創新跨越 亞威機床搶占市場至高點
經過為期兩年的全球金融危機嚴峻挑戰我國機床行業尤其是金屬成形機床產銷持續低迷的狀況出現了重大轉機國家相關統計數據表明今年1～5月我國金屬成形機床總產量106989臺套首次出現了27.4%的高增長其中代表中高檔水平的數控成形機床產量6422臺套增幅創下27.75%的歷史最好水平分析全國金屬成形機床高增長的成因本文以我國鍛壓機床行業排頭兵企業江蘇亞威機床股份有限公司（以下簡稱亞威）的市場亮點作一個側面的解讀
挑戰危機成就金屬成形機床行業大贏家
全球金融危機暴發之初亞威與全國多數企業一樣產銷出現大幅度下滑面對嚴峻現實董事長吉素琴分析了新世紀以來的10年亞威一以貫之地實施技術領先發展戰略通過內引外聯有效提升自主創新能力快速提升產品檔次使企業的市場信譽度大幅提高產品的核心競爭力顯著增強面對企業諸多優勢通過廣大員工振奮精神挑戰極限化危為機取得了立竿見影的成效據中國機床工具工業協會統計數據顯示2009年我國數控成形機床產量3421臺銷售3361臺其中亞威數控成形機床年產量則達1463臺銷售1419臺產銷量在國內均遙遙領先與此同時亞威去年出口各類金屬成形機床310臺套外貿收購額7175萬元創匯1025萬美元產品出口量和外貿收購額均排名全國前列2010年上半年其產品出口量與外貿收購額比去年同期分別增長122%與43%繼續保持全國領先水平
亞威何以出現超常規發展的大好局面?公司總經理冷志斌接受記者采訪時認為搶抓國家政策機遇充分發揮品牌優勢調整優化產品結構發展延伸高端產品產業鏈是企業挑戰金融危機搶占國內國際市場至高點贏得發展主動權的關鍵所在
抓住機遇用好國家政策推進產業鏈的發展延伸
金屬成形機床廣泛應用于對各類金屬板材進行剪切沖壓折彎與工件成形加工需求領域涵蓋宇航國防交通礦山建筑等國民經濟各行各業為了抵制全球金融危機蔓延近兩年國家相繼出臺家電汽車農機能源交通等方面拉動經濟增長的扶持措施面對危機負面影響和國家促進各行各業轉型升級的政策機遇亞威以超前意識適時調整中高檔與普及型折剪沖機床產品結構不失時機地占領中高端市場上海龍工集團是全國工程機械行業巨頭之一2005年以來該單位每年選用亞威數控機床若干臺隨著產品技術水平的不斷提升2009年下半年該單位選購亞威數控成形機床40多臺配套于各地區的工程機械生產線國內知名的盼盼防盜門制造企業2009年從亞威一次性購進10多臺套數控轉塔沖床用以配套其生產基地2010年4月沈陽機床集團前往亞威簽約10多臺套數控成形機床用于自產金屬切削機床的安全防護密封保潔與自動化設施的成形加工｜
為了適應我國鐵路輕軌機車隧道以及鋼結構機場橋梁等應用領域對大規格型號鋼材的加工需求亞威致力于大噸位超長度折剪機床的生產制造并通過增加自動送料自動卸料自動堆垛等功能設施使產品的自動化程度大幅度提高使用效率成倍增長產品廣泛應用于南京地鐵廣州地鐵長江與黃浦江隧道以及上海世博場館等國家重點工程的大型鋼結構件加工
大力推進名牌戰略實施優勢區域應用的跨越式發展
全球金融危機暴發以來亞威迅速調整國內區域布局充分發揮名牌產品馳名商標國家高新技術企業等獨特的品牌優勢按照區域本土化格局實施產品開發與區域服務在產品設計與制造過程中結合區域特點既重點考慮長三角珠三角等經濟發達地區對高精尖機床的特殊要求也兼顧西南西北及相關欠發達地區對中端與普及型機床的購買承受能力
鄭州宇通汽車集團通常選擇歐美發達國家的金屬板材加工設備2009年10月決定通過招標在國內優選1臺大型數控折彎機認標600多萬元購買國內一家知名企業的產品然而通過綜合考察后最終卻看重品牌選擇亞威一臺重400噸工作臺面長12米擁有12個數控軸售價高于上述廠家5%的數控成形機床
2010年4月份成都市鈑金行業協會決定通過國內10多家企業招標選購一批用于災區恢復重建的沖折剪機床最終投放1200多萬元購進亞威數控轉塔沖床8臺套數控折彎與剪切機床5臺套
2009年上半年在全國機床行業尚處于普遍低迷的情況下亞威機床在長三角以及沿海經濟發達地區的營銷額增長40%以上在經濟欠發達地區增長20%左右2010年1～6月份亞威銷售總額比去年同期增長85%其中數控折彎與剪切機床增長58%數控轉塔沖床增長165%簽定的有效合同增幅達142%按照區域分析長三角珠三角等沿海發達地區銷售實現倍增中部與西部欠發達地區也實現了30%以上的高增長
