轉戰零售市場目前已經成為很多醫藥工業企業面臨的新戰略選擇江蘇亞邦醫藥營銷有限公司營銷總經理徐建在接受新康界采訪時表示目前各地招標正在全面鋪開而降價幅度以及其他苛刻的藥品準入政策讓醫院市場不再是藥企唯一側重的發展方向

零售藥店品牌提升的關鍵戰場

據了解目前全國大部分地區都已經完成或正在進行藥品招標工作期盼已久的招標大年卻讓眾多醫藥企業笑不起來新一輪招標價格普遍下降了10%左右而藥品占整個醫療支出比例被要求限制隨著國家醫改向深水區推進醫藥分家也會逐步推進

亞邦藥業近年來也在積極開拓醫藥零售市場雖然多年來我們一直在醫院市場深耕細作取得了不錯的成績但是現在的醫改政策風向讓我們也越來越重視零售市場的開拓徐建告訴記者目前公司正在梳理一些優勢品種大概有十幾種加上我們剛剛上市的國內首家能真正媲美外企的國產偉哥---萬菲樂集團層面未來將越來越重視零售市場

從亞邦藥業的產品線來看目前公司的主要市場在醫院美洛昔康分散片苯磺酸氨氯地平片頭孢克肟膠囊左氧氟沙星滴眼液替米沙坦片來氟米特片克霉唑陰道片頭孢地尼片及分散片等產品在國內市場具有較大的知名度

對于亞邦而言外圍政策因素是公司重視零售市場的一個原因而公司新藥萬菲樂的上市則是亞邦開發零售市場的一個重要原因萬菲樂是公司自主開發的一類新藥也是國內響徹一時的偉哥原研廠家是全球最大的藥企輝瑞而目前國內偉哥銷售主要渠道就是在零售連鎖藥店

新康界此前曾發布過一份報告在過去的12年輝瑞的偉哥-萬艾可在全球銷售規模已經超過200億美元而在國內近三年仍然保持年均15%的增長速度在抗ED類西藥中2014年輝瑞的萬艾可更是占據了市場70%以上的規模

偉哥市場的空間很大但不僅僅限于零售藥店市場包括傳統的醫院市場都是值得我們重點關注的萬菲樂的市場開拓未來幾年還是以臨床處方來帶動同時在零售藥店這個市場深耕細作確保讓消費者藥店均能享受到國產偉哥的紅利徐建表示

品質決定出路開創共贏新思路

對于外界而言偉哥是抗ED用藥的代名詞之一過往只有輝瑞一家在銷售但是隨著國產偉哥的上市消費者可以面臨更多的選擇而對于零售藥店經營者而言他們更關心的是產品的品牌質量以及利潤空間

其實我們一直注重產品的研發目前公司在研的新藥項目較多已投資開發了50多個項目其中包括多個國家一類新藥如枸櫞酸西地那非和來氟米特都已面向市場徐建表示由于依托亞邦集團強大的人才儲備及科研能力亞邦藥業在藥品研發及質量研究方面一直穩居國內前列

據了解亞邦集團組建了多個海歸博士領銜的研發團隊并承擔國內多家知名高校的博士后科研工作站其實外界對亞邦的了解還不夠實際上我們有多個產品處于國際領先地位以萬菲樂原料雜質控制為例我們的多項原料雜質含量均為國家標準的1/20這樣可以在確保療效的基礎上大幅降低不良反應

在產品質量可靠的前提下如何在終端推廣并挖掘隱性消費者才是亞邦藥業的重點工作據了解目前很多人將‘偉哥’作為治療之用但實際上更大的空間在于優化生活之用由于大眾教育宣傳還沒有到位很多人選擇了其他類似壯陽類的植物保健品事實上國內大部分打壯陽補腎旗號的植物保健品大多有非法添加西地那非原料的違法行為記者也注意到近期國家藥監局網站公布了多起保健品保健酒非法添加的西地那非的行為其中不乏一些知名企業

徐建表示由于受一些保健品虛假營銷的誤導很多人錯誤的認為（1）西藥有很大的副作用（2）植物保健品沒有任何副作用事實上有壯陽作用的多數植物保健品有非法添加西地那非原料的行為這些西地那非原料都是一些非地下化工廠生產的安全性值得堪憂而萬菲樂是按照國家一類新藥標準開發的產品其療效與安全性都通過了苛刻的人體試驗萬菲樂的品質也得到了多個國家權威機構的認可即將以中國創造的名片出口多個國家亞邦藥業之前的產品主要走的是處方藥市場而集團層面對萬菲樂的市場定位在零售藥店終端這將改變以往的產品運作思維定勢會把公司很多優質資源給到零售藥店讓零售藥店得到銷售以國產偉哥萬菲樂等臨床暢銷的亞邦藥業產品帶來的紅利

記者與國內幾家大型連鎖藥店的負責人采訪得知目前萬菲樂已經在其門店上架銷售且反響較好新上市的萬菲樂目前在一心堂銷售很好剛開始我們藥店上架銷售的是一粒裝的小規格包裝的萬菲樂很多客戶初次購買后反應效果很好療效及安全性足以媲美外資原研藥現在有很多的客戶來店就點名要求購買大規格包裝的萬菲樂一心堂也將繼續與國內百強藥企亞邦藥業展開多品種的合作國內目前最大的連鎖藥店一心堂高層領導對記者表示

徐建表示與其他同類產品不同亞邦給予零售藥店的利潤空間不小這有利于激發藥店推廣萬菲樂的積極性同時公司市場部正在規劃一系列推廣宣傳方案與部分全國大型連鎖藥店展開員工銷售技巧培訓等一系列合作未來公司還會在大眾教育方面展開全方面的推廣工作做大做強萬菲樂品牌實現消費者工業和連鎖藥店的多方共贏