中怡康推總數據顯示2015年上半年整體家電市場同比增長4.0%家電行業步入增速放緩的新常態在大多數傳統家電企業銷售業績讓人黯然神傷的時總是有那么一個亢奮的互聯網企業獨辟蹊徑不斷地顛覆創新充滿血性無時無刻不吸引著行業的關注那個企業就是樂視在中國彩電行業總量增長緩慢甚至一度出現負增長的嚴峻格局下當初的互聯網小生如今卻在彩電行業勢如破竹讓越來越多的消費者為之傾慕不得不讓彩電行業陷入深思而且據消息透露樂視今天下午還將發布超級電視新品

2015年9月19日樂迷節單純屬于單品牌的節日卻創造出與傳統電商節成績相當的銷售奇跡從當天上午10點活動開始到午夜12點活動結束樂視全生態總銷售額超過17.8億元超級電視總銷量超過38.2萬臺超級手機總銷量超過59.4萬部智能硬件總銷量超過120萬件其中超級電視當日單品牌總銷量已經超越去年天貓雙十一當天的全品牌電視總銷量樂視作為生態型電商的獨創者在這次9.19戰役中無論是其銷售業績盈利模式還是其營銷手段等讓不少圈內人士摸不著頭腦

新事物總是代表著事物發展方向具有強大生命力和光明前途那么這種新的生態模式是否能夠引領新的趨勢面對互聯網+彩電行業的新常態中國企業該做出怎樣的轉變樂視生態模式值得引起整個行業的思考生態用戶的打通生態需求的打通生態入口的打通線上線下的打通企業與用戶的打通構成樂視生態型電商的獨有特征

樂視智能終端事業群副總裁趙一成認為生態型模式核心有兩點其中一點便是生態型組織帶來的資源和產品樂視旗下所有的用戶基本上都是電商的用戶進而實現生態用戶的打通這些分眾用戶通過樂視品牌強大的號召力和產品的落地消費轉化的效率勢必要比普通電商高很多生態用戶的打通即打破行業便捷共享生態系統內用戶為用戶提供一站式生態級服務

另外一點樂視生態型資源創造了極大的價值打破樂視服務的邊界基于用戶單點體驗衍生多點需求通過生態整合滿足需求9.19不僅售賣超級電視超級手機還有很多的智能硬件配件和內容衍生品包括會員充值和電影票業務及衍生品這種電視和手機硬件與生態型內容服務組合性的產品競爭力遠遠大于其他傳統單品在回饋給用戶更多價值的同時也形成了樂視生態型多元化的收入模式

樂視致新品牌市場總經理任冠軍提出對于電商來講最重要的還是要搶占客戶入口一旦鎖定客戶的入口未來就會源源不斷和用戶產生服務樂視生態電商打破電商邊界全平臺全內容全終端全應用處處皆電商入口讓用戶隨看隨購隨玩隨購隨想隨購入口的暢通直接提升消費成功的機率這就是生態電商模式

正是這樣的顛覆性的電商模式讓傳統彩電行業發生了一次又一次的重大轉變付費觀看和成本定價便是樂視生態型電商模式下新的嘗試隨著社會的進步中國文明程度的提升和國家政策的規范付費看視頻已經逐漸成為消費者的選擇從付費頻道到付費節目消費者付費觀念正在形成這也將為樂視生態圈的良性發展注入強勁動力

其次是成本定價樂視致新總裁梁軍表示相對于價格樂視更多傳達給市場和消費者的是如何服務好客戶樂視駕馭的不再是產品和市場更要學會駕馭客戶樂視生態型電商平臺打破企業與用戶的邊界讓用戶成為產品的定價者商城的運營者傳播者進而用更多的內容服務和硬件產品回饋給用戶至此樂視不再是簡單的領先競爭對手更多的是破壞式的創新

與此同時超低的價格讓彩電的屬性由多年才更換一次的耐用品轉變為喜歡就可以購買的快消品用戶需求的轉變將會創造更多的市場空間這于整個彩電行業有何嘗不是一件幸事?

筆者表示在9.19沖擊傳統彩電行業銷售奇跡的同時樂視圍繞用戶需求入口平臺的生態型新電商模式正在打造一個良性發展的生態閉環實現用戶資源需求消費的可持續發展之路卓越品牌之所以能夠滲透到消費者骨髓就是因為他們舉起了強大的品牌勢在9.19即將引爆中國第三大電商節之時中國家電企業又將如何乘勢而起走出適合自己的轉世之路!