凈水網(wǎng) 2014年1月谷歌宣布以32億美元現(xiàn)金收購智能家居設(shè)備制造商N(yùn)est智能家居的概念在國內(nèi)興起同年林炳金成立我渴了智能科技有限公司以凈水機(jī)為切入點(diǎn)林炳金看到的是廚房場景下的消費(fèi)入口

涉足凈水設(shè)備代工農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)我渴了（上海我渴了智能科技有限公司）創(chuàng)始人林炳金介紹說之前自己都是在傳統(tǒng)行業(yè)打拼的

2008年林炳金開始做凈水器代工當(dāng)時硬件聯(lián)網(wǎng)的概念并沒有興起2014年1月谷歌宣布以32億美元現(xiàn)金收購智能家居設(shè)備制造商N(yùn)est智能家居的概念在國內(nèi)興起同年林炳金成立我渴了智能科技有限公司以凈水機(jī)為切入點(diǎn)林炳金看到的是廚房場景下的消費(fèi)入口

1智能凈水機(jī)大有機(jī)會

伴隨環(huán)境的污染水的污染也越來越嚴(yán)重據(jù)世界衛(wèi)生組織WHO調(diào)查全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)中國地質(zhì)調(diào)查局專家2013年在國際地下水論壇的發(fā)言中也表示全國90%的地下水遭受了不同程度的污染其中60%污染嚴(yán)重水質(zhì)問題在國內(nèi)已成為人們越來越關(guān)心的問題

與此同時與歐美等發(fā)達(dá)國家相比家用凈水器的普及率很低相關(guān)調(diào)查顯示在我國北京上海廣州深圳等超大型城市普及率僅15%一些省會二三線城市不到10%農(nóng)村更是幾乎一片空白中國家用凈水機(jī)整體普及率不足5%

近年來飲水健康問題受到人們的廣泛關(guān)注之后凈水器逐漸成為像電視冰箱空調(diào)一樣的家居必備品凈水市場也成為了家電行業(yè)的最后一塊蛋糕與很多涉足此領(lǐng)域的企業(yè)一樣林炳金此次創(chuàng)業(yè)的原因之一也是看到了國內(nèi)家用凈水器市場每年至少有上百億元的市場空間此外國內(nèi)的中產(chǎn)階級對生活品質(zhì)要求不斷提高的當(dāng)下林炳金認(rèn)為這塊市場的需求會不斷增大

2成為廚房場景下的消費(fèi)入口

電腦iPad手機(jī)這些都是家庭常用的屏幕林炳金的愿景是這款智能凈水機(jī)可以成為家庭第四屏凈水機(jī)搭載8寸觸控屏他希望聯(lián)網(wǎng)之后的凈水機(jī)可以給用戶帶來更好的交流互動的體驗

林炳金向億歐網(wǎng)介紹目前凈水機(jī)搭載屏幕的想法在同行業(yè)中是首創(chuàng)雖然在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下跑步進(jìn)入智能化時代的家電產(chǎn)品都給自己加上了屏幕海爾云廚油煙機(jī)有觸摸屏三星新智能冰箱將有21寸的觸摸屏格蘭仕有大屏觸控的微波爐但是在他看來凈水機(jī)上的屏幕才是最適合用戶的場景油煙機(jī)上加的屏幕并不方便用戶使用冰箱的屏幕和同樣擺放在客廳的電視機(jī)重復(fù)微波爐的屏幕場景也并不合適用戶的使用習(xí)慣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展在場景連接下商品不再是傳統(tǒng)的物品而是與之相關(guān)的完整體驗成功的電商就需要考慮如何將產(chǎn)品植入到場景中使消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望同時能夠幫助其實現(xiàn)購物愿望的達(dá)成林炳金認(rèn)為這款聯(lián)網(wǎng)觸屏的智能凈水機(jī)將是廚房場景下的消費(fèi)入口

而未來圍繞廚房場景的盈利也將是產(chǎn)品除了濾芯之外有最大想象空間的盈利模式搭載了屏幕的凈水機(jī)能聽音樂看視頻并具有智能菜譜功能我渴了目前和優(yōu)酷視頻豆果美食已經(jīng)在合作未來這塊屏幕還有可能成為柴米油鹽購買的入口有了用戶數(shù)據(jù)之后這些都是可以想象的｜

3線下體驗點(diǎn)將是銷售的創(chuàng)新之處

去年5月我渴了智能科技股份有限公司在上海股權(quán)交易中心掛牌上市今年3月10日北京京東尚博廣益投資管理有限公司與我渴了完成股東協(xié)議簽署

林炳金向億歐網(wǎng)介紹本月我渴了智能凈水機(jī)將開始量產(chǎn)大的電商平臺將是產(chǎn)品的主流銷售渠道通過京東眾籌蘇寧眾籌等線上推廣后再展開線下的傳播林炳金說召集種子用戶用補(bǔ)貼的方式打開市場O2O線下體驗點(diǎn)的方式將會是在銷售渠道的創(chuàng)新召集渠道拓展商去茶館咖啡店等地方去布點(diǎn)在一線城市做城市運(yùn)營商從而構(gòu)建更多的線下體驗點(diǎn)維護(hù)線下用戶

定價3880元主要面向一線城市人群林炳金看來這款智能凈水機(jī)有機(jī)會

4將用戶痛點(diǎn)變?yōu)閮?yōu)勢

這款智能凈水機(jī)的優(yōu)勢在哪里?

