日前《2015年9月（1～14日）中國酒業(yè)垂直電商平臺半月數(shù)據(jù)報告》出臺根據(jù)這項報告顯示多個酒業(yè)垂直電商瀏覽量達(dá)到了十萬級別而實時流量都達(dá)到了2萬+最高的酒仙網(wǎng)更是達(dá)到了44萬

實際上與綜合電商相比這樣的流量數(shù)值微乎其微有觀點認(rèn)為對于垂直電商而言黃金時代已經(jīng)過去在2013年之前還獨領(lǐng)風(fēng)騷的酒業(yè)垂直電商正在遭遇到綜合電商的侵襲遭遇到移動電商時代去中心化的風(fēng)潮影響垂直電商正在制造新的機(jī)會點在去中心化的趨勢中找到新的發(fā)展途徑

綜合電商的威脅

即便根據(jù)最權(quán)威的文章來源華夏酒報數(shù)據(jù)來判斷目前從體量上來對比垂直電商都與綜合電商差之甚遠(yuǎn)而綜合電商正在向下將觸角延伸到具體行業(yè)的行為更對垂直電商形成巨大壓力

斗酒網(wǎng)研究院之前（2015年8月）的一項調(diào)查表明酒類電子商務(wù)網(wǎng)站之中酒美網(wǎng)在網(wǎng)站流量以及網(wǎng)站點擊量上奪得頭名網(wǎng)站日常IP訪問量有4.6萬網(wǎng)站點擊量則達(dá)到了30萬+這與其網(wǎng)站創(chuàng)立較早（2001年）以及較好的網(wǎng)絡(luò)推廣有分不開的關(guān)系而中酒網(wǎng)以3萬的日常IP緊隨其后其網(wǎng)站也有8年的歷史日常點擊量也達(dá)到了25萬+至于行業(yè)內(nèi)綜合實力最強的酒仙網(wǎng)則暫時排在第三位其日常訪問量只有2.6萬訪問量有11萬+

網(wǎng)酒網(wǎng)則依托樂視網(wǎng)龐大視頻用戶流量為基數(shù)以及傳媒推廣在日常流量方面也破萬.最后一個萬量級的是比較低調(diào)的購酒網(wǎng)在去年的雙十一上表現(xiàn)十分搶眼排在最后的分別是也買酒的6600品尚紅酒的30001919酒類直供官網(wǎng)的1800新晉電商品匯網(wǎng)的1200以及主要發(fā)力在天貓京東旗艦店的華致酒行官網(wǎng)的60

其中1919和華致酒行主要以京東天貓等綜合電商平臺商的旗艦店為主其自身官網(wǎng)更多作為展示平臺因而其流量較少

實際上就算是幾年前的數(shù)據(jù)綜合電商在流量層面的優(yōu)勢也足以秒殺垂直電商

垂直電商與綜合電商相比知名度和影響力存在巨大差距營銷專家李峰認(rèn)為造成這種差距的原因最主要在于消費習(xí)慣對于普通購物者而言并沒有心思記住名目繁多的電商名號他們更習(xí)慣于在綜合性的品類齊全知名度較高的網(wǎng)店購物譬如京東天貓等等

這種消費習(xí)慣的差異也來自于電商平臺不同的發(fā)展策略對于專注于酒類的電商平臺而言數(shù)年的發(fā)展積累已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)無人不知但是對于消費者層面酒類垂直電商影響力依然很有限

業(yè)內(nèi)人士表示在這種情況下代運營業(yè)務(wù)成為諸多酒類電商的發(fā)展方向譬如酒仙網(wǎng)除了自身的平臺銷售之外為各大酒類廠家提供在京東天貓上的旗艦店代運營業(yè)務(wù)成為其重要支撐

但是隨著綜合電商對于細(xì)分行業(yè)的下探行為垂直電商賴以生存的兩個基本面中心平臺和代運營業(yè)務(wù)都受到明顯沖擊

2015年上半年京東聯(lián)合八大名酒品牌推出京東白酒節(jié)引發(fā)業(yè)界矚目據(jù)了解本次京東所推出酒品之中重點是八大名酒即以茅臺五糧液洋河郎酒劍南春汾酒古井貢董酒八大名酒品牌為首眾多知名白酒品牌紛紛入駐京東按照京東方面的說法這樣既保障了消費者的購買體驗又對酒企在互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出了有益嘗試

這意味著在度過了與垂直電商親密合作的初期階段之后綜合電商越來越有可能強化掌控力將過去交由垂直電商代運營的分類業(yè)務(wù)抓過來

分化中的垂直電商

2015年開始垂直電商面臨著不同于以往的商業(yè)環(huán)境一方面是綜合電商的強勢細(xì)分化趨勢另一方面是消費升級帶來的體驗升級物流升級節(jié)慶經(jīng)濟(jì)狂歡在消費者面前逐漸變冷這些都給垂直電商帶來挑戰(zhàn)而在酒業(yè)領(lǐng)域酒類垂直電商也進(jìn)一步分化

體驗式消費在電商時代的重要性無以復(fù)加但是隨著電商的進(jìn)化,消費者良好的購物體驗也進(jìn)一步升級不再是一個購買便利性界面友好性的單一話題而是涵蓋品質(zhì)價格個性化物流服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的全流程體驗

