涂料網(wǎng)訊他典型的東北大漢豪爽大方熱情因?yàn)檫@種性格他的生意有聲有色客情關(guān)系如魚(yú)得水他2008年開(kāi)始與嘉寶莉合作做北京家具漆經(jīng)銷(xiāo)商從零起步短短五年時(shí)間就成為了嘉寶莉金牌經(jīng)銷(xiāo)商之一成為了河北嘉寶莉公司為數(shù)不多的銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)元的客戶(hù)他開(kāi)木門(mén)廠起家是中國(guó)較早一批開(kāi)辦木門(mén)廠的人曾幫助過(guò)不少木門(mén)企業(yè)開(kāi)業(yè)辦廠解決過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的諸多問(wèn)題許多知名木門(mén)企業(yè)的創(chuàng)始人至今仍和他稱(chēng)兄道弟他在木門(mén)廠生意正盛的時(shí)候卻不滿足于現(xiàn)狀毅然擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍涉入了涂料產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)并迅速成為了北京家具漆市場(chǎng)前三甲品牌

他就是嘉寶莉家具漆北京經(jīng)銷(xiāo)商井彥東總經(jīng)理是什么原因讓他的家具漆生意連年增長(zhǎng)30%以上?他何以在木門(mén)和家具行業(yè)朋友眾多他是如何積累人脈資源的呢?

北京嘉寶莉經(jīng)銷(xiāo)商商井彥東

走南闖北覓商機(jī)

1996年井彥東結(jié)婚了為了能給妻子更好的生活他懷揣夢(mèng)想從黑龍江佳木斯來(lái)到河北廊坊希望闖出一番事業(yè)他和永清一位朋友投資8萬(wàn)元買(mǎi)了一輛中巴車(chē)承包廊坊一條出行路線跑起了客運(yùn)朋友開(kāi)車(chē)他賣(mài)票一年下來(lái)賺了15萬(wàn)元孝順的他把錢(qián)都寄給了老家的父親

可惜好景不長(zhǎng)沒(méi)干幾年客運(yùn)生意大不如前他不得不回東北另覓商機(jī)經(jīng)過(guò)考察他開(kāi)了一家海綿廠做沙發(fā)生意也是從那時(shí)候開(kāi)始接觸到家具行業(yè)由于第一次開(kāi)廠經(jīng)驗(yàn)不足艱苦奮斗了三年效果平平他只好再次背井離鄉(xiāng)到外地尋找商機(jī)在河南寶林打拼了兩年很苦很累作為并不大

1999年7月他做出一個(gè)重要的決定帶著老婆兒子到北京開(kāi)始了艱難的北漂生活這么多年過(guò)去了他依然清晰地記得那次坐火車(chē)的日子和具體時(shí)間因?yàn)槟鞘歉淖兯松囊粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)當(dāng)時(shí)選擇北京是因?yàn)楹芏嘤H戚在北京做建材生意賺了錢(qián)而且前景廣闊他也希望能分一杯羹經(jīng)過(guò)調(diào)研他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)做實(shí)木門(mén)的企業(yè)不多大家都覺(jué)得成本高技術(shù)難費(fèi)時(shí)久不愿意做富有商業(yè)敏感性的他覺(jué)得這塊空缺正好是一個(gè)機(jī)會(huì)就投入20萬(wàn)元積蓄辦起了木門(mén)廠

建廠之初那些做木門(mén)窗生意的親朋給了他很多寶貴意見(jiàn)他對(duì)此一直銘記在心木門(mén)廠開(kāi)業(yè)后他遇到好產(chǎn)品自己試驗(yàn)成功后就會(huì)積極向親戚朋友們推薦并傳授使用經(jīng)驗(yàn)他認(rèn)為有錢(qián)要大家一起賺好東西要大家分享正是這種為別人著想互助互利的精神使他推薦的產(chǎn)品得到了大家的信任也為他后來(lái)做嘉寶莉漆打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

我的賺錢(qián)欲望并不強(qiáng)烈一直都是以玩為主我喜歡研究新事物嘗試新東西看到值得投入的生意都想嘗試著做正是懷著這種心態(tài)開(kāi)了差不多十年木門(mén)廠對(duì)木門(mén)行業(yè)有了一定熟悉和了解之后井彥東又開(kāi)始嘗試新領(lǐng)域進(jìn)入了他事業(yè)的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)與嘉寶莉合作開(kāi)始做起了家具漆生意

