洛杉磯奧運會一炮走紅健力寶獲譽中國魔水

解說三年前在李經瑋的遺體告別儀式上其長子李健東這樣說道人生無常先父一生的功與過自有公論如今他安詳地走了就像又一次外出又一次長長的遠門追悼會上曾經的體操王子李寧雙手合十雙目含淚當晚徹夜守靈處處自執(zhí)長子之禮李鐵則代表健力寶足球隊到場吊唁送上花圈他說老板給了我們一切他把健力寶每個球員當成兒子

田桐2013年4月22日也就是整整三年前健力寶創(chuàng)始人李經瑋在故鄉(xiāng)三水因病逝世這位優(yōu)秀的企業(yè)家一生命運沉浮他將健力寶一手推至鼎盛協助李寧創(chuàng)辦公司最終戴罪離世4月26日李經瑋遺體告別儀式在三水區(qū)殯儀館舉行包括李寧李鐵李大雙李小雙等在內的數百名親友以及健力寶的老員工參加了追悼會而花圈一路延伸到殯儀館門口前方近100米處其長子在追悼會上說先父講得最多的一句是我這輩子對得起家人和朋友對得起家鄉(xiāng)故人和健力寶員工

解說1984年8月洛杉磯奧運會開幕中國奧運代表團在此次運動會上實現了金牌零的突破并一舉奪得15枚金牌這個歷經磨難的東方國度剛剛回到國際舞臺奧運的火把立刻點燃了整個民族在這一次奧運會上一罐橙黃色的飲料一夜而為天下知

區(qū)盛聯（李經瑋表弟）日報有個報紙登出來了中國運動員靠什么靠魔水他拿15塊金牌就是靠的魔水這個報紙又給廣州的那個《羊城晚報》的記者那李經瑋說那趕緊給他登啊健力寶是魔水啊我們排第一啊

解說這篇報道源于中國女排擊敗東道主美國實現三連冠日本記者發(fā)現中國女排在比賽間歇喝一種從未見過的飲料女排的勝利可能與她們喝了具有神奇功效的新型運動飲料健力寶有關這篇文章在國內被改寫為《中國魔水風靡洛杉磯》并被迅速轉載在此后的十幾年里健力寶一直穩(wěn)坐著民族飲料的頭把交椅而彼時健力寶的創(chuàng)始人李經瑋不過是一個小酒廠的副廠長他及時地把握住了這次幾乎是天降的好運也改變了自己的命運

記者原來李經瑋是住您家里啊

區(qū)盛聯那都很小的時候了在馬路邊就開了一個布店賣布的完了呢他就回來反正年紀也小嘛我現在都搞不清楚他到底怎么睡的反正沒床肯定看不見床隨便搭一個鋪就睡的隨便搭一個鋪就睡的肯定了

解說區(qū)盛聯是早年健力寶不可忽略的功臣也是李經瑋的表弟1939年李經瑋出生于廣東三水那時他的父親已死于戰(zhàn)亂母親因無力撫養(yǎng)把他送到了孤兒院區(qū)盛聯的母親李經瑋的母親是親姐妹新中國成立后李經瑋回到三水寄住區(qū)家

區(qū)盛聯他父親是干什么的他搞不清楚因為他跟他媽媽相處的時間應該也不長他媽媽后來就改嫁了改嫁在廣州到病死都沒跟李經瑋在一起

解說幼年時期的李經瑋始終漂泊在外乞討擦皮鞋修水電直到住到區(qū)家后他仍是做零工一邊挑水一邊在三水縣印刷廠做排版學徒工我們無從得知李經瑋小時候所經歷過的苦難因為直到晚年這位患有肝癌的倔強老人也極少向人回憶起自己兒時的孤零他只一遍遍地講述著自己當年的努力

區(qū)盛聯就講他騎個單車一個手拿著把一個手扛著那個梯子就這么騎單車完了去跟人家修跟著師傅去修理電燈啊水龍頭啊

解說李經瑋愛打籃球也因此被縣武裝部的一位領導看中被提到縣體委做副主任早年的飄零生活讓李經瑋過早地接觸人世冷暖他異常努力有人曾看到已經成了體委副主任的李經瑋一直站在場外給運動員們提鞋他從未上過學識得的幾個字也是在印刷廠一邊撿字粒一邊學來的

