涂料網訊

宋強在平凡中追求卓越

你是否明白

我想超越這平凡的生活

注定現在就是漂泊

無法停止我內心的狂熱

對未來的執著

《執著》

宋強生于瑯琊臨沂自2008年入職至今歲月已經悄然流轉了7個年頭從一個剛畢業的青澀小生蛻變為成熟男人他儼然已經是公司排的上號的老員工了他說這七年學習在三棵樹也成長在三棵樹時間帶給他的不僅僅是年紀更多的是收獲和榮譽宋強給我的第一個印象便是執著剛毅是把招商好手當然1-9月份134%的銷量達成同樣讓你眼前一亮

一身戎裝踏疆場行軍命

2008年6月宋強結緣三棵樹面對涂料這個陌生的行業他卻不曾迷茫唯有迫切地想做出一番成績的心很快他便在有國家歷史文化名城之稱的泰安市風風火火的做起了涂料業務在營銷智慧的迸發中宋強第一年便開發出了山東省的第一個鄉鎮專賣店陸續開發并扶持山東省第一個銷量破百萬的縣級客戶2012年更是獲得全國招商冠軍榮譽背后是他難得的營銷品質和堅持宣告著這一切并不是偶然的幸運

三棵樹漆臨沂地區招商能手宋強在平凡中追求卓越

廣布秋風方有雨熟讀政策是為上對于公司的一些政策宋強總會在第一時間積極去領會解讀并傳達給客戶感恩公司先執行再質疑這是他經常掛在心里的一句話也許很老套但是他嚴格執行了7年也從中收獲了許多感恩公司堅決執行公司的各項任務指標和日常要求這是他作為三棵樹營銷人員的第一準則而他在招商上更是一個執著的青年2015年山東省第一個首批款過百萬的AAA級客戶落地他又一次把名字展現給全公司

心中一片磁針石不指南方不肯休

聚焦招商大引擎焉能放棄一個招大商招好商的難得機會

2014年8月16日宋強第一次與臨沂新客戶劉總在車站的快餐店約見并聊起涂料及三棵樹的發展情況臨沂劉總原先主營板材銷售年銷售額約5000萬但是板材價格的日趨透明化已經無法給劉總及其銷售團隊帶來更好的利潤和發展空間所以劉總迫切想要尋找新的合作項目,這讓宋強看到了招商在望的希望然而由于對涂料行業的陌生對市場遺留問題的疑慮對未來經營的不可預見性等問題令劉總一直處在猶豫和徘徊的邊緣面對如此大客戶素有招商小能手之稱的宋強暗暗發誓一定要跟蹤落地那么如何打消劉總疑慮?這個過程注定是考驗人智慧并且漫長的

在隨后幾個月的真誠打動與智慧迸發中宋強在旺季忙碌之余毫不松懈地對臨沂劉總展開一次次的拜訪偕同省區劉總一道向客戶反復宣貫三棵樹的企業文化品牌優勢和潛力并敏銳挖掘臨沂劉總與公司目標的一致性總結出企業的發展需要有思路有團隊有實力的經銷商經銷商的發展也需要有文化有發展有愿景的品牌一次次的接觸與了解,讓劉總漸漸開始對他產生了認可:執著有想法夠細心而隨著越來越深入的了解后客戶對三棵樹品牌及涂料市場的操作思路也逐漸清晰并逐漸表示出強烈的合作欲望

2015年4月27日客戶在宋強的充分說服下終于啟程赴總部進行考察洽談并簽訂合作歷時9個月的艱難跟進與洽談2015年5月15日客戶首批款100萬及訂單終于同時到位

躬身援引戰營銷輔客戶

試上超然臺上看半壕春水一城花站到高臺上才能望見滿城花開及遠處江水宋強深知這個道理他說把一切信息數據化表格化并分類建檔后就像站在高處看全局會讓我對整個營銷思路更為清晰而且多年來為了不遺漏客戶反應的問題以便更好地服務客戶他一直保持著這樣的習慣隨身攜帶一個小記事本做備忘隨行隨記馬上做

三棵樹漆臨沂地區招商能手宋強在平凡中追求卓越

連雨不知春已去恍然已是八月時此時宋強電腦D盤中命名為臨沂的文件夾已經布滿了密密麻麻的子文件夾充斥著眼花繚亂的數據表以及公司各類通知文件他說不管負責哪個市場只要懷著一顆責任心去做事銷量不會太差客戶很多時候需要的是信心是穩定是逐年提升的發展尤其是面對新客戶更要加大幫扶力度在宋強的扶持下魯東臨沂AAA級新客戶自5月份合作起一系列的裝店面投廣告建團隊開網點等各項工作均有條不紊的順利開展經過兩個多月緊鑼密鼓地籌備終于在8月份迎來了三棵樹臨沂專賣店的盛大開業開業當天拱門樹立彩旗飄飄禮炮陣陣鞭炮齊鳴店內更有火熱的促銷活動當天成交36單為臨沂客戶贏來響亮的開門紅

信心關懷鼓勵投入政策支持共同做事很平常的幾個詞但是我在宋強身上看到的是態度拉著客戶跑分銷走網點陪著客戶想策略搞銷量第一時間宣貫公司相關信息..截止11月繼首批款100萬之后臨沂劉總又進了36萬的單子這斷是離不開宋強的悉心扶持

心中有夢關山越壯雄心

拉爾夫.M.福特說成功是內心的造就想來也就這句話剛好表達我此刻內心對宋強的評價電話中他很認真的告訴我他有四點總結我不禁豎耳執筆他說道第一激情時刻保持除非離職第二忙碌要讓自己動起來第三條理一切表格化數據化分類化第四淡定不要抱怨不要著急問渠哪得清如許?為有源頭活水來120%的努力換回100%的成績這真不為過

三棵樹漆臨沂地區招商能手宋強在平凡中追求卓越

但是他一直很平凡平凡的讓人記不起名字但是臨沂開業那天他說拔錨鳴笛揚帆起航我們有信心在三年之內將三棵樹打造為臨沂涂料的影響力第一品牌用五年的時間打造臨沂涂料銷量第一品牌讓三棵樹更加枝繁葉茂這是雄心也是一種宣誓誰也無法停止他內心的狂熱對未來的執著未來會如何我們拭目以待但應該會有更多的人記得一個名字吧宋強