中秋將至我在逛超市時發(fā)現(xiàn)最顯眼的位置里都擺滿了月餅這并不奇怪引人注意之處是月餅的宣傳單頁上寫著買月餅送華為手機4A的字樣

在上半年華為手機在國內銷量猛增成為第一是華為手機與月餅廠商的跨界營銷嗎?果不其然當我來到數(shù)碼產(chǎn)品柜臺看到的是買華美月餅抽榮耀4A字樣回到家查詢華為的線上商城官方微博官方微信花粉俱樂部（華為粉絲社區(qū)）以及華為的貼吧等各個渠道發(fā)現(xiàn)華為均推送了購榮耀4A送華美月餅的消息

一款月餅與一部智能手機有何聯(lián)系?二者分屬食品與數(shù)碼領域唯一的特性可能就是都是大眾消費品都擁有潛在的海量用戶群通過中秋這一特定節(jié)日月餅廠商用抽手機來拉動銷量手機廠商用送月餅來激勵用戶這是一次典型的跨界營銷橫向跨界

不同行業(yè)之間的異業(yè)合作用戶共享銷售增加雙方均能獲益唯一需要注意的就是品牌相當手機領域的華為食品領域的華美我發(fā)現(xiàn)除了與華為手機進行合作外華美月餅還與航空領域的海航集團移動app的理財通以及時尚媒體領域的城市畫報進行了跨界合作

去年中秋我也觀察過幾款月餅們的營銷玩法比如邏輯思維黑馬哥的自媒體玩法稻香村的定制當時的華美的做法是讓月餅會說話以創(chuàng)意的方式賣月餅掃一掃月餅上的二維碼輸入月餅盒上指定的12位編碼就能收到親友的祝福語在今年華美的營銷玩法再度升級開發(fā)專屬app把語音玩法升級成了更加高端的AR技術

打開華美中秋app后這款app會自動調用攝像頭呈現(xiàn)手掌中的嫦娥跳舞景象用戶可以體驗最高端的ar技術也可以曬照片到朋友圈想體驗的讀者下載地址是華美的中秋合家歡活動平臺與嫦娥共舞選項即可

不論是語音祝福還是ar技術的嫦娥跳舞也屬于一種跨界營銷這是一種產(chǎn)品本身的自我跨界賦予產(chǎn)品特性之外的更多能力比如月餅結合語音語音結合ar世界上的一些高端品牌均會推出自己的跨界產(chǎn)品比如寶馬x3系列suv就是轎車與越野車的跨界

產(chǎn)品自身的跨界區(qū)別于異業(yè)合作不僅可以使得產(chǎn)品品牌升級還能刷新用戶對品牌的認知從而收獲那部分喜歡嘗鮮樂于看到創(chuàng)新的用戶

如果說異業(yè)合作是跨界營銷的第一種境界那么基于產(chǎn)品的跨界便是第二種境界同時也是一種產(chǎn)品的創(chuàng)新在二者之上還有更好的一種跨界形式用戶跨界向用戶傳遞理念延伸品牌的覆蓋面調動他們的積極性參與到品牌的傳遞之中

這是一種社群的玩法或者影響用戶心智的跨界比較經(jīng)典的案例是杜蕾斯和米其林杜蕾斯總與與他八桿子打不著的一些熱點巧妙的結合在一起從而引起用戶的驚嘆和自發(fā)傳播而米其林更贊一個生產(chǎn)輪胎的企業(yè)偏偏喜歡給餐廳打星級并且還成了最權威的餐廳點評機構

你在獲悉社會熱點時間的時候你在米其林星級餐廳吃飯的時候其實已經(jīng)被深深的跨界營銷了這便是跨界營銷的第三層境界社群營銷