因情結(jié)緣嘉寶莉

井彥東加盟嘉寶莉與北京另一位家具漆經(jīng)銷(xiāo)商單自輝有莫大的關(guān)系言談中他經(jīng)常提到這個(gè)單姐說(shuō)她是自己進(jìn)入涂料行業(yè)的引路人單自輝是做板材生意起家的后來(lái)轉(zhuǎn)型做了嘉寶莉經(jīng)銷(xiāo)商與井彥東是十幾年的好朋友做實(shí)木門(mén)最重要的是好板材所以井彥東特別感謝單姐對(duì)他的幫助和支持為他提供了最好的板材單姐遇到好產(chǎn)品往往會(huì)第一時(shí)間推薦給他小井有新貨到了你趕緊過(guò)來(lái)取一下

2006年單姐在北京十里河建材市場(chǎng)開(kāi)了一家涂料店2007年開(kāi)始停掉板材生意專(zhuān)門(mén)賣(mài)嘉寶莉漆從那時(shí)候開(kāi)始單姐領(lǐng)著井彥東慢慢接觸嘉寶莉還帶著當(dāng)時(shí)北京市場(chǎng)的嘉寶莉區(qū)域經(jīng)理白志文到他的廠房和他聊嘉寶莉的成長(zhǎng)產(chǎn)品和技術(shù)了解到嘉寶莉是業(yè)內(nèi)最早涉足木門(mén)漆生產(chǎn)的企業(yè)他答應(yīng)試樣產(chǎn)品出來(lái)后效果非常滿意漆膜飽滿厚實(shí)透明成色好還有一流的封閉性能能有效解決干燥后的木材在加工過(guò)程中的封閉問(wèn)題完美展現(xiàn)木門(mén)的自然紋路從此他開(kāi)始嘗試使用嘉寶莉木門(mén)漆并推薦給更多木門(mén)廠的親戚朋友使用得到了大家的一致認(rèn)可

合作一段時(shí)間之后單姐給他算了一筆賬他一年的用漆量也不少加上其他親戚朋友的量是一個(gè)不小的數(shù)目建議他干脆做嘉寶莉的分銷(xiāo)商作為紐帶把嘉寶莉和更多的家具廠木門(mén)廠聯(lián)合起來(lái)不僅自己以后用漆方便還可以幫親戚朋友省一筆錢(qián)他雖然有點(diǎn)心動(dòng)但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有答應(yīng)

2008年8月井彥東接到電話他母親因腦梗塞住院了他每天往醫(yī)院和木門(mén)廠兩頭跑木門(mén)廠的大小事情都是他一個(gè)人處理朋友的訂單基礎(chǔ)材料等也是他一個(gè)個(gè)地跟當(dāng)時(shí)他每次用漆都得從天津經(jīng)銷(xiāo)商那兒進(jìn)貨運(yùn)貨期長(zhǎng)出貨時(shí)間很難控制加上母親住院每天早出晚歸的很辛苦也很瑣碎當(dāng)時(shí)白志文給了他很多幫助和支持讓他很感覺(jué)到與嘉寶莉合作并不僅僅是利益和利潤(rùn)更多的是兄弟情于是他動(dòng)起了做嘉寶莉經(jīng)銷(xiāo)商的念頭打電話給白志文嘗試合作2008年9月正式成為嘉寶莉漆北京經(jīng)銷(xiāo)商回想起當(dāng)時(shí)的情況井彥東表示我一開(kāi)始的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單反正我每年的用漆量也不小不僅自己能用還能推薦給親戚朋友使用中間肯定能省下不少費(fèi)用

人脈服務(wù)見(jiàn)忠誠(chéng)

做嘉寶莉經(jīng)銷(xiāo)商之后因?yàn)榍捌诖蛳铝藞?jiān)固的人脈基礎(chǔ)大家都很關(guān)照井彥東都選擇從他那兒進(jìn)貨隨著時(shí)間的推移他到位的服務(wù)和良好的產(chǎn)品效果進(jìn)一步得到了大家的認(rèn)可這些廠家就這樣慢慢地成為了嘉寶莉的忠實(shí)顧客

做經(jīng)銷(xiāo)商之前井彥東就開(kāi)始研究嘉寶莉的產(chǎn)品一個(gè)個(gè)產(chǎn)品試著用看性能看效果對(duì)此他解釋說(shuō)不可能自己沒(méi)有用過(guò)的產(chǎn)品就介紹給別人用如果用起來(lái)不好會(huì)砸了自己招牌正是因?yàn)榇_實(shí)認(rèn)可嘉寶莉的產(chǎn)品質(zhì)量和效果他才敢推薦給做木門(mén)建材的其它親戚朋友一起使用與親戚做生意更不能隨便做畢竟親情在那兒總不能坑自家人得挑最好的讓自家人使用

