涂料網訊經銷商做生意最關注的就是利潤每一個經銷商都在想如何讓自己的生意持續發展持續壯大持續盈利但是現實生活很殘酷多數經銷商面臨著銷售難增長的困擾

目前經銷商銷售額的增長面臨著這么幾個坎兒第一個坎兒是1000萬有些經銷商努力了很多年始終突破不了1000萬依此遞加第二個坎兒是3000萬第三個坎兒是5000萬第四個坎兒就是1個億也有好多經銷商竭盡一生也突破不了1個億那么經銷商銷售增長慢難突破一直沒過億這都是為什么呢?

管理有漏洞團隊執行力不行沒有好品牌銷售模式不好或許每個經銷商的答案都不一樣當我們做不好的時候我們一定要反思為什么我做不好?哪些因素影響我們做不好?下面筆者將從以下四點分析問題的原因

人的因素老板和高管的天花板

很多經銷商做不大做不強其最根本的原因不是產品不是隊伍不是市場拓展而是一個公司的老板有什么樣的老板就做出什么樣的企業多大的能力做出多大的生意老板就像天花板天花板的高度決定你生意的規模決定了員工的高度而老板學習和改變的速度決定了企業發展的規模如果說銷售額不過億肯定是老板有問題

還有一個重要原因是高管團隊出現的天花板在中國我們做生意的有兩種現象很突出

第一個是用子弟兵對于老板來講子弟兵有三個優勢用得放心不易離職成本低現在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理制度這對未來發展是不利的

第二個是老面孔在很多經銷商的核心管理團隊中每天都是一些老面孔團隊中3~5年都沒有一個新人進來而有趣的是遇到事情時這些老面孔發現的往往是問題新人發現的卻是創新和改變的方法老面孔回答問題時老是找問題說的問題讓你膽顫心驚他們傳遞了太多負能量的東西而新人來了不一樣他為了證明自己要不斷找方法找機會推動銷售成長所以說老板在用人時要多引進人才屏蔽絕對的家族化管理讓新鮮血液成為公司發展的持續動力

產品因素如何在老產品中挑黃金?

人一樣代理的產品不一樣最終產品決定人不一樣選擇大于努力努力選擇不是隨便選擇后努力這兩句話經銷商們應該銘記所有做強做大的經銷商他們手里都有自己的核心武器那就是好產品

那么如何甄選好的產品在眾多產品中挑出黃金呢?

下面筆者給大家講一種方法叫做特色產品確定法我們都知道在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律第一個叫第一第二個叫唯一所謂第一就是品牌每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的品牌是經銷商的武器武器決定你的未來在河南某個縣級市有個經銷商做娃哈哈一年的銷售額就做到了2.2億元這就是大品牌的優勢

而唯一是指產品不是品牌但特點很獨特仍然吸引消費者購買每個消費者都存在消費信仰這就來源于第一和唯一所有經銷商選擇產品時一定要問自己兩句話第一是代理的產品是否有獨一無二的特點第二是能否讓消費者在眾多人中記住你

而所謂產品特點筆者簡要概括為以下四個特征第一個是原料和功能的唯一性第二個是核心技術的唯一性第三個是包裝的標準區隔型第四是產品形狀的區隔型要使自己的產品脫穎而出被消費者記住和認同是必須要具備以上其中一點的所以大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新

選擇特色產品經銷商往往也存在幾大誤區

第一個誤區是假賣點拖拉機前面掛著寶馬商標它還是拖拉機市場上曾有一款核桃露飲品所宣傳的廣告語是聰明的選擇智慧的選擇其市場零售價為18元/箱每箱含20罐但依目前核桃的價格在30元/斤左右計算這個飲料中幾乎沒有任何核桃成分雖然打著聰明智慧的宣傳語但產品本身并不存在這個賣點所以這個飲料品牌至今都沒做好