房地產行業(yè)正在投誠新媒體營銷轉型魄力背后是無奈站在營銷角度看2015年的房地產行業(yè)按傳統(tǒng)營銷模式和套路房地產行業(yè)似乎已經無路可走經歷了15到20年最好的時代搭著強需求便車開盤即清盤躺著就賺錢的日子到頭了

從2015年初開始銷售面積銷售額雙指標持續(xù)下探更為緊迫的現實是隔靴搔癢的傳統(tǒng)模式無法為這種形勢有效止血房地產行業(yè)需要的是移動互聯(lián)網營銷環(huán)境下叫好叫座增量增收一針見血的硬招子拋棄土豪式硬廣思維碧桂園坤和等地產大佬開始運用社交平臺與朋友圈廣告形式聚焦用戶探索更高效的小快靈小而美的營銷策略

傳統(tǒng)營銷就像溫水煮青蛙跳還是不跳

傳統(tǒng)營銷的一池溫水房地產行業(yè)終于跳了

坤和和家園于今年早期推出了首例微信朋友圈房產廣告拾墅六間院巧妙通過院子的概念升級別墅以往在用戶心中的奢華孤立印象并通過農夫果園中國家宴等6個不同場景故事直擊心懷不同居住愿景的城市居民內心結合散文式文案與恬淡圖片設計打造用戶向往的自然生態(tài)居住環(huán)境

作為第一個出現在杭州微信朋友圈的高端別墅項目拾墅六間院廣告在投放48小時內刷屏杭州地區(qū)朋友圈廣告上線一周時間6套別墅被朋友圈引流的顧客搶購總價值達1億多元整個投放過程吸引30萬人互動達成9.9萬詳情點擊量投放費用卻只有20萬元遠遠低于外界謠傳的100萬起投價

此外韶關碧桂園在十一黃金周前夕推出主題為奇幻星空嘉年華的朋友圈廣告通過微信LBS+興趣定向投放精準觸達廣東韶關地區(qū)適合購買房產的年輕人僅憑20萬廣告費成功吸引了17萬人互動刺激667人實際報名在十一長假期間創(chuàng)造了300多套樓盤售出成交額超過3億元

相比之下房地產商以往常用的營銷手段在關鍵數據表現上要么含糊要么寒酸網上曾流行過一組數據一個賣別墅的銷售員大致統(tǒng)計過一年要給客戶打36000個電話28800個會接11520個會聽他講4608個會有興趣1843個會出來看737個會考慮294個會有意向117個會洽談47個想買最終成交18個

再看其他渠道傳統(tǒng)媒體哀鴻遍野大手筆買版雜志報紙或投放戶外大牌不太劃算動輒百萬的廣告牌所覆蓋的車流量對品牌美譽度促成購買方面的影響很難判斷制造噱頭用零首付零月供吸引用戶制造了人氣犧牲了利潤搞人海戰(zhàn)術廣撒網每天安排成千上萬的電話任務小概率購買意向簡直就是大海撈針還有常規(guī)的地推活動派發(fā)傳單打折優(yōu)惠營銷模式如此機械化開盤即清盤的場面再難創(chuàng)造

20萬投入一周創(chuàng)收3億口碑和市場雙豐收房地產行業(yè)在小而美營銷策略上掘到的第一桶金看上去來得那么容易但低投入高回報營銷效果爆棚背后房地產行業(yè)哪些特性與微信社交平臺形成了高契合度?品效合一的廣告效果意味著怎樣的營銷走勢?

LBS+社交大數據 撬動房地產營銷勢能

從行業(yè)屬性分析房地產行業(yè)受O2O營銷模式影響較深基于社交網絡電商平臺結合店面銷售現場等線下資源形成線上線下的優(yōu)勢互補這就決定了基于LBS（簡稱地理定位服務成為實現房地產O2O精準營銷的突破口從房產大亨李嘉誠那句買房看地段地段地段可以感受到地理位置對于用戶在選擇購房時的影響以及LBS社交大數據所蘊藏的房地產營銷勢能微信朋友圈廣告正是基于LBS社交大數據針對地產項目所在地周圍一些有消費實力的商圈進行挑選進一步篩選出匹配的消費人群

按官方公開的數據微信目前已經有6億活躍社交用戶通過LBS人群人向實現用戶觸及的基礎上基于深層次的創(chuàng)意溝通表現到位的廣告素材有效載體如何與6億用戶進行有效互動才是最終觸動用戶的關鍵在房地產O2O營銷瞄準用戶觸動用戶兩個關鍵因素上微信朋友圈廣告價值實現高度契合

首先躋身小小6寸屏幕的一款社交應用能撬動單價1400萬的別墅銷售背后體現的是化大為小化整體為個體的能力微信社交平臺6億用戶可謂一個大規(guī)模集群基于社交多場景優(yōu)勢微信讓一切回歸用戶原點強調個體的精準觸及根據房地產商對潛在消費人群的畫像描述對用戶社交數據進行深挖通過城市年齡消費水平等基本的客群定向利用騰訊社交廣告LBS定向能力在最有效的定位地點最合適的時間對最可能具有購買意愿的用戶進行信息觸達

其次小還體現在營銷費用的投入產出比上微信朋友圈廣告到底多少錢?這可能是外界最想知道的問題據參與過朋友圈廣告投放的地產圈人士透露微信朋友圈廣告門檻20萬并非外界謠傳的100萬起步

更重要的是在營銷領域美也是一種生產力要素微信朋友圈廣告另一個特性就是美以往房地產商對于新樓盤的推廣千篇一律完全忽視樓盤自身定與目標受眾喜好看似奢華的樓盤名稱背后是麻木的營銷手段與疏離的客戶關系這需要房地產商用戶社交平臺這步棋細挖社交關系鏈下的人性洞察從創(chuàng)意文案設計等多方面用心打造廣告素材細致掂量持續(xù)優(yōu)化用潤物細無聲的方式觸動用戶的心

朋友圈不是廣告屏營銷需要從心到腦

一系列的用戶參與和成交數據背后是微信朋友圈廣告在消費決策和消費方式方面的影響力躋身小小6寸屏幕的一款社交應用能撬動單價1400多萬的別墅銷售, 而所需的投放費用只有20萬人民幣這正是營銷人所苦心追求的四兩撥千斤

不過如果只把微信朋友圈當做另一個燈箱另一塊展板照搬傳統(tǒng)營銷方式策劃毫不走心那么投放結果將令你大失所望社交平臺可以讓優(yōu)秀創(chuàng)意形成口碑傳播也自然可以讓失敗的廣告遺臭萬年

微信朋友圈廣告在打造小而美的營銷方式的同時幫助大家厘清了營銷的本質占據消費者的心智只有一切回歸用戶原點在與用戶持續(xù)互動中更好地洞察到用戶真實需求讓廣告與用戶之間建立信任和情感才能實現營銷從心到腦的連接

房地產行業(yè)的社會化營銷之役是一場持久戰(zhàn)從傳統(tǒng)營銷模式實現社交廣告轉型地產商們已經在微信朋友圈廣告上邁出了營銷新賽道的第一步營銷效果的爆棚只是開端還需要繼續(xù)深耕從+互聯(lián)網到在互聯(lián)網找到家的感覺不僅僅當成營銷工具而是借助大數據社交場景創(chuàng)造全新的營銷生態(tài)讓整個行業(yè)與社交廣告進一步融合走過風雨飄搖的暗黑階段希望2016年的房地產行業(yè)能開啟直道加速模式在社交廣告領域撬動更大市場空間