經過2016年的爆發元年互聯網巨擘間的短視頻流量之爭在2017年趨向白熱化5月中旬國內第一喊麥天王MC天佑轉戰火山小視頻風頭一時無兩6月初頭條視頻升級為西瓜視頻并宣布其用戶規模達1億7月《中國有嘻哈》人氣選手PG-One小白入駐抖音掀起音樂短視頻風暴火山小視頻西瓜視頻抖音短視頻這3個目前占據頭部流量的短視頻平臺其實都背靠一棵流量大樹字節跳動

字節跳動是誰?這只獨角獸其實就是獨立研發了推薦引擎今日頭條的互聯網新貴而它又將如何布局旗下產品以占領短視頻風口呢?8月中旬一場巡回北上廣三地以馭視同行為主題的汽車短視頻營銷峰會給出了答案今日頭條營銷中心總經理陳都燁西瓜視頻品牌總監謝東升今日頭條全國汽車營銷中心總經理肖觀音分別闡述了字節跳動關于短視頻布局的思考

西瓜視頻用爆款構建短視頻新生態

內容創業的下一個風口是短視頻這是字節跳動創始人兼CEO張一鳴在2016年的判斷為了搶占風口字節跳動投入重資并獲得豐厚回報易觀最新調研數據顯示目前西瓜視頻憑借2728.43萬的活躍用戶規模及84.96分鐘的人均單日使用時長站穩短視頻APPTOP3位置而這還遠沒達到西瓜視頻的天花板據易觀國際副總裁婁洋介紹隨著平臺扶持力量的孵化渠道聯動拓展內容消費場景短視頻內容增量空間將進一步打開

今日頭條營銷中心總經理陳都燁

對于已經到來的短視頻黃金時代字節跳動的準備可謂超前今日頭條營銷中心總經理陳都燁表示除了目前DAU已達1000萬的個性化推薦短視頻平臺西瓜視頻外15秒原創生活短視頻社區火山小視頻視頻日播放量超過10億的抖音短視頻也已加入爆款短視頻矩陣這些產品都得到了字節跳動優質流量軟實力智能技術有效曝光的共同支撐不論是領先業內的算法推薦更懂用戶更懂數據的人工智能還是對OGCPGCUGC完善的創作者扶持體系國內首個短視頻專業評選獎項《金秒獎》都持續助力西瓜視頻將國內最優質的短視頻流量匯集到自己旗下

孵化IP內容變現需扎根平臺

隨著互聯網人口紅利的縮減對于目前的短視頻平臺來說要實現用戶增長構建良性的生態環境至關重要良性的生態環境包括優質內容公平機制平臺扶持和商業變現4個方面其中優質內容是前提機器算法是基礎平臺扶持是重點商業變現是未來

知了青年CEO李武望

平臺和優質內容之間本身就是’雞和蛋’的關系西瓜視頻這個平臺能夠不斷發掘優質內容同時給優質內容以最大曝光作為內容生產商的我們利用其流量產生更多協同合作獲得收入的同時也得到更好發展中國傳媒大學教授梁洪用形象的比喻展示了這種良性生態環境據悉由知了青年打造的電影化短視頻《了不起的村落》張小嫻版權作品改編的情感系列短視頻《張小嫻的愛情星球》吳曉波梁文道等十余位文化大咖坐鎮的讀書心得分享短視頻《悅讀者》真實展現中國時尚生態圈力量的人物類訪談跟蹤短視頻《時尚中國》等優質PGC都將陸續登陸西瓜視頻而西瓜視頻也為這些IP鋪平了原生廣告深度定制等變現之路至于PGC也通過流量分成平臺10億補貼挖到了風口下的短視頻第一桶金

短視頻商業化精準營銷持續變現

IOT時代打通所有信息交互平臺對人群全面感知模糊線上線下界限營銷將從以時間為軸終端為界的粗放投放轉為考慮空間環境狀態的場景投放這也正是西瓜視頻內容變現走的邏輯既然對用戶心智的占領成都成為廣告主評估平臺價值的核心那就用真實的數據和原生本事來說話

今日頭條全國汽車營銷中心總經理肖觀音

西瓜視頻的商業化之路從開始就堅持數據透明廣告主只需為有效播放付費今日頭條全國汽車營銷中心總經理肖觀音如是說在真實有效的基礎上西瓜視頻對商業化內容則強調原生即找到品牌最合適的溝通點（意圖原生）給用戶看他們愛看的內容（內容原生）并用智能算法全面觸達用戶主動閱讀路徑（形式原生）對于這種變現模式二更COO皮行早十分認可在他看來短視頻廣告是個雙刃劍廣告對于粉絲的活性和黏性一定有影響如何將廣告跟內容做更深入的結合是短視頻營銷領域普遍存在的難點所以二更一直推崇原生廣告的方式讓廣告既是故事故事就是個廣告以西瓜視頻與顧爺攜手打造的《你好藝術》系列短視頻為例為肯德基1集深度定制+3集淺植入的合作模式用廣告的首發傳播藝術用藝術的手法詮釋廣告單集播放量達到1000萬+分分鐘突破自媒體10萬+的流量瓶頸

二更COO皮行早

營銷新貴大受歡迎的汽車短視頻

《了不起的村落》《張小嫻的愛情星球》《悅讀者》《時尚中國》的成功登陸意味著實現了對帶有時尚公益文化女性等標簽用戶的精準營銷而在西瓜視頻超過1000萬的DAU中帶有汽車興趣標簽的用戶超過一半達到了54%汽車類的短視頻日均播放量達到了3700萬在短視頻閱讀新常態下汽車廣告主更加愿意通過短視頻將產品賣點以易于吸收的場景化方式傳達至受眾拉動終端市場的成交而汽車受眾在做購車選擇時不再僅限于去垂直類網站對比乏味冰冷的配置參數看些專業性過高的深度評測而是選擇通過汽車短視頻以輕松娛樂風趣幽默的方式獲取到有價值的信息由此可見汽車短視頻還有巨大的商業價值可以挖掘

短視頻平臺發展到2017年西瓜視頻在算法推薦的疆域里以高密度的優質內容為彈藥以高價值的商業營銷為引擎在激烈搏殺的藍海中殺出了一條商機蓬勃的清晰航道