安防網訊 不行夜視效果太差了不適合農村這樣的環境而且塑料外殼很容易損壞

用金屬外殼會增加成本

那也要用我們要品質競爭老百姓少花錢也需要好東西

這已經不知道是第幾次劉毅帶著團隊前往農村實地了解安防市場了這一次他要求產品研發團隊夜視效果無論如何都要突破到1/3Sensor這對于任何一個安防企業來說都是一個挑戰

前序

下午三點北京

長春橋路11號從很遠處打量就能看到富有國韻氣息的漢邦高科四個字隨著陽光的照射懸于高樓略顯醒目

漢邦高科這是安防領域的老牌企業前身是2000年成立的北京銀河偉業數字技術有限公司是國內最早進入數字視頻監控行業的公司之一但是他也是家新興企業2015年4月16日漢邦高科正式于深交所創業板上市成為了繼海康威視大華股份后第三家上市的視頻監控廠商

上市當日漢邦高科鳳凰系列產品橫空出世強勢推出夜視效果最強的高清IPC系列創時代的智能NVR系列應移動互聯時代而生的一點通移動端軟硬件解決方案并承諾一月品質索賠一年維修換新吸引了行業內眾多的關注

為了更多的了解漢邦高科鳳凰系列產品我們特意采訪了漢邦高科常務副總經理劉毅先生此時的他剛剛忙完上午的工作匆忙吃過午飯便接受了我們的專訪落座起聊便一下子聊回到了三年前

漢邦高科常務副總經理劉毅

永遠要有使命感殘酷的價格戰讓我們找到了出路

2012年無論是政府的大力支持還是行業相關標準的建立在多重有利因素的推動下安防行業整體實現了超過GDP的增長那一年漢邦高科的市場占有率達到了16.5%

那一年是安防行業的高峰也是漢邦高科的高峰期劉總這樣回憶2012年給他帶來的欣喜但是到了2013年價格戰就打響了

2013年視頻監控市場逐漸趨于飽和因此在一百萬至三百萬像素層級中出現了價格戰的情況各大廠商已經陷入一種非理性的價格戰中不能自拔安防市場競爭慢慢地變成一種畸形的競爭

到底該怎么走?

這是困惑漢邦高科的一個難題像是一把利劍懸于頭頂是拖著殘槍拼到彈盡糧絕還是退出競爭走另外一條路

壯士斷腕正是基于企業競爭讓我們找到了一條差異化的道路劉總說到這里略帶自豪他的身子從椅子上前傾似乎要告訴我一件極其重要的事

不再拼價格甚至高于對手反其道出其不意我們開始注重品質競爭一味拼價格喪失掉產品的質量不是一個企業的長久之計劉總說道那一年其他的視頻監控廠商為了占領市場份額選擇了向產品質量妥協只要客戶提出低價的需求金屬外殼可以變成塑料的清晰度可以一降再降等等隨之而來的就是返修返修不停的返修那一年極少企業敢承諾一年換新

同樣是那一年漢邦高科開始更加關注產品品質與自身創新能力走上了安防行業內為數不多的精品之路 ｜

突破技術壁壘改變固有思維讓產品去推動行業發展

早期的民用視頻監控市場監控攝像頭按照分辨率分主要有100萬130萬200萬300萬500萬像素等他們之間有一個很重要的差別就在于夜視效果

產品上要解決用戶的實際痛點才是關鍵劉總告訴我們在農村環境下特別在夜晚本身燈光就很昏暗不能按照城市里夜視標準來衡量從農村實地考察回來漢邦高科的產品研發團隊就開始了一場攻堅戰業內首創了在100萬像素下實現了使用1/3Sensor對于整個行業來說這是劃時代的

這樣的技術壁壘的突破才是實實在在解決了用戶的痛點老百姓希望少花錢但是也需要好的東西啊從這樣樸實的話語里我們能感受到漢邦高科對于行業的使命感他們這群老安防人絕不僅僅只是想著自己的企業發展

就這樣在漢邦高科團隊的一致認可下攝像頭的塑料外殼換成了金屬外殼

劉總是這樣給我們解釋的一個農村的普通老百姓他買了一個攝像頭風吹雨淋他巴不得用上五年十年如果用不了多久就壞了我想相對多花一些錢他會更難受

聊到這里我似乎隱約能明白了鳳凰系列產品為何會命名為鳳凰對于漢邦高科來說這是一場自我的革命改變了固有的思維解決了產品的痛點

騰籠換鳥鳳凰涅槃如今鳳凰系列產品的前端設備涵蓋了全系列傲視出巢

相對于前端設備后端設備就更復雜一些劉總端起茶水抿了一口

為什么會復雜?我們都知道安防行業已然進入了IP時代IP時代最大的特點就是互聯互通然而這也會帶來一個問題就是兼容性一臺NVR能否對接其他品牌的前端設備這其實不是個技術難題而是考驗著一個企業的心態與格局

鳳凰系列的NVR能夠對接目前市場上80%以上的監控品牌這是這場訪談中劉總第二次提高了聲音并且我們是第一家做出6路和9路NVR的廠家

此外一旦涉及到網絡有了IT的特質很多基層用戶是非常懼怕的特別是設置IP地址等等漢邦高科在易用性上做了精細的考量每一臺NVR上都有一個物理地址這是不會變的即使你路由器壞了也沒關系記住它就可以了

操作由復雜變為簡單鳳凰系列的產品易用性在海外的評價甚至超過了海康大華等同類型視頻監控廠家

應移動互聯時代而生的一點通移動端盒子也同樣遵循了簡單方便的特點并且還對用戶進行了個性化定制有些人不要保密那就不要做那么復雜有些人需要保密那么就需要通過分享

一點通盒子還可以進行存儲管理實現互聯互通例如在連鎖店的應用場景中就可以上公網實現同步觀看

一年換新這是一個承諾更是一種信心

當我低下頭看了最后一個問題脫口而出為什么要承諾一年換新這對于一家企業特別是漢邦這樣的上市公司來說成本的把控如何保證?

當我問完我就知道自己愚蠢了

所有的故事已經告訴我們一年換新已經不再僅僅是一個承諾其實這是漢邦高科對于品質的信心與決心

即使真正談起售后維保問題劉總也微笑著并沒有著急談起而是先跟我們講起了漢邦高科渠道分銷的想法

先在地州建立‘根據地’享受獨家代理權接下來進行基于通路共建的‘春雷行動’在縣一級建立起了上千家門頭這就是所謂的O2O的基礎劉總這樣說道

接下里進行最后一步‘華夏播種’開拓到鄉鎮市場劉總告訴我們很多時候村里的店面都不舍得擺樣品我們就半價支持做樣機展示

為什么有信心承諾一年換新?除了對品質的信心這猶如星星之火鋪滿全國的代理商們是售后便利的保障在渠道分銷上漢邦高科顯然也做出了自己的想法

后序鳳凰系列是漢邦高科精品之路的產物

從整個行業發展出發去思考用產品去引導行業走向正確的道路

這是因為漢邦高科對于整個行業抱有使命感

通過差異化競爭找到出路對同行的產品了如指掌熟悉市場需求

這是因為漢邦高科擁有不斷追求卓越挑戰極限的理念

鳳凰系列產品正是漢邦高科精品之路的產物我也深信現在作為一家上市公司的漢邦高科在未來將為安防行業發揮更大的能量

鳳凰出巢百鳥朝鳳