雖說(shuō)是第一次經(jīng)營(yíng)涂料但在木門(mén)行業(yè)摸爬滾打這么多年他手上積累了豐富的人脈資源和平臺(tái)現(xiàn)在他充分利用這些優(yōu)勢(shì)與眾多親朋好友和木門(mén)廠簽訂合作合同因?yàn)橄嘈潘?span id="e66trfo" class="myIcon">很多熟客還主動(dòng)介紹周?chē)笥岩彩褂眉螌毨蚱?span id="lx6mro1" class="myIcon">時(shí)長(zhǎng)一久圈子內(nèi)的人都知道他在做嘉寶莉漆的經(jīng)銷(xiāo)商需要貨時(shí)都盡量從他那兒拿他的銷(xiāo)量也因此一直保持著穩(wěn)步上升狀態(tài)

隨著合作客戶(hù)的增多為保證生意的健康發(fā)展他努力提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度的同時(shí)開(kāi)始優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)服務(wù)一旦低利潤(rùn)和低附加值客戶(hù)的比率過(guò)高他就進(jìn)行縮減把這些小客戶(hù)控制在一定量上并努力拓展更多的中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)他會(huì)把一些小客戶(hù)分給自己精心培養(yǎng)出來(lái)的一些分銷(xiāo)商利用他們的時(shí)間團(tuán)隊(duì)技術(shù)資金來(lái)進(jìn)行服務(wù)和跟蹤自己則集中有限資源聚焦單一目標(biāo)專(zhuān)注把優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)好在木門(mén)這個(gè)細(xì)分的產(chǎn)業(yè)中做精做細(xì)努力在行業(yè)內(nèi)建立獨(dú)特的品牌美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力

十幾年開(kāi)廠經(jīng)驗(yàn)讓他明白服務(wù)和團(tuán)隊(duì)的重要性他要求團(tuán)隊(duì)成員對(duì)所有客戶(hù)一視同仁有一個(gè)木門(mén)廠合作之初規(guī)模很小經(jīng)常只訂購(gòu)幾桶木門(mén)漆他每次都是不計(jì)物流成本地把貨物準(zhǔn)時(shí)送到還專(zhuān)門(mén)派遣技術(shù)服務(wù)人員為該廠改進(jìn)不合理的工藝提升他們的產(chǎn)品質(zhì)量和涂裝效率他的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和真誠(chéng)態(tài)度讓這位客戶(hù)很感動(dòng)不僅全用他的漆技術(shù)提升后銷(xiāo)量和訂單也與日俱增還特意為他介紹了更多的新客戶(hù)

井彥東和金之雷在一起

百萬(wàn)方案招分銷(xiāo)

近年來(lái)隨著全國(guó)各地家具廠大量涌入北京家具行業(yè)發(fā)展迅速用漆量隨之增大井彥東需要服務(wù)的廠家也越來(lái)越多隨之而來(lái)的問(wèn)題也逐漸凸顯他發(fā)現(xiàn)客戶(hù)以小家具廠和小木門(mén)廠居多服務(wù)和送貨太頻繁當(dāng)時(shí)又沒(méi)有分銷(xiāo)商什么事都要自己親力親為做起來(lái)很吃力不僅耗損大成本高還無(wú)形中失去了很多機(jī)會(huì)每天處理各種瑣事就很難有精力再顧及其它他開(kāi)始意識(shí)到分銷(xiāo)商的重要性想長(zhǎng)足發(fā)展就必須發(fā)展分銷(xiāo)商

如何發(fā)展分銷(xiāo)商呢?冥思苦想之后他蹦出一個(gè)想法能不能讓工廠當(dāng)我的分銷(xiāo)商?他們需要用漆還可以自己走量仔細(xì)分析之后他覺(jué)得這種模式可行就開(kāi)始有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)這類(lèi)分銷(xiāo)商