首先團(tuán)隊林炳金介紹我渴了的創(chuàng)始團(tuán)隊是由凈水硬件互聯(lián)網(wǎng)三個團(tuán)隊組成聯(lián)想移動百度91等公司此前的高管也在其中經(jīng)歷了一年的磨合林炳金自信這支隊伍將是產(chǎn)品質(zhì)量的保證多種沖飲模式沖奶泡蜂蜜水的水溫要求不同而在這款智能凈水機(jī)上可以看到各種水溫的模式林炳金介紹各種模式的背后是瞬間加熱技術(shù)的支撐

此外他補(bǔ)充此前做凈水設(shè)備代工廠商的經(jīng)歷使自己擁有供應(yīng)鏈的整合優(yōu)勢

另一方面林炳金認(rèn)為自己可以解決凈水行業(yè)普遍存在的一個痛點(diǎn)

售后服務(wù)滯后也是影響我國凈水器市場迅速發(fā)展的瓶頸之一用戶購買凈水器后就需要定期更換濾芯才能避免二次污染持續(xù)保證凈化水質(zhì)的安全林炳金介紹我渴了針對這個痛點(diǎn)在濾芯內(nèi)植入RFID芯片用戶可以根據(jù)屏幕的定時提醒或者手機(jī)APP的提醒來及時更換而且通過我渴了APP或者屏幕可以預(yù)約上門安裝的工作人員完成更換

目前市場上還未出現(xiàn)相似的產(chǎn)品凈水機(jī)＋觸屏未來行業(yè)中或許會出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品怎樣看待?林炳金表示抄襲或者模仿創(chuàng)意是避免不了的但是自身的優(yōu)勢是已經(jīng)用了一年的時間開發(fā)了后臺及研發(fā)了產(chǎn)品顯然自己是走在前面的希望接下來可以做好市場有足夠的用戶數(shù)據(jù)和培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣之后相信后來者是不能代替自己的

番外

對于凈水行業(yè)和智能家居這個市場我想表達(dá)以下觀點(diǎn)

其實凈水行業(yè)這塊蛋糕已經(jīng)吸引了大量的分食者九陽TCL碧水源和奔騰海爾美的格力3M華帝A.O.史密斯四季沐歌等等一系列的家電廠商以及像聯(lián)合利華這樣的快消界的巨頭新興的互聯(lián)網(wǎng)公司小米等都紛紛開始高調(diào)宣布布局凈水市場

據(jù)不完全統(tǒng)計2014年國內(nèi)凈水器企業(yè)已發(fā)展到超過4500家且數(shù)量每年仍以30%-40%的速度增長品牌更是數(shù)不勝數(shù)單淘寶網(wǎng)上出售的凈水器就有130多個品牌1500多款產(chǎn)品價格從幾百到上萬元不等在大品牌云集的同時眾多中小企業(yè)也在爭先進(jìn)入這個領(lǐng)域分析認(rèn)為目前凈水機(jī)行業(yè)利潤高達(dá)40%-50%未來的市場前景和較高的利潤成為最大誘惑

而對于消費(fèi)者而言對于市場上紛繁的凈水品牌和眾多產(chǎn)品大多數(shù)人無從下手怕上當(dāng)受騙而另一部分消費(fèi)者對于市場上凈水機(jī)產(chǎn)品動輒幾千甚至上萬元的售價頗為不滿尤其是考慮到后續(xù)換芯維護(hù)仍要花錢認(rèn)為開銷較大負(fù)擔(dān)較重

我國凈水機(jī)行業(yè)準(zhǔn)入門檻低品牌魚龍混雜質(zhì)量參差不齊等問題也成為消費(fèi)者擔(dān)心的問題同時進(jìn)水機(jī)市場還沒有統(tǒng)一的價格規(guī)范暴利現(xiàn)象嚴(yán)重這些都是導(dǎo)致消費(fèi)者不敢下手的原因這些問題都亟待市場的統(tǒng)一規(guī)范

其次談?wù)勚悄芗揖?span id="z6i6oy6" class="myIcon">現(xiàn)在看到越來越多的家電市場都在試圖讓自己智能化觸摸屏這股風(fēng)潮也是越刮越猛各種家電聯(lián)網(wǎng)加屏幕后就可以稱作智能家居了嗎?想象未來所有的家電都有了塊屏幕真的會受市場歡迎嗎?搭建在家電上的觸摸屏使用頻率高嗎?用戶體驗好嗎?這些問題還值得商榷（億歐網(wǎng)發(fā)于上海）

億歐網(wǎng)注億歐網(wǎng)將于4月8日舉行杭州城市論壇屆時億歐網(wǎng)副總裁李雙會小二創(chuàng)始人楊亮點(diǎn)我吧CEO趙劍鋒Yhouse創(chuàng)始人兼CEO王亮ABC360創(chuàng)始人兼CEO李晶婚禮紀(jì)創(chuàng)始人兼CEO俞哲愛回收創(chuàng)始人兼CEO陳雪峰達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅仲宏云開亞美副總經(jīng)理黃慧磁云科技邵晨曦戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨將會親臨現(xiàn)場與您分享行業(yè)干貨杭州的小伙伴們快戳下面的鏈接報名吧