區(qū)盛聯（他）經常講的沒文化就憑什么就憑努力就憑最后那個干活的時候要學要跟什么就學什么你看他從那個排字工人到體委主任到最后呢就調到那個酒廠當副廠長那完全跟他這沒有一點關系的那種工作要求

記者是這嗎

區(qū)盛聯沒了

記者沒了

區(qū)盛聯完全變樣了幾十年

記者原來酒廠是什么樣子的呀

區(qū)盛聯全景基本上是不存在了

記者全景

區(qū)盛聯就是它原來都是亂七八糟的

記者但原來酒廠是個什么樣的

區(qū)盛聯很爛的一個東一間西一間的

記者平房嗎

區(qū)盛聯對啊都是小平房

解說這里是原三水酒廠所在地上世紀七十年代擔任三水縣體委副主任的李經瑋被派到酒廠做副廠長而三水酒廠不過是個瀕臨倒閉的手工作坊從副科級干部被調至這個小酒廠也算不得好事一樁

張伯良（原三水縣縣長）他愿意去調他去搞企業(yè)他很高興因為李經瑋工作很認真有創(chuàng)新精神我們三水發(fā)展那個工業(yè)需要人才所以把他調到酒廠去了

解說在縣體委時李經瑋曾將大米換成米碎讓運動員們吃飽了飯還將他們送進了國家隊來到酒廠憑借著一身膽量和敏銳的市場嗅覺李經瑋決定把這個幾口米酒缸的作坊工廠發(fā)展為啤酒廠

江兆基（原健力寶公司研究所所長）當時整個廣東省只有一個啤酒廠他說啤酒肯定有發(fā)展前途但是資金如果搞一個規(guī)模比較大的啤酒廠起碼要幾百萬到一千萬但是他籌不出來錢他跟縣委商量只能夠拿出幾十萬幾十萬來搞啤酒根本不可想象

解說由體委主任到酒廠李經瑋是個徹頭徹尾的外行許多專家都笑話他憑著一個糖化鍋就搞啤酒根本是天方夜譚當時三水酒廠雖有近百號員工但根本沒有現代化的生產設備李經瑋還曾生產過果酒但都難以售賣

區(qū)盛聯喝的人肯定是少那我何必不喝汽水呢干嘛非得喝你有一點點小味道的那種價錢又不便宜我還不喝汽水呢隨后就變的弄啤酒而且還當酒廠那個廠長的時候搞了好多酒貓頭鷹的酒泡整只貓頭鷹放到那個酒缸里頭讓它泡拿著酒到處去找人家買就去推銷作為一個副廠長到三水的各個地方各個縣城那個酒樓到處去叫人家買他的酒

解說李經緯發(fā)動了幾年下來自己積攢的全部資源四處找關系甚至一度提出發(fā)展推銷請客吃飯的錢一律由廠里報銷在那個尚未脫離計劃經濟的時代里李經緯的話引起了極大的爭議

區(qū)盛聯好多領導都是為了烏紗帽不敢這么干的因為你太遷就了吧等于這個當年很難打破這個這么個規(guī)矩的他就是說他敢他當這個領導他就要負起這個責任

解說日后李經緯曾回憶解放初我在水電安裝隊做童工老板想拉攏軍需部的人用自己的女兒老婆去招呼客人我在后面就伺候他們這如何是好呢我的看法是這也叫公關但這是庸俗公關而我們對待客戶有禮有節(jié)情真心誠日后李經緯一路以營銷開道成就了健力寶但彼時李經緯無父無母了無牽掛事業(yè)成為了他改變自己命運的唯一機會