他首先選擇楷模木門(mén)廠作為突破口該廠在北京木門(mén)廠很有代表性如果開(kāi)發(fā)成功會(huì)具有較大的示范作用為此他站在楷模廠老板的立場(chǎng)為他們量身定做了一套合作方案此前楷模廠用的是中山一個(gè)涂料品牌對(duì)比后他發(fā)現(xiàn)嘉寶莉與對(duì)方的價(jià)格沒(méi)有區(qū)別質(zhì)量則更有優(yōu)勢(shì)他就根據(jù)楷模的需求用嘉寶莉產(chǎn)品算了一筆賬發(fā)現(xiàn)如果雙方合作一年可為楷模廠省下一百多萬(wàn)元他去找楷模廠老板溝通一開(kāi)始對(duì)方安排其他人和他談井彥東對(duì)自己的方案有底氣提出沒(méi)有話事權(quán)的人一律免談抵不住百萬(wàn)方案的誘惑楷模老板與他進(jìn)行了面談他一開(kāi)始就拋出重點(diǎn)你先給我錢(qián)我一年可以幫你省100多萬(wàn)你看這事能不能干能干咱們就繼續(xù)談這勾起了楷模老板的興趣他笑著說(shuō)那就談唄就這樣與楷模廠的合作方案談妥了

楷模老板很重視這項(xiàng)合作特意把表弟調(diào)到采購(gòu)部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)材料采購(gòu)這一塊得到老板支持后井彥東就帶著技術(shù)服務(wù)人員和業(yè)務(wù)人員開(kāi)始試漆打板做樣看成品效果并與楷模內(nèi)部溝通通過(guò)技術(shù)改進(jìn)調(diào)整配套產(chǎn)品進(jìn)行了性能測(cè)試和價(jià)格對(duì)比那段時(shí)間我們每天早出晚歸中午不知道在哪吃飯晚上不知道什么時(shí)候才能回到住處回想起來(lái)他很感慨很感謝當(dāng)時(shí)嘉寶莉公司的支持還派出技術(shù)人員天天現(xiàn)場(chǎng)盯著一點(diǎn)都不敢怠慢為防萬(wàn)一他前期還派遣了技術(shù)人員為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的駐廠服務(wù)把增值服務(wù)發(fā)揮到了極致該廠使用其它油漆品牌遇到問(wèn)題時(shí)技術(shù)人員也會(huì)幫助解決就這樣忙活了大半年時(shí)間雙方的合作漸入佳境

利用百萬(wàn)方案模式吸引廠家不僅能帶動(dòng)銷(xiāo)量還能開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商減輕壓力這個(gè)模式說(shuō)白了就是變相地做木門(mén)廠的采購(gòu)部門(mén)讓他們做嘉寶莉的分銷(xiāo)商相互合作讓木門(mén)廠從材料廠家直接進(jìn)貨拿最好的優(yōu)惠減少渠道過(guò)程中的費(fèi)用從而賺取更高利潤(rùn)

很多小木門(mén)廠和家具廠知道楷模在用嘉寶莉漆后也紛紛效仿還指定要用嘉寶莉漆要求做出楷模一樣的效果使用楷模一樣的產(chǎn)品井彥東說(shuō)大廠一年開(kāi)發(fā)一家就有幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量還會(huì)帶動(dòng)很多小廠效仿這種模式其它地方嘉寶莉經(jīng)銷(xiāo)商也可以學(xué)習(xí)

如今在北京市場(chǎng)特別是家具行業(yè)嘉寶莉已有相當(dāng)高的知名度和影響力但嘉寶莉合作的大規(guī)模家具企業(yè)還不夠很多企業(yè)和當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家具漆品牌合作多年嘉寶莉要想通過(guò)利潤(rùn)產(chǎn)品技術(shù)來(lái)半路殺進(jìn)去并不是一件容易事

如何才能打進(jìn)實(shí)力大的木門(mén)廠和家具廠呢?井彥東認(rèn)為平常要多跟這些中大型企業(yè)互動(dòng)離得近的就多去他們那兒溜達(dá)溜達(dá)聊聊天套套近乎慢慢地把關(guān)系建立起來(lái)再找機(jī)會(huì)合作但跟大企業(yè)合作打感情牌只是敲門(mén)磚能不能攻下來(lái)還是得看你的能力還要懂得犧牲畢竟做生意不能只靠關(guān)系要把握好他們給你的機(jī)會(huì)當(dāng)他們合作方的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題之時(shí)就是我們介入的最好時(shí)機(jī)能否利用好這個(gè)機(jī)會(huì)最終完成合作就看我們的技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量綜合性?xún)r(jià)比等能否跟得上了還要站在工廠的角度想問(wèn)題商人最大的目的還是為了營(yíng)利當(dāng)品牌技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的前提下能幫助他們把成本降低何樂(lè)而不為具備了這些還得懂得犧牲自己利益這樣合作基本上就定下來(lái)了做生意先尋求再努力只有進(jìn)去了才能繼續(xù)往前走如果不愿犧牲一點(diǎn)自己的利益最終就會(huì)犧牲掉自己的生意如果進(jìn)都進(jìn)不去還有什么機(jī)會(huì)可言進(jìn)去了哪怕沒(méi)有利潤(rùn)增加銷(xiāo)量也好做好了利潤(rùn)慢慢就會(huì)有了井彥東分享經(jīng)驗(yàn)說(shuō)

