喬天明:繼茅臺(tái) 五糧液之后,2015年劍南春?jiǎn)纹蜂N(xiāo)量進(jìn)入行業(yè)前三
255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit">引言在未來(lái)誰(shuí)擁有超級(jí)單品誰(shuí)將在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán);誰(shuí)擁有超級(jí)單品數(shù)量越多誰(shuí)將成為產(chǎn)業(yè)集中度大戰(zhàn)最終贏家255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 一超級(jí)單品255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 一般情況下我們以年度營(yíng)收規(guī)模超10億元或接近10億元標(biāo)準(zhǔn)作為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)單品標(biāo)準(zhǔn)目前白酒行業(yè)至少有30個(gè)年?duì)I收超10億元超級(jí)單品占據(jù)整個(gè)中國(guó)白酒年度營(yíng)收規(guī)模超過(guò)70%這些超級(jí)單品成為中國(guó)白酒行業(yè)真正的中流砥柱與發(fā)展動(dòng)力今天我們就來(lái)看一看有哪些超級(jí)大單品:255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit">255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit">255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 其實(shí)真正培育一個(gè)營(yíng)收規(guī)模超10億元并保持穩(wěn)定市場(chǎng)業(yè)績(jī)絕對(duì)不是一件很容易事情在白酒史上很多白酒重度市場(chǎng)與白酒一線名酒企業(yè)卻在超級(jí)單品戰(zhàn)中留下自己的遺憾那在未來(lái)又有哪些產(chǎn)品可以成為超級(jí)大單品而又值得我們關(guān)注呢?255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 二 待入榜候選255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 1. 黃淮名酒帶山東與河南255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 景芝白干宋河鹿邑大曲255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 首先黃淮名酒帶中山東與河南盡管酒企眾多卻無(wú)一個(gè)年度營(yíng)收規(guī)模超10億元超級(jí)單品充分說(shuō)明山東與河南酒企競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提升山東與河南都是中國(guó)白酒消費(fèi)大省也是白酒企業(yè)數(shù)量較多省份但研究表明山東與河南無(wú)一個(gè)營(yíng)收規(guī)模超10億元白酒超級(jí)單品由此可見(jiàn)山東與河南酒企仍然需要進(jìn)一步提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力目前我們認(rèn)為景芝白干宋河鹿邑大曲仰韶窖藏與彩陶坊杜康控股酒祖杜康具備挑戰(zhàn)超級(jí)單品潛力實(shí)力255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 2. 河北255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 淡雅衡水十八酒坊255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 其次白酒重度消費(fèi)市場(chǎng)河北超級(jí)單品成長(zhǎng)之路艱辛曲折但冀酒存在潛在超級(jí)單品關(guān)鍵是釋放時(shí)機(jī)尚未成熟河北市場(chǎng)狀況要相對(duì)復(fù)雜一些衡水老白干核心產(chǎn)品---淡雅衡水十八酒坊都已經(jīng)具備超級(jí)單品實(shí)力但受?chē)?guó)企改制影響衡水老白干營(yíng)收與利潤(rùn)上仍然有些業(yè)績(jī)待釋放因此我們并未將河北板塊歸類(lèi)為無(wú)超級(jí)單品板塊而是更多從發(fā)展眼光看冀酒成長(zhǎng)性255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 3. 山西255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 青花汾老白汾255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 第三山西汾酒作為一線中國(guó)名酒缺少年?duì)I收達(dá)10億元超級(jí)單品是中國(guó)白酒行業(yè)最大遺憾2009年以來(lái)汾酒集團(tuán)已經(jīng)啟動(dòng)了打造超級(jí)單品戰(zhàn)略其產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)梳理也已經(jīng)形成較穩(wěn)定格局其青花汾老白汾已經(jīng)具備成長(zhǎng)為超級(jí)單品實(shí)力比較遺憾是行業(yè)性調(diào)整阻滯了汾酒超級(jí)單品成長(zhǎng)速度相信在不久將來(lái)汾酒將出現(xiàn)至少2個(gè)以上超級(jí)單品255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 4. 陜西255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 西鳳255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 第四陜西西鳳受制于自身商業(yè)模式問(wèn)題企業(yè)主導(dǎo)型超級(jí)單品仍然沒(méi)有出現(xiàn)其未來(lái)成長(zhǎng)關(guān)鍵在超級(jí)單品形成陜西西鳳發(fā)展高度依賴(lài)大商資源并且西鳳市場(chǎng)也高度聚焦陜西上述兩個(gè)因素對(duì)于西鳳打造自己超級(jí)單品十分不利西鳳需要從改革自身商業(yè)模式出發(fā)打造企業(yè)可掌控超級(jí)單品奠定自己在中國(guó)白酒市場(chǎng)地位255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 5. 