10年漲了16次有隱衷原料緊缺緩解還需兩三年

11月17日中午東阿阿膠000423000423發(fā)布公告稱根據(jù)公司布局阿膠全產業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標結合市場與原料情況經研究決定自公告之日起公司重點產品東阿阿膠復方阿膠漿桃花姬阿膠糕出廠價格上調15%零售價亦做相應調整

價格調整有助于反哺上游養(yǎng)殖業(yè)當天下午東阿阿膠總裁秦玉峰在接受《華夏時報》記者采訪時表示阿膠產業(yè)鏈中上游驢皮資源緊張已是眾所周知的事實在這種情況下只有大力反哺上游產業(yè)才能實現(xiàn)全行業(yè)的共贏局面公司加大對養(yǎng)驢農戶的支持力度并為此去年多支付收購成本3億元

受此消息影響當日下午開盤東阿阿膠股價沖高到51.01元收報49.82元漲3.75%

第16次漲價

這已經是東阿阿膠10年來第16次上調價格銳財經行業(yè)分析師劉江遠11月17日下午對本報記者表示他注意到阿膠市場近年來競爭者眾多包括同仁堂600085太極藥業(yè)佛慈藥業(yè)等上市公司大都開始發(fā)力阿膠市場在此競爭格局下東阿阿膠惟有發(fā)力高端市場

從2005年到現(xiàn)在東阿阿膠終端零售價十年間已從100多元/公斤漲至近4000元/公斤

不過劉江遠注意到阿膠漲價的幅度有一個規(guī)律隨著原料市場的供給變化呈現(xiàn)波動性調整

公開資料顯示2011年東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價60%2012年累計提價50%2013年初再次提價6%隨后的7月公司再次宣布淡季提價25%2014年1月東阿阿膠上調阿膠出廠價19%零售價做相應的調整同年9月上調阿膠出廠價53%今年4月東阿阿膠再次調整旗下產品出廠價上調幅度為25%

今年以來因為作為阿膠主要原料的驢皮供應持續(xù)緊張收購價格也繼續(xù)上漲為此公司比去年同期多支出了3億多元的收購成本秦玉峰對本報記者說

從東阿阿膠公司發(fā)布的最新三季報中可以看出2015年購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金為16.62億元此前2013年三季報披露為13.71億元2014年時上升到15.21億元

價格上漲會不會影響銷量?秦玉峰認為不會

存在供需缺口秦玉峰對本報記者說阿膠成品大概就400萬公斤現(xiàn)在又推出二胎政策一個孕婦一斤也還不到1000萬人供需矛盾確實擺在這里

原料緊缺暫時難緩解

無疑原料短缺是東阿阿膠不斷漲價的主要因素

國家畜牧統(tǒng)計年鑒顯示毛驢存欄量已由上世紀90年代的1100萬頭下滑到目前的500萬頭并且還在以每年超過3%的速度下降

目前全國阿膠生產企業(yè)應該在200家以上如果這些企業(yè)全部滿產每年需要高達800萬張驢皮以上但全國每年毛驢出欄量才200萬頭劉江遠分析

從現(xiàn)在毛驢存欄量看大概需要再過2-3年驢皮緊張的局面才有可能得到初步緩解秦玉峰告訴本報記者此次調價主要基于兩個方面的考慮一是有更大的能力去反哺上游也就是促進養(yǎng)驢產業(yè)的發(fā)展再就是調價更符合優(yōu)質優(yōu)價的原則

不過秦玉峰對于不斷增加的原料支出持樂觀態(tài)度增加的支出基本上都到了養(yǎng)殖戶手中這樣才能提高養(yǎng)殖戶養(yǎng)驢的積極性才能從根本上保證阿膠生產原料上的‘不斷頓’

只有把上游養(yǎng)殖戶穩(wěn)定住了保住毛驢存欄量不再下降才能有阿膠生產企業(yè)的生存之機只有毛驢存欄量上升了才能有阿膠生產企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展秦玉峰介紹說去年以來東阿阿膠從阿膠營銷隊伍中抽調了100多人專事養(yǎng)驢基地建設

在驢產業(yè)科技研發(fā)和技術推廣上東阿阿膠已經牽頭組建中國國家驢產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟養(yǎng)驢扶貧基金會驢產業(yè)研究院等機構在育種繁殖管理等方面引領行業(yè)發(fā)展東阿阿膠投資建設了國家級東阿黑毛驢繁育中心工業(yè)化生產毛驢細管凍精技術有效解決了基層優(yōu)質種公驢匱乏的問題制定毛驢飼養(yǎng)標準開發(fā)驢駒料育肥料毛驢生長速度和養(yǎng)殖效益分別提升了20%和18%

另外東阿阿膠在10省市區(qū)建立了20個毛驢藥材標準養(yǎng)殖示范基地開拓新型農業(yè)經營主體合作社規(guī)模養(yǎng)殖廠家庭農場養(yǎng)殖大戶

漲價的底氣

一方面眾多企業(yè)殺入阿膠市場分食蛋糕一方面東阿阿膠卻在不斷漲價對于東阿阿膠來說無疑是給競爭對手留下了空間

不過秦玉峰似乎已經成竹在胸

早在10月25日舉行的戰(zhàn)略客戶年度會議上明年的銷售合同已經簽訂了29億元元旦前還有兩場經銷商活動明年的銷售計劃基本可以提前完成秦玉峰對本報記者說

公開資料顯示去年東阿阿膠銷售收入為43億元這意味著東阿阿膠明年的銷售目標已經提前鎖定并有望超越今年

秦玉峰介紹去年12月東阿阿膠與戰(zhàn)略客戶組成千億俱樂部僅10個月時間銷售額已經占據(jù)公司銷售總額的70%

據(jù)介紹東阿阿膠與戰(zhàn)略客戶采用合作方年度合作目標認購模式東阿阿膠承諾回購共同承擔市場風險

提價是把雙刃劍過去的提價流失了一些消費者新的消費群體也需要一個培育的過程不過在劉江遠看來優(yōu)質優(yōu)價的觀念正在逐漸為消費者所接受東阿阿膠市場地位短期內很難被撼動