忽如一夜春風來

今秋以羊毛衫聞名的桐鄉(xiāng)濮院刮起了雙面呢旋風位于濮院毛衫市場核心區(qū)域分別于今年8月底和9月初登場的環(huán)貿(mào)中心和時裝城都不約而同亮出經(jīng)營雙面呢大衣的招牌面料款式質(zhì)地有著國際大牌的風范但價格卻依然保持著濮院特有的競爭力外面賣幾千乃至上萬我們只里這需要幾百元一件

從針織到雙面呢濮院毛衫企業(yè)正經(jīng)歷著涅槃之旅雖然不知道這一次的雙面呢興起會否像當年的毛衫一樣重塑濮院市場輝煌但人們已欣喜地看到在經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型期濮院企業(yè)已不再滿足于小富即安的經(jīng)營路子他們正扛起風尚大旗在引領(lǐng)服裝潮流中謀求競爭席位一種政府給力企業(yè)發(fā)力社會助力的轉(zhuǎn)型大勢正在濮院形成

一家毛衫企業(yè)的活路

在濮院有一家老牌的毛衫企業(yè)名叫千圣禧其創(chuàng)立已有28年與往年不同的是今年千圣禧不再只專情于羊毛衫它也加入了雙面呢大衣的生產(chǎn)大軍且雙面呢占了整個企業(yè)產(chǎn)品的30%這是一時的跟風行為還是長久思考后的鄭重其事公司董事長陳建根語氣堅定絕對不是一時的頭腦發(fā)熱陳建根說他一直都想轉(zhuǎn)型做四季時裝但一直沒有找到一個好的切入點在陳建根看來服裝都講流行不流行送也沒人要而這兩年雙面呢很火這或許是千圣禧轉(zhuǎn)型的一個切入點

做了28年的羊毛衫為何要轉(zhuǎn)型做四季服裝陳建根道出了其中的艱辛羊毛衫越來越難做了做毛衫貼牌都是人家說了算我們沒有議價權(quán)干得很苦利潤很薄另一方面商場的柜臺都不愿意租給羊毛衫了商場喜歡四季時裝因為四季時裝一年四季有生意而且時裝中也有羊毛衫‘千圣禧’以前在全國各地有幾十個柜臺現(xiàn)在已經(jīng)沒有了同樣經(jīng)銷商在全國各地的柜臺也大幅萎縮陳建根說現(xiàn)在人們追求個性化以前生產(chǎn)同一個款式的羊毛衫一次性要幾萬件現(xiàn)在一個款式只能生產(chǎn)幾千件甚至上百件這樣一來設(shè)計打樣等的成本就高出很多和以前比同樣生產(chǎn)一萬件羊毛衫企業(yè)的利潤大大降低

千圣禧的難題也是濮院毛衫企業(yè)普遍面臨的困境雙面呢的橫空出世既是濮院毛衫企業(yè)向四季時裝的淺灘試水也是他們在嘗試突破重圍尋找新的發(fā)展模式

用重圍二字形容如今濮院毛衫生產(chǎn)企業(yè)面臨的發(fā)展困境并不過分當下濮院毛衫的競爭力正經(jīng)歷著增長的極限對內(nèi)勞動力成本上升土地緊缺對外電商沖擊人們消費習(xí)慣變化產(chǎn)品供大于求轉(zhuǎn)型是使命更是生存所需

值得欣慰的是濮院的企業(yè)和政府都在積極探索轉(zhuǎn)型新路徑2013年12月濮院毛衫創(chuàng)新園開工建設(shè)它將發(fā)力點定為資源的整合和平臺的搭建整個項目包括研發(fā)設(shè)計電子商務(wù)孵化升級成長學(xué)院餐宿保障五大功能區(qū)塊希望實現(xiàn)毛衫業(yè)的升級今年濮院的褚老大等8家龍頭企業(yè)也行動了起來他們要聯(lián)合打造一個輕紡城項目建成投用后將作為濮院唯一大型專業(yè)生產(chǎn)資料市場全面引領(lǐng)濮院輕紡行業(yè)發(fā)展

設(shè)計是服裝的靈魂為提升設(shè)計實力去年濮院羊毛衫市場管委會與代表意大利設(shè)計師團隊的浙江歐緯時尚設(shè)計創(chuàng)意有限公司簽訂合作協(xié)議共同扶持濮院本地設(shè)計師成長今年6月就有兩位重量級設(shè)計師前來授課一位是范思哲品牌核心創(chuàng)建人之一莫拉羅另一位是意大利著名服裝設(shè)計師安東妮拉同時江南大學(xué)浙江理工大學(xué)韓國設(shè)計師機構(gòu)等單位也都已簽約入駐濮院毛衫創(chuàng)新園