川黔兩地255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 習(xí)酒窖藏金質(zhì)銀質(zhì)習(xí)酒等255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 川黔兩地二線品牌存在很多超級(jí)單品潛力性品牌值得行業(yè)高度關(guān)注貴州茅臺(tái)集團(tuán)成員企業(yè)---貴州習(xí)酒股份有限公司2012年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)30億元其核心產(chǎn)品習(xí)酒窖藏與金質(zhì)銀質(zhì)習(xí)酒均具備超級(jí)單品實(shí)力也曾經(jīng)無(wú)限靠近超級(jí)單品規(guī)模但可惜是全行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整打亂了該企業(yè)超級(jí)單品成為速度;四川豐谷酒業(yè)作為川酒新六朵金花龍頭企業(yè)其核心產(chǎn)品豐谷酒王與豐谷特曲年份酒均具備挑戰(zhàn)超級(jí)單品實(shí)力甚至于豐谷酒王在2012年度已經(jīng)成為營(yíng)收規(guī)模超10億元超級(jí)單品比較可惜是由于種種變故導(dǎo)致豐谷酒業(yè)超級(jí)單品戰(zhàn)略受到了一定程度打擊;四川潭酒是產(chǎn)能規(guī)模僅次于茅臺(tái)與郎酒第三大醬香白酒企業(yè)其超級(jí)單品戰(zhàn)略值得期待;貴州金沙回沙總體規(guī)模上已經(jīng)超過(guò)20億元超級(jí)單品也正在形成之中我們相信未來(lái)超級(jí)單品陣營(yíng)中一定會(huì)有金沙回沙身影;貴州青酒作為黔派濃香代表其營(yíng)收規(guī)模與超級(jí)單品戰(zhàn)略非常值得期待假以時(shí)日青酒超級(jí)單品也將給我們帶來(lái)驚喜255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 三 一線名酒大眾化戰(zhàn)略255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 一線名酒大眾化戰(zhàn)略將創(chuàng)造更多值得期待超級(jí)單品一旦一線名酒大眾酒超級(jí)單品成型中國(guó)白酒將有可能形成真正產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略整合貴州茅臺(tái)于2014年年底成立了貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司全力打造醬香大眾酒品牌其一曲三茅戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)版圖將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響其核心品牌貴州大曲華茅王茅賴(lài)茅以及漢醬仁酒名將等品牌均具備成長(zhǎng)為超級(jí)單品實(shí)力一旦貴州茅臺(tái)集團(tuán)大眾醬香產(chǎn)品陣營(yíng)成型將根本性改變中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)版圖;宜賓五糧液已經(jīng)推出了尖莊酒百億戰(zhàn)略一旦尖莊酒實(shí)現(xiàn)了百億規(guī)模對(duì)于低端酒市場(chǎng)將產(chǎn)生巨大映射效應(yīng)是否會(huì)給我們上面列舉的流通性白酒版圖產(chǎn)生根本性影響我們拭目以待;江蘇洋河于2013年度啟動(dòng)的大眾酒戰(zhàn)略更是讓行業(yè)刮目相看其洋河老字號(hào)系列產(chǎn)品已經(jīng)被上升到與洋河藍(lán)色經(jīng)典同樣高度進(jìn)行考量而雙溝系低端酒延伸更是增加了行業(yè)對(duì)于江蘇洋河想象空間;山西汾酒早已經(jīng)在低端酒市場(chǎng)有較深布局包括玻汾在內(nèi)低端酒產(chǎn)品是否會(huì)有更大商業(yè)目標(biāo)值得關(guān)注;瀘州老窖已經(jīng)在博大公司平臺(tái)上開(kāi)啟大眾酒超級(jí)單品戰(zhàn)略相信老窖將很快出現(xiàn)大眾酒超級(jí)單品集群化版圖而劍南春悍然殺入100元級(jí)市場(chǎng)金劍南銀劍南在中低端產(chǎn)品的布局已初見(jiàn)倪端255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 超級(jí)單品表面上看是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題而實(shí)質(zhì)上是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題越來(lái)越多白酒企業(yè)意識(shí)到唯有在超級(jí)單品戰(zhàn)中擁有一席之地才能真正贏得戰(zhàn)略先機(jī)首先超級(jí)單品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具體體現(xiàn)255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 無(wú)論是品牌驅(qū)動(dòng)型超級(jí)單品還是渠道驅(qū)動(dòng)型超級(jí)單品所有超級(jí)單品實(shí)際上都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具體體現(xiàn)通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)超過(guò)1000款白酒單品分析發(fā)現(xiàn)超級(jí)單品深刻體現(xiàn)了該企業(yè)資源聚焦成果是企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有效整合結(jié)果缺少超級(jí)單品企業(yè)其經(jīng)營(yíng)成果往往很不穩(wěn)固其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略往往高度分散企業(yè)成功歷史往往是超級(jí)單品成長(zhǎng)史值得白酒企業(yè)高度關(guān)注255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 其次超級(jí)單品代表了企業(yè)營(yíng)收水平與贏利能力
255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 目前來(lái)看超級(jí)單品已經(jīng)成為白酒企業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)主體如貴州茅臺(tái)超級(jí)單品飛天茅臺(tái)已經(jīng)占據(jù)上市公司營(yíng)收與利潤(rùn)90%;如宜賓五糧液超級(jí)單品普五五糧醇五糧春等已經(jīng)占據(jù)上市公司營(yíng)收與利潤(rùn)60%以上份額
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