陜汽重卡:希望和太陽(yáng)一起升起(圖)
華北平原的初冬持續(xù)的霧霾天氣和著清冷令人有種喘不過(guò)氣的感覺(jué)
非常冷天氣冷市場(chǎng)也冷石家莊河北新晨汽車(chē)銷售公司業(yè)務(wù)總監(jiān)劉開(kāi)春見(jiàn)到記者不由地感嘆2015年卡車(chē)市場(chǎng)與往年相比猶如悲慘世界其對(duì)呼吸和心情的影響絲毫不比惡劣的天氣差
陜汽重卡希望和太陽(yáng)一起升起
陜汽重卡希望和太陽(yáng)一起升起
石家莊簡(jiǎn)稱石門(mén)地處華北平原腹地河北省中南部作為河北省省會(huì)同時(shí)還是京津冀區(qū)域的中心城市全國(guó)重要的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)生物產(chǎn)業(yè)基地之一由于北靠京津西倚太行山位于京廣鐵路石德鐵路石太鐵路和石太客運(yùn)專線的交匯處石家莊又是華北乃至全國(guó)最為重要的交通樞紐物流貨運(yùn)集中卡車(chē)市場(chǎng)規(guī)模龐大
石家莊與邯鄲保定在河北區(qū)域是卡車(chē)市場(chǎng)中的重中之重不僅體現(xiàn)在地理位置方面還體現(xiàn)在數(shù)量規(guī)模方面對(duì)于任何卡車(chē)品牌來(lái)說(shuō)誰(shuí)能夠占據(jù)石家莊市場(chǎng)的主導(dǎo)地位就等于在河北地區(qū)據(jù)有優(yōu)勢(shì)劉開(kāi)春告訴記者新晨自2011年開(kāi)始代理陜汽重卡成為陜汽重卡的專營(yíng)一級(jí)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)逐年上升2014年銷售接近1000臺(tái)創(chuàng)下了近幾年來(lái)的高點(diǎn)
陜汽重卡希望和太陽(yáng)一起升起
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然而月有陰晴圓缺花有盛衰紅殘在2014年的芬芳怒放之后新晨的2015年業(yè)績(jī)相對(duì)低落以目前形勢(shì)預(yù)計(jì)我們?cè)?015年大約能夠銷售近500臺(tái)劉開(kāi)春認(rèn)為造成目前這個(gè)局面的首要原因是整體市場(chǎng)需求的疲軟其次是新晨在今年調(diào)整了戰(zhàn)略布局置有意控制銷售增量以降低金融風(fēng)險(xiǎn)減少去年中形成的資金壓力
雖然銷量相比去年有明顯下降但是對(duì)新晨來(lái)說(shuō)卻是實(shí)現(xiàn)了許多突破劉開(kāi)春說(shuō)在新晨經(jīng)銷陜汽重卡之前石家莊地區(qū)還是陜汽重卡牽引車(chē)一片近乎空白的區(qū)域出于差異化競(jìng)爭(zhēng)的考慮她與胞妹劉芳共同決定主推陜汽德龍?zhí)烊粴庵乜?span id="w1i91tm" class="myIcon">2011年以前的石家莊地區(qū)卡車(chē)市場(chǎng)格局還很清晰陜汽重卡在自卸車(chē)領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在牽引車(chē)和載貨車(chē)方面差距明顯為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中減少阻力新晨從2013年開(kāi)始引入代表新能源的天然氣車(chē)型通過(guò)努力2014年我們的天然氣重卡實(shí)現(xiàn)了近500臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)占全年公司銷量的一半以上劉開(kāi)春回憶說(shuō)隨著推廣的逐步深入同時(shí)環(huán)境問(wèn)題日益受到廣泛關(guān)注越來(lái)越多用戶從不理解到欣然接受天然氣重卡那時(shí)候天然氣的價(jià)格是4.6元左右柴油價(jià)格在6元以上僅燃料差價(jià)一年就能把十多萬(wàn)元的整車(chē)差價(jià)彌補(bǔ)回來(lái)銷售旺季當(dāng)中車(chē)剛提來(lái)就被搶走了那種需求場(chǎng)面看著讓人心里特別高興
陜汽重卡希望和太陽(yáng)一起升起
美好的時(shí)光總是那么短暫人們希望美好永駐卻又不得不接受殘酷的現(xiàn)實(shí)就在新晨實(shí)現(xiàn)快步增長(zhǎng)的2014年卡車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)數(shù)據(jù)顯示全國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)包括整車(chē)非完整車(chē)型和半掛牽引車(chē)下同整體銷量下跌3.9%由2013年的77.41萬(wàn)輛跌至74.40萬(wàn)輛