更讓濮院企業(yè)家興奮的是今年濮院成功入選浙江省首批省級特色小鎮(zhèn)毛衫時尚小鎮(zhèn)接下來濮院將以時尚產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)引領(lǐng)亞洲毛衫服飾時尚潮流圍繞文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚等主題推動一批實打?qū)嵉捻椖吭阱г郝涞?span id="j6des9k" class="myIcon">同時通過改善人居環(huán)境打造歷史文化和現(xiàn)代氣息的特色小鎮(zhèn)吸引人才通過新的理念新的機制新的載體推動整個毛衫產(chǎn)業(yè)從保暖走向時尚從貼牌走向創(chuàng)牌從制造走向創(chuàng)造將其建設(shè)成為集創(chuàng)意設(shè)計針織材料開發(fā)時裝展示發(fā)布和旅游驅(qū)動為一體的國際一流特色小鎮(zhèn)據(jù)悉考核驗收后特色小鎮(zhèn)將獲得省里土地和財政方面的支持

一群濮院老板的思考

與很多經(jīng)歷電商沖擊的市場一樣濮院毛衫市場能否保住輝煌成為許多人關(guān)心的話題某種程度上它代表著實體市場的發(fā)展方向

濮院現(xiàn)有5000多家毛衫生產(chǎn)企業(yè)1萬多家商戶20余萬從業(yè)人員全鎮(zhèn)有四分之三的人口經(jīng)營著與毛衫關(guān)聯(lián)的行當濮院居民90%的收入來自毛衫及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)

轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)規(guī)劃為先項目為王創(chuàng)意為魂功能為要濮院鎮(zhèn)黨委主要負責人經(jīng)常強調(diào)的這16個字從某種程度揭示了這一輪濮院轉(zhuǎn)型中政府要把持的方向和路徑規(guī)劃意在避免市場發(fā)育初期的一窩蜂現(xiàn)象而導(dǎo)致低水平價格戰(zhàn)希望在市場內(nèi)部構(gòu)建起層次清晰互相補充種類豐富的產(chǎn)業(yè)體系

而企業(yè)的期盼也很實在轉(zhuǎn)型不一定是推倒重來我們可以在現(xiàn)有的優(yōu)勢領(lǐng)域開拓藍海從毛衫業(yè)轉(zhuǎn)行到服裝業(yè)濮院褚老大掌門人褚來生說濮院已經(jīng)形成了紡紗編織印染后整理輔料機械制造檢驗檢測包裝等完整的產(chǎn)業(yè)鏈是目前全國毛針織產(chǎn)業(yè)配套最齊全的紡織產(chǎn)業(yè)集群這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈能迅速有效嫁接服裝產(chǎn)業(yè)將大大降低轉(zhuǎn)型成本

同時濮院已經(jīng)擁有一批成熟的批發(fā)市場有6000多經(jīng)銷商這些經(jīng)銷商大多自己采購有自己的商鋪自己銷售具有很強的成本掌控優(yōu)勢從而更好地應(yīng)對電商沖擊而濮院企業(yè)家們也深知經(jīng)銷商們對于繁榮濮院市場的重要性從心底里把經(jīng)銷商當自家人一樣對待只要有經(jīng)銷商來濮院從下高鐵開始濮院的企業(yè)家就會派車全程接送全程接待讓采購之旅變成歸家之行般舒適體貼這種被經(jīng)銷商們大贊的好客文化也是這么多年來濮院的一種發(fā)展力

從毛衫轉(zhuǎn)型到服裝有很多難點需要突破如在設(shè)計打版等方面毛衫與服裝還是存在很大區(qū)別的濮院的人才隊伍需要注入新鮮的血液然而濮院畢竟只是一個小鎮(zhèn)吸引人才并不容易曼秀公司總經(jīng)理黃崢說他們公司一直處在招人的狀態(tài)我們?nèi)贝罅康脑O(shè)計師但他們往往喜歡呆在大城市不愿意來濮院工作我們面試好的人很多后來都不來了為了留住人才我們要付出高于大城市幾倍的薪水用高薪留住人才黃崢建議政府要在這方面幫企業(yè)一把

轉(zhuǎn)型才剛剛起步而任何轉(zhuǎn)型都需要市場無形之手和政府有形之手共同推動如人才對濮院毛衫企業(yè)而言他們需要從研發(fā)生產(chǎn)銷售到管理環(huán)節(jié)上的各種人才除了企業(yè)給出一些優(yōu)厚的員工福利待遇外政府是否也能助企業(yè)一臂之力留住這些人才再如土地資源這是如今最大的稀缺要素但發(fā)展實體經(jīng)濟沒有土地和廠房無法成行如何尋找到一個平衡點既讓企業(yè)滿意又不令政府為難建新鎮(zhèn)活古鎮(zhèn)打造毛衫時尚特色小鎮(zhèn)這也是一個重要的命題

期待濮院從毛衫業(yè)一哥轉(zhuǎn)身服裝界大佬如意大利米蘭一樣享譽世界