自聯合利華立白等洗滌業巨頭低價切入洗衣液市場后市場占有率第一的藍月亮為保江山以半價促銷對抗后來者被日化行業視作新的利潤增長點的洗衣液市場提前打響了價格戰

粉液之爭現轉機

中國洗滌工業用品協會統計數據顯示長期以來洗衣粉一直把持著國內洗滌用品的市場主導權市場份額始終保持在60%~70%之間而洗衣液的市場占有率還不到1%

但就權威調查機構AC尼爾森公司來看洗衣粉多年來獨霸天下的市場格局正在瓦解盡管從銷售總額來看洗衣液仍是九牛之一毛2008年國內洗衣粉的市場規模高達200多億元而洗衣液只有40.7億元但兩者的發展態勢已然生變洗衣粉市場份額增速逐年放緩至2008年首次出現負增長至-6.1%相反洗衣液從2007年下半年起增勢強勁市場份額從過去不足1%增至2008年的4%與2007年相比洗衣液增幅更高達65%

未來幾年洗衣液將在洗衣粉市場份額中慢慢分羹市場份額有望于2010年達到整個洗衣劑市場的19%在2015年之后達到30%在歐洲和日本洗衣液已經占有至少三分之一的份額而美國市場中洗衣液占比更高達80%

下一片紅海

為搶占這一新的利潤增長點不止立白集團攜低價新款洗衣液大舉進入該市場并豪言做洗衣液市場的冠軍聯合利華亦攜奧妙以低于同行30%的價格快速切入市場寶潔拉芳也在緊鑼密鼓地欲進場搶得一片天地短短一年時間日化巨頭紛紛逐利而來從年初的藍月亮一家獨大到年底已有近十個品牌搶進洗衣液市場

聯合利華立白等國內外日化巨頭發力洗衣液市場通過大幅降價搶占市場CBN記者調查獲悉聯合利華推出全新奧妙全自動洗衣液定價比威露士旗下的衛新洗衣液約低20%比藍月亮的定價更低40%

為保住一哥席位藍月亮無奈加入價格戰以2升裝藍月亮高效潔凈洗衣液為例去年11月上市時定價為68元/瓶而目前同款產品促銷價僅為39.5元/瓶另送一袋500G洗衣液價格近乎攔腰斬半

這樣的折扣率顯然有悖于洗衣液利潤空間只有30%的說法據我所知某品牌洗衣液的毛利大概有70%資深營銷專家吳志剛直言該品牌剛進入洗衣液市場時采取的是撇脂策略但該策略目前因立白奧妙等品牌的低價切入已無法繼續貫徹下去

廣東日化商會秘書長余雪玲表示與洗衣粉的成本相比洗衣液在配方原材料營運上的花銷更高但隨著市場占有率的提升總量上去單價下來是行業發展的必然趨勢

日化行業資深營銷專家谷俊則認為洗衣液的高利潤時代已經過去當前各品牌爭奪的是市場滲透率的高低在價格戰的刺激下明年洗衣液市場仍存降價空間

市場分化的背后

據調查在世界衛生組織公布的危害人類十大健康殺手中洗衣粉等非環保性清潔劑及洗護用品已成為溫柔的殺手而洗衣液則具有更節能環保易漂洗少殘留等環保節能特性

同時遵循方便易用的原則從塊狀到粉末顆粒洗衣粉最終代替洗衣皂同理從粉末顆粒到液體洗衣液開始規模化侵入消費終端一瓶兩升裝的洗衣液售價多在40元~60元之間而添加了衣領凈精華的2.8千克洗衣粉僅售22.9元由于洗衣粉的價格比洗衣液更具競爭力因而洗衣液短時間內還無法完全取代洗衣粉

但立白集團研發專家張利萍博士經過試驗發現洗衣液一次漂洗所達效果相當于標準洗衣粉的三次漂洗洗衣液所需用水量卻只有洗衣粉的三分之一因此在剛性需求刺激下洗衣液的總投入比洗衣粉更經濟實惠

除了終端消費需求生變等外在動因外原料成本不斷高漲進一步攤薄了洗衣粉的利潤空間毛利潤率已遠低于20%而洗衣液的毛利潤率卻達到30%以上此外洗衣粉的價格已經基本透明洗衣液在價格上有更多的回旋余地立白集團新聞發言人許曉東進一步告訴CBN記者洗衣液市場已經成為洗滌行業的新利潤增長點市場前景值得期待