區(qū)盛聯他真的額基本上都在撲在工作上又沒家家就是廠廠里就是家

江兆基（啤酒）中等水平是肯定行的就可以接受價錢走低一點點他說三塊錢一瓶你可以訂兩塊五都可以的后來就越來越多了越來越多啤酒廠了江門啊順德啊什么都有啤酒廠了

解說慢慢下來酒廠竟有了起色李經緯將啤酒取名強力并立志要把啤酒搞到年產3000噸就在他為此四處奔走的時候一個偶然的機會他接觸到了一種橙黃色的運動飲料也就是日后的健力寶幼年喪父李經緯備嘗生活艱辛

區(qū)盛聯他媽媽后來就改嫁了到病死都沒跟李經緯在一起

解說由體委主任到酒廠副廠長為發(fā)展李經緯不遺余力

區(qū)盛聯家就是廠廠里就是家他豁出去

李經緯第一次喝可樂皺眉道像馬尿一樣

田桐李經緯第一次喝到可樂是在他做三水酒廠副廠長的時候據說他曾皺著眉頭說什么東西真難喝就像馬尿一樣之后憑借著開先河的營銷手段可口可樂幾乎征服了全世界那時李經緯早就將可口可樂創(chuàng)始人彭巴頓的故事爛熟于心而健力寶也憑著最初的貸款資金在奧運會上一舉成名日后曾有人提議為公司定個開張的日子李經緯說就8月28日我們靠28萬元起家8月份在奧運會亮相是個紀念日

記者就當時是怎么接觸到李經緯先生的

解說如今這些健力寶的功臣們還時常聚在一起談起往事他們仍眉飛色舞上世紀80年代初在國家體委的倡導下廣州體育科學研究所研發(fā)出一種飲料可以讓運動員保持體力經區(qū)盛聯介紹主持研究的歐陽孝黃協榮黃笑杏等人找到了李經緯希望能由酒廠承擔生產

黃協榮（原廣州體育科學研究所）他也穿了一個也差不多中山裝還不是一個什么大企業(yè)家看不出來就一個小企業(yè)家一樣但是很熱情一看到你們是科學的他就很投入很投入啊就跟我們教授說我們提供工廠他有配制飲料的機械配合你們搞那個瓶裝灌那個一瓶一瓶那個

解說急需突破酒廠困境的李經緯幾乎是毫不猶豫地就答應了歐陽孝等人的請求改革開放初期科技成果難以評估商業(yè)價值更何況是一個還未成型的產品在找到李經緯前歐陽孝等人曾先后找過廣州當地的飲料廠及啤酒廠

黃協榮我跟歐陽教授去還有一個人他說哎呀我們現在排隊啊拿我們的汽水都供應不了還要你們這個什么科研還搞個飲料

解說當時的三水酒廠除了生產強力啤酒還嘗試各類藥酒一年利潤不過幾萬元黃協榮回憶第一次來到酒廠連辦公室的樓梯都是搖晃的李經緯之所以認準了這種飲料無非是因為老友江兆基德一句話

江兆基我說這樣看前途是有前途的因為呢沒有這個產品運動飲料呢整個中國都沒有沒有人搞過也沒有人做過實驗一個好奇心第二個呢實際上找出路因為你這個1000噸沒有什么錢賺的不虧本你就算好了

區(qū)盛聯我心里面是可憐他我說我們每次盡管不是大吃大喝那總的幾百塊一頓飯一住就是一二百塊一個房間那么你這個酒能賣多少錢一瓶啊賣多少瓶才能賺回來啊哎這個你放心還是能夠負擔的起的挺好沒事他一直都是那么寬心的

解說:一個搖搖欲墜的小酒廠幾個研究員一瓶尚未研發(fā)完全的運動型飲料李經緯直接拿出了政府批準的用于為強力啤酒購買設備的28萬元貸款作為研制經費而這在當時無疑是一個極為大膽的決定

