六月的天娃娃的臉說變就變天氣逐漸炎熱汽車后市場在這個月是冰火兩重天一類季節性強的夏季坐墊車載冰箱防曬防爆等用品正式迎來銷售旺季在市場上火拼的時候到了檢驗功力的時候到了而另一類非夏季專屬的用品卻隨著季節變化逐漸步入淡季淡季做市場旺季上銷量這是營銷的鐵律在這個炎熱的夏天就要靜得下心來做做市場的工作打好旺季上量的基礎在行業中恰逢鄭州和武漢兩大展覽火力全開時間相隔那么近地點相隔那么近注定了行業的小伙伴們又要在展會上南征北戰同時還要在市場中能征善戰了

南征北戰

釋義形容轉戰南北經歷了許多戰斗

典故唐柳宗元《封建論》歷于宣王挾中興復古之德雄南征北伐之威卒不能定魯侯之嗣

能征善戰

釋義形容善于打仗征出兵作戰戰作戰打仗也作能征慣戰

六月瞭望

沖刺下半年參好年中展

半年是一個節點是對上半年營銷工作的檢閱也是對下半年開展工作的一次計劃企業參加展覽會也是這樣需要向客戶明確傳達上半年的工作動態及下半年如何行動特別在產品展示環節不能玩概念找噱頭而要更加注重新產品的上市計劃明確下半年的作戰方針讓渠道客戶心中有數跟著動起來做到有的放矢配合打好下半年的營銷攻堅戰

旺季上銷量

對于車載夏季用品而言6月已經進入了旺季在旺季就需要竭盡所能提升銷量超額達成計劃目標這樣才能彌補淡季市場的虧空確保年度目標的達成汽車用品行業中車載冰箱夏季坐墊地墊太陽膜遮陽罩空氣凈化器前擋風玻璃旅行套裝等都迎來銷售的旺季在旺季到來時要備足庫存避免缺貨確保物流暢順缺貨是旺季的天敵眼看著市場機會白白溜走自己卻抓不住實在懊惱避免缺貨的策略就是做好市場預估做大生產量做好人員儲備早做安排和準備旺季才剛剛開始不要輸在起跑線上緊跟著789月仍然是旺季不用擔心庫存積壓這個月要開足生產和銷售的馬力全力沖刺

淡季做市場

除了夏季性車載用品其他產品普遍在6月開始步入淡季淡季需求不旺企業的營銷應更強調做競爭導向和旺季的銷售預備工作要花一定的精力在關注和分析競爭對手上抓緊時間對現有客戶進行分析歸類優化和提升同時利用這個時間開拓新的營銷渠道和開發新的客戶和市場總結半年來的經驗和教訓培訓銷售人員和渠道客戶為旺季上量做好充分地準備總的來說淡季要做的功課就是復習補習和預習復習年初制定的營銷策略鞏固區域落地行動方案補習計劃開展而未開展的或開展不徹底的行動同時預演下半年的行動計劃淡季就是勤練內功強身健體最大限度地減少市場萎縮同時積極為旺季到來做好充分地人財物的儲備

六月錦囊年中展會籌備知多點

汽車后市場6月有兩大展覽年中展覽與年終展覽在性質上有區別的本月的錦囊妙計為如何策劃好年中展會根據多年組織參與展覽會的經驗現總結提煉年中展會籌備的幾點妙計

妙計1提前規劃籌備充分

首先要明確展會與目標市場是否匹配在遵循年度營銷計劃的前提下和在目標受眾一致的情況下明確向參展群體傳達何種特定信息這個過程要做好展會調研和評估工作結合公司的實際情況確定是否參展在明確要參展之后留出足夠充分的時間來籌備一般至少3個月以上切忌倉促應戰如果時間留得不足夠情愿放棄參展

妙計2主題明確吻合需求

在企業發展的不同階段參展的目的和訴求都會不同主題要圍繞參展目的來挖掘找到為什么參加此次展會的根源以什么樣的規格參加突出表現什么?什么人才是展會的目標客戶?該向他們傳達什么樣的信息?以什么樣的方式傳達?展會的效果預期怎樣?這些問題都要充分考慮然后提煉出展會的主題圍繞主題安排展會籌備工作

妙計3展前準備事無巨細

參展是個苦活累活臺上一分鐘臺下十年功雖然展覽一般只有3至5天但準備工作卻要求細致入微考慮周全準備工作從方案撰寫開始明確分工和時間節點并按節點有序推進特別在開展前要注意引起客戶和媒體的關注展前一個月做好參展新聞預告和客戶邀請工作準備好各類展品和物料安排好客戶接待和展會期間的接待工作每項工作都要細化到具體的5W2H才能確保展會如期順利開展

妙計4體驗至上口碑至上

正式開展后要營造體驗式環境使觀眾在友好愉快的氛圍中直觀感受展品帶來的訊息展位的創意和布局是吸引觀眾來往的引爆點而展品的互動式體驗則能更好地留住觀眾再加上友好和諧的服務接待和業務講解這才會使展覽達到最初的目的

妙計5線上線下無縫傳播

展會實行全方位無縫傳播通過新媒體和傳統媒體的結合將展會信息傳播面擴大以開放的心態和積極的態度與媒體溝通盡可能讓更多的媒體從不同的角度報道企業讓與企業有關聯的團體和個人都能了解到展會傳遞的信息同時企業還要發揮自媒體的作用圍繞展會的方方面面詳盡報道

妙計6展后回訪總結報告

展會結束真正的市場營銷才開始參展人員通過回訪進一步明確客戶定位讓客戶走在企業的軌道上來通過邀請客戶到公司交流參觀電話回訪上門拜訪電子郵件回訪等方式明確雙方進一步的合作關系在做完客戶回訪之后還需要總結展會的經驗和教訓不斷總結和完善為下一次的展會開展提供借鑒和智力支持