前不久有相關(guān)機(jī)構(gòu)在《誰缺席2015廣州工業(yè)展》文章中發(fā)起了投票了解行業(yè)人士在工業(yè)展期間最關(guān)注哪些方面的信息投票結(jié)果顯示噴墨噴釉噴頭墨水等相關(guān)信息得票數(shù)最多

值得關(guān)注的是對目前該領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)噴釉技術(shù)應(yīng)用傳統(tǒng)噴墨技術(shù)的突破點(diǎn)等話題行業(yè)多家與噴墨技術(shù)相關(guān)的知名企業(yè)出現(xiàn)了分歧

對價(jià)格戰(zhàn)的話題有人認(rèn)為墨水和噴墨機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能再繼續(xù)下去而也有企業(yè)認(rèn)為目前的價(jià)格競爭還沒有到戰(zhàn)的地步;對噴釉技術(shù)有人認(rèn)為并不成熟想要普及還需要經(jīng)歷很長時(shí)間而最大的阻力也并不是來源于技術(shù)當(dāng)然也有人覺得噴釉技術(shù)已經(jīng)十分成熟現(xiàn)在需要做出更具突破性的創(chuàng)新;對噴墨技術(shù)的價(jià)值挖掘有人認(rèn)為噴墨與拋光磚的結(jié)合將成為香餑餑可是質(zhì)疑滲花釉拋光磚市場的也大有人在觀點(diǎn)分歧十分鮮明

辯題一價(jià)格競爭是否已經(jīng)成為價(jià)格戰(zhàn)?

正方觀點(diǎn)價(jià)格戰(zhàn)不能再繼續(xù)下去

進(jìn)口墨水最初進(jìn)入中國市場的價(jià)格約58-62萬元/噸整個(gè)國內(nèi)市場月銷量不過3噸;第一批國產(chǎn)墨水的價(jià)格約為28-32萬元/噸整個(gè)市場月銷量接近200噸;今天墨水的市場價(jià)格包括進(jìn)口在內(nèi)的幾個(gè)主流品牌的平均價(jià)格在7萬元/噸整個(gè)市場的月銷售量已經(jīng)接近2500噸《陶城報(bào)》記者還了解到雖然目前行業(yè)中墨水成交價(jià)可以低到4萬元/噸但這還不是最低的某知名墨水企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人向記者透露其了解到的最低單價(jià)為3萬多元

在實(shí)際走訪中不少知名墨水企業(yè)都對此表示詫異認(rèn)為3萬元每噸的墨水品質(zhì)穩(wěn)定性一定是值得懷疑的

墨水價(jià)格競爭明顯噴墨機(jī)亦然

2014年陶瓷企業(yè)生意難做一定程度上也對噴墨機(jī)的價(jià)格產(chǎn)生了沖擊

以外墻磚用噴墨機(jī)為例約2012年時(shí)每臺價(jià)格在400多萬元中期的價(jià)格在200多萬元而現(xiàn)在已經(jīng)跌破了70萬元地磚用噴墨機(jī)的價(jià)格下跌也非常明顯原來賣到700多萬元的地磚噴墨機(jī)現(xiàn)在的價(jià)格則為200萬元左右而傳統(tǒng)噴墨機(jī)的毛利率已經(jīng)低于30%甚至接近20%且設(shè)備的維護(hù)成本高陶瓷企業(yè)在選擇噴墨機(jī)時(shí)都希望盡可能壓低價(jià)格這也導(dǎo)致很多噴墨機(jī)企業(yè)放棄了創(chuàng)新將目光集中在價(jià)格戰(zhàn)上

反方觀點(diǎn)價(jià)格調(diào)整是市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果無所謂戰(zhàn)或不戰(zhàn)

只要有競爭就必然是沒有最低只有更低一些陶瓷墨水企業(yè)甚至價(jià)格低到4萬多元/噸;但是能夠稱為品牌的必然是那些有一定受眾且能夠長久得到市場認(rèn)可的產(chǎn)品道氏墨水始終以高性價(jià)比優(yōu)勢和本土化綜合服務(wù)優(yōu)勢贏得用戶的信賴對于那些沒有品牌的墨水制造商而言他們認(rèn)為今年的發(fā)展?fàn)顩r不太樂觀也很正常噴墨機(jī)的數(shù)量接近飽和而墨水的應(yīng)用隨著性價(jià)比的不同和陶瓷工廠的應(yīng)用習(xí)慣不同此消彼長的格局還在延續(xù)對于品牌來說還有很大的發(fā)展空間任何產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值都不可能一致都會有價(jià)格競爭而輸贏也都是相對的對贏家有一個(gè)相對寬泛的定義廣東道氏技術(shù)股份有限公司簡稱道氏技術(shù)銷售部總監(jiān)高繼雄這樣描述墨水的市場競爭

陶麗西廣東區(qū)域經(jīng)理祝圍也認(rèn)為在市場經(jīng)濟(jì)條件下出現(xiàn)價(jià)格調(diào)整是必然的但最終能否獲得客戶的認(rèn)可更多的是取決于差異化價(jià)格戰(zhàn)在中國市場上在所難免對于墨水行業(yè)來說時(shí)間越長差異化創(chuàng)新和服務(wù)的優(yōu)勢就越明顯而不是單純靠價(jià)格競爭我們也一直讓自身的發(fā)展模式和服務(wù)更貼近市場需求在市場競爭激烈的情況下更加注重創(chuàng)新把新工藝新技術(shù)運(yùn)用到客戶身上和客戶建立合作伙伴關(guān)系而不是單純的買賣關(guān)系祝圍還表示陶麗西的產(chǎn)品在單價(jià)上并不具備明顯優(yōu)勢但如果從性價(jià)比方面來考量就很能凸顯自身特色 ｜

辯題二如何看待噴釉技術(shù)的創(chuàng)新和突破?

