近日自家裝修得以換位消費者角度觀察家裝建材的營銷FromEMKT.com.cn種種有幾多體會

建材按裝修類型分家裝與工裝兩類而家裝建材與老百姓住的生活質(zhì)量最息息相關 

裝修才知道目前在上海最多的是半包裝修（根據(jù)籬笆網(wǎng)在建工地統(tǒng)計半包裝修占全部裝修90％以上）半包裝修就是委托家裝公司承擔裝修人工與輔料采購業(yè)主購買主材的裝修方式半包裝修符合中庸之道既可避免全包裝修的費用高與不透明又避免了清包施工的勞心費時半包裝修成為市場主流說明家裝市場的競爭激烈業(yè)主話語權得到提高曾記否前幾年大的家裝公司不是全包的不做裝修總價少于多少萬的不做而如今有些家裝公司清包都做半包裝修的主材沒有特別界定一般指包括櫥柜地板瓷磚衛(wèi)浴等大件的或價值高能夠直接體現(xiàn)裝修效果的主要材料輔料是指水泥黃砂砂紙滾筒等輔助材料一些主材購買時會包括安裝人工比如櫥柜強化地板鋁扣板吊頂?shù)?span id="ihjljcn" class="myIcon">而其它的裝修人工全部都是家裝公司做的 

家裝模式的轉(zhuǎn)變帶來了家裝建材的營銷轉(zhuǎn)變 

首先家裝主材的采購權由家裝公司向業(yè)主轉(zhuǎn)移這勢必導致家裝主材的營銷對象也向業(yè)主轉(zhuǎn)移直接的表現(xiàn)就是家裝主材在家裝公司的銷售有所下降而終端銷售有所增加 

一些家裝主材銷售商正在加強對業(yè)主的直接營銷比如加強與主要建材團購網(wǎng)站的合作在參加上海建材團購網(wǎng)站的活動中經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)某店面既是籬笆網(wǎng)的合作店面同時也是上海團購網(wǎng)的合作店面有些家裝主材銷售商會組織活動比如邀請團購客戶集體參觀工廠生產(chǎn)線及產(chǎn)品展廳等美標衛(wèi)浴在新浪網(wǎng)上宣傳并長期免費寄送的《衛(wèi)浴設計指南》就是在加強與業(yè)主的直接營銷一直很奇怪的是家裝主材銷售商為什么死守建材商場進行銷售DM直郵就是很好的方式舉例來講在上海到了夏天沒有裝紗窗的業(yè)主會尋找安裝紗窗的紗窗銷售商如果在夏天來臨之即郵寄或發(fā)放DM宣傳頁到居民小區(qū)一定可以找到更多的顧客櫥柜銷售商如果定期郵寄新產(chǎn)品資料給小區(qū)業(yè)主不僅可以提高品牌知名度有需要裝修的業(yè)主也會按圖索驥到店面來看看 

其次家裝輔材的采購權仍然由家裝公司掌握一般的家裝公司有固定或根據(jù)工程單數(shù)調(diào)整的若干個施工隊伍施工隊長有固定工資并須服從公司管理對于半包裝修家裝公司負責找到顧客設計圖紙簽訂合同工程監(jiān)理售后保修并承擔法人責任等施工隊長負責按設計及業(yè)主要求根據(jù)施工進度組織不同工種的裝修工人具體完成裝修施工而家裝輔料由家裝公司購買并按施工進度統(tǒng)一供應為防范浪費較好的家裝公司有相應的輔料管理或節(jié)約制度在半包裝修開工時家裝公司向業(yè)主提供全部輔料清單清單中包括詳細的各種輔料名稱品牌規(guī)格單價數(shù)量損耗家裝公司供應價市場價等家裝公司供應價一般都低于市場價但大于家裝公司采購價也就是說半包裝修家裝公司賺的材料費就是輔料采購差價 

施工隊長沒有家裝輔料采購權但有采購建議權比如室內(nèi)批墻用的膩子哪一家的施工批刮性好防水抗裂不容易出問題哪一家的木板質(zhì)量更好等等這樣看來家裝輔料在營銷方面更與工裝建材相似品牌的形成更依賴于家裝公司的口碑相傳因為做品牌的家裝公司雖然要在輔料里面賺錢但輔料的質(zhì)量也就是性價比更為重要