喬天明:繼茅臺 五糧液之后,2015年劍南春單品銷量進入行業前三
255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit">引言在未來誰擁有超級單品誰將在未來市場競爭中占據主動權;誰擁有超級單品數量越多誰將成為產業集中度大戰最終贏家255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 一超級單品255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 一般情況下我們以年度營收規模超10億元或接近10億元標準作為中國白酒產業單品標準目前白酒行業至少有30個年營收超10億元超級單品占據整個中國白酒年度營收規模超過70%這些超級單品成為中國白酒行業真正的中流砥柱與發展動力今天我們就來看一看有哪些超級大單品:255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit">255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit">255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 其實真正培育一個營收規模超10億元并保持穩定市場業績絕對不是一件很容易事情在白酒史上很多白酒重度市場與白酒一線名酒企業卻在超級單品戰中留下自己的遺憾那在未來又有哪些產品可以成為超級大單品而又值得我們關注呢?255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 二 待入榜候選255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 1. 黃淮名酒帶山東與河南255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 景芝白干宋河鹿邑大曲255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 首先黃淮名酒帶中山東與河南盡管酒企眾多卻無一個年度營收規模超10億元超級單品充分說明山東與河南酒企競爭力有待進一步提升山東與河南都是中國白酒消費大省也是白酒企業數量較多省份但研究表明山東與河南無一個營收規模超10億元白酒超級單品由此可見山東與河南酒企仍然需要進一步提升企業核心競爭力目前我們認為景芝白干宋河鹿邑大曲仰韶窖藏與彩陶坊杜康控股酒祖杜康具備挑戰超級單品潛力實力255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 2. 河北255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 淡雅衡水十八酒坊255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 其次白酒重度消費市場河北超級單品成長之路艱辛曲折但冀酒存在潛在超級單品關鍵是釋放時機尚未成熟河北市場狀況要相對復雜一些衡水老白干核心產品---淡雅衡水十八酒坊都已經具備超級單品實力但受國企改制影響衡水老白干營收與利潤上仍然有些業績待釋放因此我們并未將河北板塊歸類為無超級單品板塊而是更多從發展眼光看冀酒成長性255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 3. 山西255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 青花汾老白汾255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 第三山西汾酒作為一線中國名酒缺少年營收達10億元超級單品是中國白酒行業最大遺憾2009年以來汾酒集團已經啟動了打造超級單品戰略其產品線結構梳理也已經形成較穩定格局其青花汾老白汾已經具備成長為超級單品實力比較遺憾是行業性調整阻滯了汾酒超級單品成長速度相信在不久將來汾酒將出現至少2個以上超級單品255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 4. 陜西255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 西鳳255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 第四陜西西鳳受制于自身商業模式問題企業主導型超級單品仍然沒有出現其未來成長關鍵在超級單品形成陜西西鳳發展高度依賴大商資源并且西鳳市場也高度聚焦陜西上述兩個因素對于西鳳打造自己超級單品十分不利西鳳需要從改革自身商業模式出發打造企業可掌控超級單品奠定自己在中國白酒市場地位255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 5. 川黔兩地255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> ? 習酒窖藏金質銀質習酒等255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 川黔兩地二線品牌存在很多超級單品潛力性品牌值得行業高度關注貴州茅臺集團成員企業---貴州習酒股份有限公司2012年度實現營收達30億元其核心產品習酒窖藏與金質銀質習酒均具備超級單品實力也曾經無限靠近超級單品規模但可惜是全行業結構調整打亂了該企業超級單品成為速度;四川豐谷酒業作為川酒新六朵金花龍頭企業其核心產品豐谷酒王與豐谷特曲年份酒均具備挑戰超級單品實力甚至于豐谷酒王在2012年度已經成為營收規模超10億元超級單品比較可惜是由于種種變故導致豐谷酒業超級單品戰略受到了一定程度打擊;四川潭酒是產能規模僅次于茅臺與郎酒第三大醬香白酒企業其超級單品戰略值得期待;貴州金沙回沙總體規模上已經超過20億元超級單品也正在形成之中我們相信未來超級單品陣營中一定會有金沙回沙身影;貴州青酒作為黔派濃香代表其營收規模與超級單品戰略非常值得期待假以時日青酒超級單品也將給我們帶來驚喜255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 三 一線名酒大眾化戰略255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 一線名酒大眾化戰略將創造更多值得期待超級單品一旦一線名酒大眾酒超級單品成型中國白酒將有可能形成真正產業戰略整合貴州茅臺于2014年年底成立了貴州茅臺醬香酒營銷有限公司全力打造醬香大眾酒品牌其一曲三茅戰略對中國白酒產業版圖將產生深遠影響其核心品牌貴州大曲華茅王茅賴茅以及漢醬仁酒名將等品牌均具備成長為超級單品實力一旦貴州茅臺集團大眾醬香產品陣營成型將根本性改變中國白酒產業版圖;宜賓五糧液已經推出了尖莊酒百億戰略一旦尖莊酒實現了百億規模對于低端酒市場將產生巨大映射效應是否會給我們上面列舉的流通性白酒版圖產生根本性影響我們拭目以待;江蘇洋河于2013年度啟動的大眾酒戰略更是讓行業刮目相看其洋河老字號系列產品已經被上升到與洋河藍色經典同樣高度進行考量而雙溝系低端酒延伸更是增加了行業對于江蘇洋河想象空間;山西汾酒早已經在低端酒市場有較深布局包括玻汾在內低端酒產品是否會有更大商業目標值得關注;瀘州老窖已經在博大公司平臺上開啟大眾酒超級單品戰略相信老窖將很快出現大眾酒超級單品集群化版圖而劍南春悍然殺入100元級市場金劍南銀劍南在中低端產品的布局已初見倪端255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 超級單品表面上看是營銷問題而實質上是企業發展戰略問題越來越多白酒企業意識到唯有在超級單品戰中擁有一席之地才能真正贏得戰略先機首先超級單品是企業經營戰略具體體現255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 無論是品牌驅動型超級單品還是渠道驅動型超級單品所有超級單品實際上都是企業經營戰略具體體現通過對國內超過1000款白酒單品分析發現超級單品深刻體現了該企業資源聚焦成果是企業研發生產品牌營銷市場戰略有效整合結果缺少超級單品企業其經營成果往往很不穩固其經營戰略往往高度分散企業成功歷史往往是超級單品成長史值得白酒企業高度關注255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 其次超級單品代表了企業營收水平與贏利能力
255,255,255; TEXT-INDENT: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; font-stretch: inherit"> 目前來看超級單品已經成為白酒企業營收與利潤主體如貴州茅臺超級單品飛天茅臺已經占據上市公司營收與利潤90%;如宜賓五糧液超級單品普五五糧醇五糧春等已經占據上市公司營收與利潤60%以上份額
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