鍥而不舍攻TATA

在北京甚至全國(guó)TATA都是最有影響力的木門(mén)企業(yè)之一該廠擁有近20家工廠5000多名員工400多種產(chǎn)品一年用漆量七八千萬(wàn)嘉寶莉有沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)被TATA選用呢?

經(jīng)過(guò)了解井彥東發(fā)現(xiàn)在TATA里面什么品牌都有生存空間高端產(chǎn)品有用低端產(chǎn)品也有用而且每家工廠的用漆情況因廠而異就算老板有指定合作品牌但每年用多少量還是由各廠自己決定這種情況下嘉寶莉要想攻進(jìn)去還是有機(jī)會(huì)的井彥東瞅準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)決心將這條大魚(yú)拿下但進(jìn)去的過(guò)程可謂一波三折

第一次他用PE漆去攻當(dāng)時(shí)嘉寶莉和一個(gè)深圳品牌一個(gè)惠州品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)井彥東早已摸清了總廠和若干分廠的關(guān)系知道分廠各自投標(biāo)他通過(guò)層層關(guān)系參與競(jìng)爭(zhēng)最終以終極讓利的形式擊敗對(duì)手成功進(jìn)入了TATA木門(mén)當(dāng)時(shí)雖然進(jìn)去了但全無(wú)利潤(rùn)可言還要搭上運(yùn)費(fèi)人工費(fèi)其實(shí)是虧本運(yùn)營(yíng)目的只是想讓他們嘗試使用嘉寶莉漆為以后合作鋪平道路合作了幾個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本太高他主動(dòng)要求把這款產(chǎn)品撤掉當(dāng)時(shí)TATA木門(mén)不讓撤但井彥東表示實(shí)在難以經(jīng)營(yíng)下去堅(jiān)持退了出來(lái)

雖然退出來(lái)了但他還是希望有朝一日再進(jìn)去平常的關(guān)系維護(hù)繼續(xù)在做當(dāng)?shù)弥猅ATA在生產(chǎn)過(guò)程中某款漆出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)他看到了希望決定再次攻進(jìn)去有了上次嘗試性合作的基礎(chǔ)TATA對(duì)嘉寶莉的產(chǎn)品質(zhì)量和效果非常認(rèn)可同意讓他試漆他迅速向嘉寶莉總部提出技術(shù)支持申請(qǐng)總部派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目雙方不斷地調(diào)試測(cè)試產(chǎn)品性能和檢驗(yàn)使用效果花費(fèi)了不少心血但等了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有下文

到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題?難道就這樣無(wú)疾而終?失敗沒(méi)關(guān)系但也要知道自己是在哪兒跌倒了好避免再次跌倒啊他刨根問(wèn)底地向TATA內(nèi)部人員打聽(tīng)消息原來(lái)當(dāng)時(shí)TATA木門(mén)的老板一心只想做UV產(chǎn)品他認(rèn)為隨著時(shí)代的發(fā)展PUPE漆都會(huì)被UV漆取代所以其產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)都是按UV漆的需求走的但嘉寶莉當(dāng)時(shí)的強(qiáng)項(xiàng)是PE漆產(chǎn)品效果沒(méi)得說(shuō)而且性?xún)r(jià)比高故他一直在向TATA推薦PE產(chǎn)品完全沒(méi)有搞清楚情況客戶(hù)真正的需求最終才不了了之這次失敗讓井彥東領(lǐng)悟到每個(gè)企業(yè)的需求不一樣不僅要解決產(chǎn)品問(wèn)題還要投其所好不是我們有什么好的他們就用什么而是他們需要什么我們就提供什么

TATA這個(gè)大廠做不進(jìn)去太可惜了得想辦法把它拿下來(lái)井彥東有這個(gè)信心回想當(dāng)初TATA建廠時(shí)自己也幫過(guò)不少忙他們現(xiàn)在使用某深圳品牌的UV漆也是自己介紹的這樣好的資源做不進(jìn)去他不甘心于是再接再厲上次失利讓他知道TATA老板對(duì)UV漆的重視也了解到他對(duì)正在使用的UV漆不太滿意這正好是個(gè)切入點(diǎn)如果用嘉寶莉的產(chǎn)品能幫他解決好問(wèn)題不就是一個(gè)很好的介入機(jī)會(huì)嗎?他決定全力以赴

