瑯琊新聞網5月15日訊 記者 王芬 為幫助臨沂中小企業開拓發展思路加快轉型實現更好更快發展由中國國際商會臨沂商會主辦的《新常態下中小企業的轉型與升級》大型公益專題培訓班15日上午在蘭花集團齊魯e谷電商產業園開班來在全市商會的300多位企業負責人高管參加了本次培訓班

經濟發展進入新常態加之全球金融危機發達國家購買力水平下降人工成原材料價格等上升中小企業面臨生存壓力如何擺脫這種困境轉型升級科學發展是一條必由之路作為企業和政府的橋梁與紐帶中國國際商會臨沂商會特邀請資深媒體人策劃人品牌戰略專家創成咨詢董事任超一為各企業負責人高管系統講解了中小企業品牌戰略定位等方面的問題深入淺出的概念講解配以內容生動的真實案例獲得現場陣陣雷鳴般的掌聲

如果說2008年的金融危機導致很多行業平均值產能過剩為21%那么今年平均值產能過剩將會達到34%這對中小企業來說一次涅槃重生的機會既是最好的機會也是最壞的機會任超一說如果抓好了將會是一次飛躍如果抓不好將會被淘汰這是因為跟西方國家相比在我們國家一夜暴富的途徑在過去是不同的比如在國外只能通過中彩票但在我們國家過去還可以靠關系可現在這種靠關系做生意賺錢的時代已經了未來我們中國中小企業將會面臨一場公開公平的競爭

企業發展需精準定位

很多企業過去的經營模式如果用行駛在高速路上形容那么后來有很大一部分就行駛到了國道上再后來就到了鄉村小路上了面對這種情況最重要的關鍵詞就是轉型經濟在轉型經濟下的結構變遷中決定企業命運的是產業戰略和運營狀態如何戰略性布局?怎樣的系統思維才是運營企業所需要的?這是最需要花時間思考的地方

隨著信息的碎片化市場競爭者的增多消費者選擇空間的變大品牌傳播已經進入到定位時代在品牌傳播的發展階段中產品時代重點關注產品的理性訴求形象時代重點關注產品的感性訴求定位時代則重點關注產品的差異化價值的賣點在定位時代創意已不再是傳播成功與否的關鍵而定位則成為品牌傳播的核心它打破了品牌形象一統天下的局面并且在營銷傳播過程中逐漸發揮著越來越關鍵的作用

在這碎片化傳播語境下企業或組織進行品牌信息傳播時應該以‘定位’為中心堅持精準定位與快狠傳播相結合原則并圍繞配置相關資源實現品牌的有效傳播

企管天下創始人品牌定位營銷專家任超一說我們的客戶通常分為有痛點的剛性需求有癢點的增加附加價值和放大興奮點的擴展性服務三類這就需要我們精準的分類我們的客戶定位我們的品牌

告別價格戰 從衣食住行中找藍海

我們經常發現市場上銷量最差的商品通常也是價格最低的商品除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢低價不再是常規競爭手段而是戰略競爭手段在常規的價格競爭中低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的救命稻草而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草低價在市場上通常只是扮演著攪局的角色成事不足敗事有余

價格戰是殺敵一千自殘八百的行為!任超一說很多經營者一味的認為低價是競爭中的王道其實不然事實上很多時候低價還是劣質的代名詞現在人們更多需求的的是最高性價比所以在分析定位自己的客戶以后為他們量身定做專屬的服務從衣食住行中尋找藍海

任超一精彩觀點

戰略導航: 企業沒有清晰的品牌定位就象開車沒有導航有時候跑得越快錯得越遠;

精準定位: 你是誰不重要別人怎么認為才重要做企業做產品也是這樣你說你的產品好不重要,客戶買單是王道;

走出困局: 價格戰是殺敵一千自殘八百的行為!打好價格戰是煙霧彈是滅掉對手的策略;

產品策劃: 好產品會說話好的包裝和廣告語就是炸藥包直接炸開顧客心門反之就是庫存!

盈利模式體驗產品盈利產品戰略產品賺到今天的錢明確明天哪里有錢!