凈水網 最近有段話很流行也很有意義就是未來十年拼什么?答案是用四個字來概括的整借學變

一整資源整合,你能整合多少資源多少渠道你就會得到多少財富

二借造船過河不如借船過河趨勢無法阻擋選擇要有智慧

三學今天的企業家贏在學習勝在改變古人云富不學富不長窮不學窮不盡

四變要想改變口袋先要改變腦袋這個世界在源源不斷淘汰有學歷的人但不會淘汰有學習力的人

我一直在思考我們凈水行業經銷商代理商如何把握住未來發展的方向趨勢并做到極致呢?

整凈水人同樣需要整合資源整人脈整資金等等整合一切資源為我所用先說整人脈我們需要學習一下直銷是如何整人脈資源的是用什么心態去整人脈資源的列名單分名單跟進名單老師（就是上線的人）幫你分析幫你跟進有時是團隊作戰從不怕被拒絕這樣的做法效果不用去說直銷就是這樣做起來的那么對于我們凈水人來說我們的人脈在哪里呢?其實每個人都有一定的人脈資源因為每個人都會有朋友圈你的圈子里的人其實都是你的資源怎么開發他們要看你的判斷分析重要的是你要去挖掘他們因為他們也有他們的人脈圈你做好了做得當了你的人脈圈會一圈圈的擴大做了一年以上的經銷商有著另外一個重要的資源就是老客戶老客戶其實比什么人脈都好我在做經銷商的幾年中我自認為老客戶的二次銷售很成功差不多70%的老客戶都幫我介紹了新的客戶因為我做到了以下幾點嘴巴甜一點電話打頻一點問候短信發多一點上門服務時態度熱情一點還有更重要的一點就是大度一點不為一點小錢影響客情關系有些工作是需要老板親自去做的我剛開店的那會都是我親自送安裝工上門安裝的我去的目的就是和客戶聊天套近乎交朋友建立信任感效果挺不錯的說到整資金當你的企業（或者店面）發展到一定規模要有借錢發展的魄力分析市場定位好自己借資金發展壯大自己的企業是有智慧有魄力的人做的事情｜

借借就是借力

借廠家的力借同行的力借行業發展東風的力開店代理凈水品牌最重要的一步就是選擇什么樣的廠家合作經常聽說這么一句話找對象適合自己的就是最好的選廠家選品牌同樣是這個道理最大最響的品牌不一定合適尤其剛入行的人要謹慎大品牌有大品牌的好處但也有不適合你的合作細節那么什么樣的廠家才算適合呢?個人認為有想讓自己的經銷商先賺錢賺大錢的廠家最適合不過很遺憾有這個高度和境界的企業鳳毛麟角這是個大智慧的問題版面有限這里暫不討論說了這么多廠家目的就是要選好選對廠家同時你還要會借廠家的力經常說會哭的孩子有奶吃但是你要是天天這樣哭下去也得不到別人的寵愛說到底還是方法的問題首先自己做了代理商以后要在短時間內依靠自身資源自己的辛苦努力做出一些成績做出一條自己熟悉的銷售路線或模式洞悉這個凈水產品的玩法讓廠家老板公司團隊看到你的銷售能力廠家自然而然就會支持你就會重視培養你扶持你的市場道理很簡單你出貨就是廠家出貨區域經理必然把最好的資源給你因為你具備了這個能力也是你借力的資本,我做經銷商這幾年就曾經借廠家提供的免費講師主持人做過幾場會銷現場銷售比預想的還要好還有幾場大型的廣場推廣活動效果都很好（廠家來了很多人配合我）當然適當的時候我們主動去要去爭取也是必要的還有就是向同行借力也是要有方法和技巧的每個地方都會有很多同行要經常主動聯系他們搞好關系建立凈水聯盟搞凈水文化節等等要有這個高度這些都是在借力發展壯大自己樹立共同做大做強本地市場蛋糕的理念然后再在割蛋糕上各顯神通借行業發展東風的力記得雷軍一句話站在風口浪尖上豬也能飛起來個人認為今年做凈水產品的時間節點剛剛好全國一片呼聲高度關注水污染尤其是央視報道的幾起水污染老百姓一下子都去意識去關注水與健康的關系了這是潮流舞臺有了怎么發揮在于個人

學學習的話題比較大了我們探討一小部分觀點

一個善于學習好領悟的企業老板做什么行業都能做好時代發展到今天學習變得尤為重要因為今天的時代一切都在瞬息萬變今天這個方法很實用明天可能又有了更好的模式所以時刻學習時刻關注是當下時代不落伍的唯一保證今年企業最流行的詞叫轉型與升級說到底就是學習和改變的過程那么我們凈水行業經銷商需要學些什么呢?｜

我認為從三個方面入手首先深刻了解凈水這個行業判斷這個行業在未來3-10年會不會興起會不會有和其他行業一樣的一個高速發展的時期學會洞察分析判斷讓自己安定下來不浮躁靜下心來去學習新產品新技術新模式等等提升自己的市場洞察力想方設法做大自己的生意,馬云的成功啟發了我們很多洞察和分析5至10年間甚至更長時間的市場發展趨勢是判斷是否從事這個行業的標準之一

第二向成功的同行學習這個同行不是指本地區的同行而且還指全國性的同行雖然凈水行業的經銷商沒有都做的風聲水起但不凡有成功的凈水大佬前幾天剛聽說我們這個行業還有億萬級經銷商,所以你要走出去多參觀多拜訪多交流多學習參加行業活動交天下朋友讓自己有一幫同行的好哥們

第三向不同行業的人學習每個地方都有建材市場裝飾城等之類的市場雖然是不同行業但是有很多銷售思想是相通的模式也是可以借鑒的做建材的賺到盆滿缽盈比比皆是除了機遇好經營也一定有獨特之處值得我們凈水人學習

變變就是改變

記得十多年前和一個媒體人交流時他說過一段話我至今記憶猶新他說什么是財富?財富就是思想想要獲去財富就必須改變思想當然這個媒體人后來成功了他就強調人需要改變思想當然任何事物都有一個量變到質變的過程不可能說今天改變了明天就是另一番天地改變是需要一個循序漸進的過程的心態是最重要的以上說的整借學三點都是為了給變奠定基礎的改變自己的經營狀況思路模式等等說到底就是為了改變自己的人生經營好家電行業的最后一座金礦水家電行業一定可以成就你的財富人生