正方觀點(diǎn)噴釉技術(shù)已經(jīng)研發(fā)成功無需爭論

2014年意大利就已經(jīng)展示了噴釉技術(shù)的成果即便有設(shè)備企業(yè)認(rèn)為噴釉技術(shù)最終取決于噴頭而噴頭企業(yè)則稱這取決于色釉料企業(yè)但這些爭論都沒有意義因?yàn)橐獯罄呀?jīng)做出來了例如金屬釉閃光釉等都已經(jīng)成為事實(shí)

意大利sitiB&T西蒂貝恩特集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示目前通過噴釉技術(shù)西蒂貝恩特能夠?qū)崿F(xiàn)結(jié)構(gòu)性或者光亮平滑的表面效果同時(shí)也能夠決定瓷磚表面效果的透明或者不透明效果從而在瓷磚裝飾方面更加完善西蒂貝恩特集團(tuán)旗下的ProjectaEngineering公司能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)Evolve系列噴墨機(jī)是目前市面上最完備且最多功能的噴墨機(jī)并且已經(jīng)被全球頂尖的陶瓷企業(yè)應(yīng)用

反方觀點(diǎn)噴釉還不成熟市場推廣還有難度

某知名噴墨設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人回憶2014年意大利三大展會時(shí)表示2014年開始行業(yè)對噴釉技術(shù)的熱衷幾乎到了瘋狂的程度但噴釉技術(shù)能否推廣首先還在于技術(shù)本身是否成熟對比2014年意大利博洛尼亞展和里米尼技術(shù)展可以發(fā)現(xiàn)噴釉技術(shù)只是在里米尼技術(shù)展上得到了大面積展示而博洛尼亞展中卻沒有企業(yè)展示噴釉瓷磚這就說明噴釉技術(shù)還不成熟還沒有在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)否則意大利陶瓷企業(yè)一定會大面積展示該負(fù)責(zé)人推斷認(rèn)為

噴釉技術(shù)推廣的另一個(gè)難題來自于市場該負(fù)責(zé)人簡單地給記者算了一筆賬如果要用噴釉技術(shù)在瓷磚表面實(shí)現(xiàn)比較好的效果那么釉的堆積量至少要在每平方米100g以上按照一條生產(chǎn)線每天的產(chǎn)量是10000m2計(jì)算一臺設(shè)備一天就要噴出1噸釉而目前5通道的噴墨機(jī)每個(gè)月的噴釉量約為3噸每天1噸和每個(gè)月3噸相比這是什么概念?如果1噸釉的成本是10萬元那么每平方米瓷磚的價(jià)格至少要上升10元想讓市場買單并不容易

佛山市美嘉陶機(jī)設(shè)備有限公司總經(jīng)理陸永華也有不同觀點(diǎn)對目前行業(yè)極為搶眼的下陷閃光等效果他認(rèn)為這些特殊效果被稱為功能性墨水更為合適而不是真正意義上的噴釉真正的噴釉機(jī)每平方米的噴釉量最高要達(dá)到700g噴出的釉是很黏稠的

辯題三拋光磚+噴墨行不行?

正方觀點(diǎn)行這部分市場值得開拓

隨著市場上越來越多的拋光磚生產(chǎn)線改為拋釉磚生產(chǎn)線以及瓷片的增多這兩類產(chǎn)品的噴墨機(jī)市場也已經(jīng)趨于飽和在這樣的背景下未來噴墨機(jī)的創(chuàng)新和突破點(diǎn)應(yīng)該是將噴墨技術(shù)用在拋光磚的生產(chǎn)中

正方之所以做出這樣的判斷原因有三其一拋釉磚的市場已經(jīng)趨于飽和;其二拋釉磚用在家裝領(lǐng)域是沒問題的但是用在工程領(lǐng)域時(shí)就有明顯的局限性;其三酒店工程等選擇拋釉磚越來越少消費(fèi)者還是希望有一個(gè)比較簡單的空間能夠讓人靜下來全拋釉的色彩太豐富時(shí)間久了會讓人煩躁

將噴墨技術(shù)用在拋光磚的生產(chǎn)上有必要嗎?對此持支持態(tài)度的人士認(rèn)為當(dāng)然有必要就看誰能做成功有知名噴墨設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步對比微粉和噴墨兩種工藝技術(shù)分析認(rèn)為微粉拋光磚很難保證每一片產(chǎn)品的紋理和花色都是一樣的在布料過程中顏色很容易出現(xiàn)變化同一天生產(chǎn)的不同批次可能是不同的第二天再生產(chǎn)一批次變化可能會更明顯這是其一其二微粉拋光磚很難接受小訂單想用一兩天就完成一個(gè)訂單根本不太可能第三微粉拋光磚一次轉(zhuǎn)產(chǎn)至少都要七八個(gè)小時(shí)不光辛苦而且承擔(dān)的損失很大

據(jù)了解目前已有企業(yè)在做滲花墨水瓷磚但還僅限于將墨水滲在釉面中而不是滲透到磚坯中并且目前滲花墨水瓷磚的成本比較高一片瓷磚的成本就要20多元推廣起來有很大困難

反方觀點(diǎn)不看好技術(shù)還不成熟

很久之前就已經(jīng)有企業(yè)生產(chǎn)滲花釉拋光磚但是由于技術(shù)本身還不成熟滲下去的深度還比較淺顏色單一精細(xì)度也不高國外也有企業(yè)在研發(fā)滲花釉但一直沒有得到廣泛應(yīng)用