走過一條路路過一條街見證一個產業的變遷集聚著汽車內飾店面的新河鎮城北村環城北路30年發展而成的鞋業集聚區橫峰橫石路周邊流水線企業環立的松門淋石路靠近104國道的大溪泵業一條街今起本報推出《路上的蛻變》系列報道通過一個個故事和回憶講述這些路上的產業如何從曾經的小打小鬧成長到如今的風生水起探討未來的路該怎么走

一走進城北村的村口映入眼簾的就是各類帶著汽車坐墊汽車內飾字樣的廣告牌沿著道路兩旁幾乎每一家門店都經營著與此相關的產業

客戶不需要走太多地方城北村大部分汽車內飾企業都在這條路上設有門店城北村黨支部書記朱仁勇說這條名叫環城北路的主干道僅長數百米卻有著大大小小上百家生產企業和銷售門店如果說城北村是新河鎮的汽車內飾產業集聚地環城北路就是這個集聚地的心臟這條路上的每一個變化都影射著這個行業的變遷見證著這個行業的成長

集聚企業上百家但大部分為低小散

汽車內飾的心臟

如何跳得更有力

起步為方便客商尋找在村里主路開門店

城北村的汽車內飾行業發展始于20多年前

那時候天臺的汽車內飾行業已經開始發展城北村也有不少村民到那里取經朱仁勇說和現在不同那時根本沒有采購商過來剛開始的市場是我們每個省每個城市跑過去推銷出來的

那段時間汽車內飾企業可不是集中在環城北路上而是分散在各個地方客戶進來也不好找后來有人試著把門店開到了環城北路上朱仁勇說因為環城北路是城北村的主路當時的老醫院和新河小學都在這里比較容易找到

有人開了先河而且效果還不錯大家也都開始跟風一家兩家三家上百家汽車內飾企業和門店慢慢地集聚在了環城北路

環城北路真正成為汽車坐墊一條街是七八年前的事大多是門店陶正榮也是該村較早進入汽車內飾市場的其中一人他的企業鑫榮昌汽車用品有限公司就位于環城北路上如今客戶已經非常習慣到環城北路上采購汽車坐墊了

發展從簡單粗放到走品質路線

隨著越來越多村民扔了鋤頭投入到汽車內飾行業里以環城北路為中心的城北村如今已形成采購生產銷售一條龍早在7年前村里最頭痛的是買不到配套的材料陶正榮說配套的面料都是從寧波紹興溫州等地選購的

那時候我們去別的地方采購配套材料碰到對方忙的時候先給錢都買不到貨朱仁勇說現在可不一樣了隨著城北村全民開始生產汽車內飾汽車內飾產業鏈上的生產企業也逐漸完整輔料廠海綿廠等都能在周邊找到甚至很多人還把生意做到了天臺為天臺的汽車內飾企業做配套材料

不過和天臺不同的是新河的汽車內飾行業有那么一點初生牛犢不怕虎的味道在設計產品上舍得花錢也舍得生產高價汽車內飾天臺的汽車內飾走的是低價路線而城北村的卻是從高檔到低檔都有甚至有些企業開始做專車專用的汽車坐墊一套就要上千元朱仁勇說

鑫榮昌汽車用品有限公司就是這樣一家企業以前我們生產的都是通用型的只需要一個平面不用太注重細節陶正榮說但專車專用的坐墊就不同了這類坐墊嚴格按照汽車的尺寸設計甚至連轉彎拐角處等小細節都要一一配合到位對車工要求也高也因為這樣我們只能一套一套來下料一天只能做十幾套專用坐墊

跨越

瞄準展會經濟迎客來

夏季和冬季是汽車坐墊的銷售旺季每年這兩個時間段相鄰的路橋都會舉辦汽車用品交易會這也是城北村一年之中最熱鬧的時候

今年展會期間記者就曾來到城北村目睹過環城北路的熱鬧場景除了不斷的人來車往以往閑置著的路邊都搭起了臨時棚子充作展廳

一大早在陶正榮的企業里不過十幾分鐘時間就迎來了四五撥來自各地的客戶每年都會這樣他們去路橋參展也必然會來我們這里看一下陶正榮說

黃先生是來自山東臨沂的采購商每年這個時候他都會來城北村采購今年已經是我第八年來這里了黃先生看著城北村的汽車內飾行業一點一點在變化以前的價格款式和現在相比相差還是很大的以前設計很簡單現在就精致多了

可以說每年的汽車用品交易會已成為城北村汽車用品廠家贏得訂單的重要渠道今年也不例外不少客商紛紛給廠家下單多的達到上萬套少的也有數百套為了在這時候能夠更多地分一杯羹一些廠商還別出心裁租來黃包車當接送車免費接送前來洽談業務的客戶城北村更是租來3輛面包車開通了路橋會展中心到城北村的公交專線兩天共接來客商600多人

這段時間對環城北路上的村民來說也是遍地商機不僅餐飲店的生意好了不少有些村民還賺起了額外的零花錢他們搭起臨時棚子租給別人一天的租金就有2000元甚至連修車師傅也不再修車而是把鐵皮棚租了出去

困惑

從線下走到線上的擔憂

除了線下接單這兩年汽車內飾企業也開始逐漸把銷售藍圖畫到了線上市場

我在環城北路剛形成集聚時就來到了這里溫嶺森歌汽車用品有限公司的負責人李先生說這幾年隨著北方汽車內飾市場慢慢發展起來線下生意越來越不好做新河汽車內飾行業的優勢也在縮小去年9月他開始轉戰線上市場天貓店正式開張剛開始訂單很少一天只能接一兩個單子現在就好很多了一天能接幾十單

為了鼓勵城北村汽車內飾企業發展電商去年新河鎮更是引進了新河電子商務園為企業提供全方位服務

新河汽車內飾開拓線上市場碰到最大的問題是起步太晚氛圍不濃溫嶺大運電子商務有限公司商務總監林正鋒說我們做過調查在城北村專門組建了電商團隊的只有3家天貓店只有15家之所以會這樣一方面是因為天臺電商已形成規模我們與其競爭需費不少功夫另一方面則是很多汽車內飾生產企業怕影響線下市場寧愿求穩



采訪時就有企業主與記者直言網上銷售的汽車內飾都屬于低價產品質量一般如果我們將線上市場當成主要銷售渠道線下的客戶可能會以為我們的產品也是低價產品

其實城北村的汽車內飾產品與天臺的可以實現差異化林正鋒說城北村汽車內飾質量不錯我們可以在線上走品牌路線最重要的是新河的汽車內飾在網上并不是沒有市場我們做過調查這里很多生產企業都在為天臺的電商供貨好一點的一個月能接到十幾萬元的訂單

林正鋒最近正在和城北村商量準備聯合打造城北村天貓專營店以村的名義開一家天貓店不僅可以打開城北村的知名度也能豐富款式分擔企業開店成本