“細分市場”奧克斯推出智能兒童空調
空調制冷網 夏季來臨面對市場增速放緩庫存高企的嚴峻形勢不少空調企業又打起了價格戰不過業內專家認為家電業已進入調整期單純依靠價格競爭沖銷量效果有限;消費者購買行為日趨理性也讓廠家以價換量的預期落空價格戰難以打響與此同時一些空調企業及時調整策略從細分市場產品渠道創新等方面發力結合自身特點把新品做精做透在同質化競爭中另辟蹊徑
隨著夏季的到來空調銷售又進入旺季空調企業除了寄希望于高溫天氣助陣之外不少企業又打起了價格戰
自去年9月以來面對市場增速放緩庫存高企的嚴峻形勢格力率先發力促銷國內空調企業紛紛跟進空調市場已有幾年未見的價格戰開打從今年3月份開始一些空調生產企業又掀起低價攻勢喊出了讓空調價格回到N年前的口號有企業甚至推出了不足千元的特價機型意欲提振市場銷售奧維云網的監測數據顯示僅327促銷當周空調市場整體均價同比下降8.7%環比下降12.3%
愈演愈烈的空調價格戰引發了各界關注有關方面態度鮮明地叫停中國家用電器協會有關人士就此分析說經過前些年的產銷高增長之后家電業進入了調整期產能過剩消費透支的影響將持續顯現在今后一段時間需求總量沒有變化零增長甚至有所下降的背景下空調等家電產品單純依靠價格競爭沖銷量效果是短期的有限的搞價格戰并不利于行業的健康發展
正如有識之士所料在消費者購買行為日趨理性的情況下市場形勢并未朝著廠家以價換量預期的方向發展市場研究公司中怡康新近發布的線下監測數據顯示今年4月空調市場零售量同比下降8.63%零售額同比下降13.67%這表明空調行業在4月發動的一輪價格戰沒有收到明顯效果五一的市場則依舊慘淡據中怡康數據顯示五一期間空調市場零售量同比下降4.7%零售額同比下降9.8%
急功近利打價格戰沒有前途中國家電協會理事長姜風多次提醒企業要吸取一些品牌打價格戰的前車之鑒面對行業大調整企業務必要遵循市場規律找準發展方向著力通過加快轉方式調結構實現提質增效
實際上市場需求才是最好的指揮棒在價格戰不奏效的情況下一些空調企業已及時調整策略給低價促銷行為降溫緊盯消費者需求變化從細分市場產品渠道創新等方面發力謀求從同質化競爭的紅海中突圍
今年六一前奧克斯推出了具有童趣卡通外觀的智能兒童空調奧克斯家電集團副總裁古湯湯表示在充分調研了奧克斯全球家庭用戶的使用感受后企業為兒童量身定制了這款空調該產品除了具備超靜音運行除甲醛自動水洗智能清潔等特點還針對兒童生理特點設置了舒睡寶功能可通過紅外探頭隨時監測兒童體溫變化同步智能化進行風量風力風向溫度的調節此外家長還可對空調進行遠程控制
在技術資源相對成熟的情況下奧克斯投身細分市場做精品可謂另辟蹊徑當前消費者全面提升生活品質的意愿強烈一些空調企業打破了產品開發定勢開始根據廚房兒童房等特定環境和人群的需求定制產品為消費者提供良好的烹飪睡眠環境空調大路貨賣不動了價格戰自然打不響了企業唯有創新產品才能提升溢價能力創造新的增長點
同樣是5月底為搶占互聯網+風口美的與蘇寧聯合發布空調智能+計劃并簽署50萬套的物聯網智能空調采購大單預計到2015年底美的物聯網智能空調在蘇寧體系占比將達30%美的家用空調事業部總裁吳文新表示此舉將全面打通用戶產品渠道方面的壁壘讓更多消費者能夠用上智能空調為此廠商開展聯合辦公共同制定營銷策略開展個性化運營蘇寧將1.67億會員與美的開放共享共同開發專屬美的會員營銷產品和服務并將采用C2B反向定制模式打造極致單品此外蘇寧還將在全國一二線城市推出線下智能體驗計劃讓消費者享受美的智能空調的產品體驗專業導購配送安裝維護等一站式服務
盡管空調市場整體低迷但消費升級的趨勢并未改變結構性增長的機會依然存在有預測數據顯示到2020年國內智能家電的整體生態產值將突破萬億元智能空調蛋糕也將越做越大與此同時相對于線下銷售下滑線上市場呈現出較高的成長性中怡康數據顯示五一期間空調市場線上零售量為36萬臺同比提升18.9%;線上市場零售量份額占比達到4.6%較上年同期提升1個百分點美的等企業通過與電商巨頭緊密合作積極布局卡位推動智能空調產品普及將有望在新一輪的家電更新消費大潮中挺立潮頭