雖然有過(guò)短暫的合作和試樣經(jīng)歷TATA老板對(duì)嘉寶莉品牌技術(shù)質(zhì)量實(shí)力穩(wěn)定性的認(rèn)可度也挺高只不過(guò)在自身產(chǎn)品上實(shí)踐太少他決定這次正好可以把UV和PU面漆都試一下反正PU是嘉寶莉的強(qiáng)項(xiàng)如果把握好這次機(jī)會(huì)離成功就不遠(yuǎn)了結(jié)合他們對(duì)正在使用的UV漆不滿意的情況井彥東推薦用嘉寶莉UV漆和PU面漆進(jìn)行試樣產(chǎn)品質(zhì)量和出來(lái)的效果都非常理想某深圳品牌的白底漆至少要涂4遍而嘉寶莉的UV漆涂3遍就可以達(dá)到理想的效果不僅減少工序還降低成本提高產(chǎn)量出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)理想這對(duì)嘉寶莉來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)遇產(chǎn)品過(guò)硬正是嘉寶莉的砝碼井彥東自豪地說(shuō)

井彥東在TATA木門(mén)廠

但要對(duì)方完全換掉一個(gè)使用多年的成熟供應(yīng)商決不是一件容易事而且現(xiàn)在的企業(yè)一般都會(huì)同時(shí)與幾家大的供應(yīng)商合作以保證競(jìng)爭(zhēng)效果和談判籌碼產(chǎn)品的使用效果也需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)雖然幾次試樣效果確實(shí)不錯(cuò)但TATA仍還要對(duì)嘉寶莉產(chǎn)品進(jìn)行更進(jìn)一步更全面的試樣在這個(gè)過(guò)程中井彥東也不厭其煩地繼續(xù)提供著各種周到細(xì)致的服務(wù)最終合作應(yīng)該只是時(shí)間問(wèn)題

妙計(jì)提升現(xiàn)金流

家具漆行業(yè)里有句俗話不欠款等死欠款管不好找死道出了家具漆經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)處境但井彥東認(rèn)為任何事都要一分為二來(lái)看難者不會(huì)會(huì)者不難只要規(guī)范管理就能把資金風(fēng)險(xiǎn)控制在安全線以?xún)?nèi)他總結(jié)出了一套自己的收賬方法第一與客戶(hù)合作一定要為客戶(hù)著想該替客戶(hù)考慮的問(wèn)題都要考慮到讓他挑不出你任何毛病我這人比較仗義做事雷厲風(fēng)行讓客戶(hù)覺(jué)得欠我的錢(qián)對(duì)不起自己的良心第二三分之二的生意三分之一的人情客戶(hù)方面跟生意無(wú)關(guān)的事情能幫就幫直接談生意不好談在別的方面幫了他反倒能起到‘曲線救國(guó)’的作用

為規(guī)范管理賒欠式銷(xiāo)售行為井彥東嚴(yán)格規(guī)范客戶(hù)的選擇會(huì)提前對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全方位多渠道的評(píng)估考核重點(diǎn)是了解客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況有了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和規(guī)范管理我們才能更加大膽地向前沖這時(shí)候我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)配送還有資金管理這樣一來(lái)自然會(huì)出現(xiàn)別人‘山重水復(fù)疑無(wú)路’我們卻‘柳暗花明又一村’的局面人家不敢做的生意我們也有辦法有膽量做下來(lái)

談及北京市場(chǎng)和自身生意的未來(lái)發(fā)展井彥東信心滿滿危機(jī)便是在危險(xiǎn)中找機(jī)會(huì)在保證資金安全的前提下我們會(huì)比原來(lái)更全面更深入地開(kāi)拓市場(chǎng)人就得有目標(biāo)把目標(biāo)定高點(diǎn)朝著高方向努力才離目標(biāo)更近一步他希望有朝一日自己能成為嘉寶莉家具漆在北京市的總代理同時(shí)把生意一步步努力做得更大更強(qiáng)

大鵬一日同風(fēng)起扶搖直上九萬(wàn)里當(dāng)一個(gè)人鎖定了高目標(biāo)并愉快地為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗時(shí)這個(gè)人一定會(huì)有所作為的