化工網訊今年以來國際農化巨頭紛紛牽手國內農藥制劑龍頭企業接連上演強強聯合跨國合作內容更是由原來的授權登記原藥供應轉向產品代理業界稱這是"國際農化巨頭與國內農藥制劑龍頭的第二次握手"農化跨國合作新格局正在形成中

農藥制劑銷售30強排名第一的深圳諾普信農化股份有限公司繼成為杜邦殺菌劑"稼爾沃"全國獨家代理巴斯夫殺菌劑"德勁"全國獨家代理拜耳殺蟲劑"乙蟲腈"全國獨家代理陶氏益農公司5個產品區域代理后今年又獲得了杜邦殺蟲劑"奧得騰"的區域代理權諾普信董事長盧柏強表示公司在進行產品代理的同時還與國際農化巨頭進行了其他形式的合作譬如諾普信去年獲得拜耳作物科學公司丙森鋅的原藥供應今年在巴斯夫吡唑醚菌酯專利即將到期前與其簽訂了長達5年的戰略合作協議巴斯夫成為諾普信吡唑醚菌酯原藥的獨家供應商

此外廣西田園生化股份有限公司成為巴斯夫殺菌劑"健武"全國獨家代理上海生農生化制品有限公司成為陶氏殺菌劑"代森錳鋅"系列產品全國獨家代理

在本土化戰略的引領下國際農藥巨頭在華發展速度驚人世科姆化學貿易（上海）有限公司是意大利世科姆集團在華投資的本土化企業短短4年時間銷售額從200萬元激增至1.25億元今年該公司一舉拿下日本農藥株式會社殺蟲劑"亮戈"拜耳公司殺蟲劑"賽敵"美國MTI公司生物刺激素產品"愛諾森"等3個產品的代理權加拿大龍燈集團在江蘇昆山投資成立的江蘇龍燈化學有限公司瑞士先正達公司在江蘇昆山投資成立的先正達（蘇州）作物保護有限公司等同樣表現不俗

湖南農業大學教授李曉剛教授指出隨著土地流轉提速勞動力成本上升連鎖經營專業化統防統治服務組織農村合作社組織種植大戶家庭農場農藥電子商務將等將引領中國農藥市場未來因此國際農化巨頭將不斷布局中國市場強化本土化戰略

行業分析師蔡智文指出農資營銷理念從"以產品為導向"轉變到"以農戶為中心和以作物為導向"作物解決方案受到重視之前的作物解決方案主要是普通經銷商和零售店負責現在則更多由制劑廠家操作這是國際農化巨頭選擇和國內農藥制劑龍頭合作的主要原因

田園公司董事長李衛國指出國內企業有外企不可及的銷售渠道農化服務等優勢但作物解決方案缺乏高端產品須借勢發展壯大

幾年前跨國農化巨頭與國內企業的合作也掀起過一個小高潮但多限于原藥供應業界稱其為兩者間的"第一次握手"