黃笑杏李經緯太狂我們還嚇得不得了因為廠當時根本沒有錢沒有錢要跟銀行貸款

黃協榮他要外匯的用美金的它不用人民幣的要用外匯的你代辦給錢的不是一萬到兩萬美金的當時

黃笑杏我們就還沒成功這邊還沒搞我們就怕了

解說一旦認準就不遺余力這一原則貫穿了李經緯主政健力寶的全部時期最終28萬元被盡數投入到了健力寶上黃協榮說他們前后花了三個多月加蜜糖調節(jié)酸堿度做了一百三十多個實驗才做出了最終的汽水此時的李經緯對于健力寶的定位已經有了明確的認知運動型的大眾飲料李經緯盯上了體育賽事此時五運會在上海召開區(qū)盛聯作為廣東省乒乓球隊的代表之一參加了比賽為了將飲料送上比賽李經緯賭上了酒廠幾年的利潤

區(qū)盛聯李經緯算了一筆賬他說這個送到體委完成五運會的這個比賽花了十萬塊錢左右他說你要拿了冠軍10萬塊錢不要了李經緯有這么個膽量拿不到冠軍那我們回來再算結果真的總分冠軍金牌冠軍廣東省那么李經緯說這個諾言我還是可以承擔就那10萬塊錢不要了

解說李經緯的做法引起了廠里的爭議酒廠還在發(fā)展就要做飲料健力寶還沒賺錢又要先花錢但李經緯堅持彼時國家體委在各地選拔洛杉磯奧運會中國體育代表團飲料出身廣州體育科學研究所的健力寶成為了廣州飲料代表那時健力寶甚至還沒有自己的名字緊接著短短幾天內題寫名字設計商標迅速完成

區(qū)盛聯全部都隨機的沒名字改一改了大家說對對改名從健康從力量這幾方面轉來轉去最后李經緯一拍板健力寶了最后那行挺好聽的行行就這么過了幾月幾號定的不知道那叫誰寫呢就叫那個研制人員的醫(yī)生你負責了啊

解說正如區(qū)盛聯所說健力寶初期的發(fā)展充滿了不確定性盡管議論重重但李經緯仍認定了這瓶橙黃色的飲料

區(qū)盛聯看笑話這個看著盯著你到底你會搞不會搞你搞成什么樣就整個過程都是不是大張旗鼓的也不登報也不采訪什么都沒有

解說當時奧運會參賽飲料統一要求用罐裝空運到北京參加評選而健力寶甚至還沒有自己獨立的生產線江兆基的好友在深圳百事可樂飲料廠做副總經理經勸說他答應幫忙

江兆基他就是觀望態(tài)度我的同學他沒干過覺得好奇怪怎么一個小廠能干出這些事來中國都沒有你要拿到奧運去這樣覺得好奇心

黃笑杏我們就很嚴謹我們是帶全套因為我管手術室全部是穿無菌衣隔離衣的口罩帽子手套全部人家就在那里笑話我們說配一個飲料哪里這樣子的他們都在看在那里笑我們

解說為了不泄密飲料先在三水配好再拉到深圳去就這樣首批200箱罐裝的健力寶是在其后來重要的競爭對手深圳百事可樂公司的生產線上偷偷完成的巧合的是在這一次選拔中健力寶排名第二但排名首位的北京獼猴桃飲料在臨行前出了生產問題健力寶也因此拔得頭籌而仍是在歐勝聯的介紹下李經緯又將健力寶送上了亞足聯的廣州會議1984年在體育賽事上展露頭角的健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料當形容健力寶為東方魔水的新聞遍布大街小巷時這種橙黃色碳酸飲料一夜成名

區(qū)盛聯田徑隊那個朱建華跳高男子跳高從德國那一跳兩米三三還是什么下來以后拿著喝的不是可口可樂而是健力寶《人民日報》登了那么一點點的那個在左下角第幾版我忘了這么一條消息這條消息呢就把當時懷疑李經緯懷疑健力寶的人當頭一棒

解說1984年健力寶的年銷售額為345萬元第二年就到達1650萬元1986年增長到1.3億元就在健力寶剛誕生不久后在一次廠領導討論經營的會議快要結束時李經緯突然提出國家有個外交部我們搞個公關部專門搞關系如果說在改革開放初期李經緯是憑借著一身膽量及極富遠見的營銷策略成就了健力寶的成功那么日后李經緯又將如何突破體制的束縛將健力寶送至鼎盛呢奧運會后東方魔水一舉翻身