-3.9%是信號(hào)也是警鐘劉開(kāi)春和劉芳已經(jīng)預(yù)感2015年石家莊的市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)非常嚴(yán)峻果不其然隨后而來(lái)的柴油價(jià)格呈現(xiàn)出了不斷的下跌天然氣重卡的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)也喪失殆盡于此她們果斷決定盡快轉(zhuǎn)向柴油車(chē)市場(chǎng)
石家莊作為溝通南北西東的貨運(yùn)物流集散中心對(duì)負(fù)擔(dān)運(yùn)輸?shù)能?chē)型需求也有其地域特點(diǎn)西部靠近山西的煤炭運(yùn)輸用戶主要需求是6×2牽引車(chē);東部的辛集晉州等地集中了高速物流需求以大馬力牽引及高端物流車(chē)為主;東北部的藁城正定無(wú)極等地用戶需求以?；愤\(yùn)輸車(chē)輛為主;南部地區(qū)集中了奶品蛋品以及日用品運(yùn)輸需求以載貨車(chē)為主
針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷新晨在短短一兩個(gè)月的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了從天然氣車(chē)到柴油車(chē)的切換這其實(shí)是市場(chǎng)的選擇由于以前渣土車(chē)和重載車(chē)輛在用戶心中已經(jīng)樹(shù)立了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)‘陜汽重卡’的品牌在石家莊地區(qū)用戶中占有相當(dāng)重要的地位劉開(kāi)春覺(jué)得從主銷天然氣車(chē)型轉(zhuǎn)而銷售以新M3000牽引車(chē)為主打車(chē)型的柴油車(chē)對(duì)新晨而言是一次順應(yīng)市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)型也是一次發(fā)展中的跨躍
幸運(yùn)和成功永遠(yuǎn)不會(huì)拜訪懶惰在主推新M3000牽引車(chē)的同時(shí)新晨努力向用戶推介陜汽重卡的高端品質(zhì)之作德龍X3000并且很快獲得用戶認(rèn)可針對(duì)高端物流市場(chǎng)的實(shí)際需求新晨馬上組織了大批用戶趕赴西安前往陜汽重卡總部參觀在零距離感受陜汽產(chǎn)品卓越的軍工品質(zhì)后又有許多用戶選擇了高大上的X3000面對(duì)高端車(chē)型銷售表現(xiàn)出來(lái)的后勁劉開(kāi)春表示能夠在X3000的銷售上取得突破與陜汽重卡的銷售導(dǎo)向密不可分
新晨由我和妹妹劉芳經(jīng)營(yíng)作為女人我們?cè)阡N售方面有許多‘不便’不過(guò)這不是問(wèn)題我們更希望為客戶提供純粹的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品劉開(kāi)春覺(jué)得盡管2015年的銷量與上一年相比下降許多但是從實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破而言即從天然氣車(chē)切換到以柴油車(chē)銷售為主;實(shí)現(xiàn)高端車(chē)型X3000的持續(xù)銷售;開(kāi)拓了新的載貨車(chē)市場(chǎng)新晨做到了以退為攻
總經(jīng)理劉芳告訴記者新晨計(jì)劃在2016年除了穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)外還將力推陜汽的雙燃料重卡陜汽是國(guó)內(nèi)首家使用雙燃料重卡技術(shù)的在駕駛過(guò)程中雙燃料重卡能實(shí)現(xiàn)油氣模式的靈活切換并可根據(jù)油氣的比例切換駕駛模式具有節(jié)能高效低碳環(huán)保的突出特點(diǎn)劉芳認(rèn)為與其坐等天然氣和柴油的價(jià)差拉大不如選擇全新的產(chǎn)品重新開(kāi)啟新能源市場(chǎng)
當(dāng)年我們選擇與陜汽重卡合作有一個(gè)重要的因素就是看中了陜汽的‘德’文化無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人有‘德’才有進(jìn)步和發(fā)展劉芳和劉開(kāi)春以前都有從事汽貿(mào)的經(jīng)歷而且代理過(guò)不少品牌經(jīng)過(guò)這幾年打拼真心希望將同陜汽重卡的合作進(jìn)去到底我們之所以堅(jiān)持是因?yàn)橐呀?jīng)把經(jīng)銷陜汽重卡作為我們事業(yè)的最后一站市場(chǎng)下滑行業(yè)趨冷這些困難在她們看來(lái)一定會(huì)克服繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)加大金融服務(wù)方面的支持給經(jīng)銷商我相信2016年新晨在石家莊會(huì)上演好戲
劉芳堅(jiān)信希望總是和太陽(yáng)一起升起做好每一天做好每一件事企業(yè)最終就能夠贏得廣闊的市場(chǎng)