因為在基本的配送物流方面各大電商已趨成熟有業(yè)界人士表示經(jīng)過了初期的比拼服務(wù)之后購物體驗朝著更為深入細(xì)化的方向發(fā)展京東天貓在這些方面將會呈現(xiàn)出更多優(yōu)勢品質(zhì)時尚服務(wù)體驗會是電商大佬們新的比拼指標(biāo)

業(yè)內(nèi)人士指出對于電商平臺而言物流配送的差異將更為細(xì)化例如在基本解決物流配送之后一些電商大佬將會以細(xì)微差距來體現(xiàn)自身優(yōu)勢京東自建物流延伸出了極速達(dá)3小時達(dá)移動自提車等個性化物流服務(wù)蘇寧當(dāng)當(dāng)?shù)纫布娂娂哟a物流建設(shè)開啟了新一輪的對抗戰(zhàn)2015年之后配送物流的速度質(zhì)量比拼將會在縣鄉(xiāng)級市場進(jìn)一步體現(xiàn)

酒業(yè)電商平臺在這些方面差距甚遠(yuǎn)一位酒企負(fù)責(zé)人表示一些酒業(yè)電商平臺在配送上與綜合電商不在一個等量級這是由雙方的資金實力品牌影響力所決定的

與綜合電商在各方面拉開差距的同時垂直電商之間也逐漸出現(xiàn)了分化

根據(jù)斗酒網(wǎng)的統(tǒng)計2015年89月垂直電商流量排名中第一梯隊實時流量都達(dá)到了2萬+瀏覽量也是十萬級別最高的酒仙網(wǎng)達(dá)到了44萬第二梯隊的網(wǎng)酒網(wǎng)購酒網(wǎng)也買酒實時流量都在1萬左右第三梯隊則是瀘州老窖官網(wǎng)商城茅臺商城等實時流量都在2000左右瀏覽量茅臺商城單家達(dá)到了3萬+

對比斗酒網(wǎng)8月份的電商報告可以發(fā)現(xiàn)原在第三位的酒仙網(wǎng)這次躍居第一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這與酒仙網(wǎng)進(jìn)入9月份之后推出的多項活動有關(guān)譬如60萬瓶酒1元購狂歡大牌周包下三個老窖池開啟全民開窖等酒仙網(wǎng)大促活動也在9.9酒水狂歡節(jié)上盡情展現(xiàn)

斗酒網(wǎng)8月到9月的不同數(shù)據(jù)排名顯現(xiàn)一個電商網(wǎng)站的促銷力度往往影響著其訂單量9月上半個月通過酒水狂歡節(jié)的系列營銷酒仙網(wǎng)獨占鰲頭其他幾家主流電商略有下降

觀察人士認(rèn)為斗酒網(wǎng)的這份數(shù)據(jù)研究表明酒類垂直電商的3個梯隊與其發(fā)展歷史業(yè)內(nèi)影響力密不可分基本上第3梯隊要么屬于電商行業(yè)之中的后來者要么屬于企業(yè)自建電商顯然其影響力要稍遜一籌

企業(yè)自營電商在業(yè)界人士看來目前無論是品牌影響力還是網(wǎng)站流量都是綜合電商居于優(yōu)勢地位酒類垂直電商則位置尷尬

企業(yè)自建電商平臺更多是一種形象展示而非追求銷量酒業(yè)經(jīng)銷商趙禮堂認(rèn)為他所合作與了解的平臺之中酒業(yè)電商與企業(yè)自建電商的目的不同對酒業(yè)電商來說銷量和流量很重要若不能在這兩個層面有所建樹則意味著未來前景堪憂

去中心化另一次機(jī)遇

電商平臺從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸轉(zhuǎn)變所帶來的結(jié)果是交易的碎片化消費群體的碎片化而抓取大數(shù)據(jù)之后所形成的向其他社交平臺的滲透導(dǎo)致了電商中心平臺作用減弱在這種趨勢之下去中心化轉(zhuǎn)型就成為垂直電商的另一條可選途徑

數(shù)據(jù)顯示2014年以來移動電商訂單所占比例已經(jīng)達(dá)到了平均30%~40%業(yè)界預(yù)測明年移動電商將更加成熟支付更便利尤其是隨著O2O模式的落地以及移動端交互體驗的增強移動電商版圖將進(jìn)一步擴(kuò)張并有望超越PC端占到60%以上的份額在移動電商領(lǐng)域微店社交電商能不能給行業(yè)帶來變數(shù)成為備受關(guān)注的一個熱點

盡管很多人士判斷微店等短期難有太大的作為社會化電商的成熟會慢很多不過與PC端比移動電商分散化趨勢的出現(xiàn)讓去中心化越來越明顯

也就是說現(xiàn)在很多消費者購物不一定是通過電商平臺營銷專家李峰研究后指出越來越多消費者通過社交網(wǎng)絡(luò)譬如微信微店來購物在這種形勢下電商平臺的作用在減弱

消費發(fā)展趨向還不止于此有研究表明在電商平臺的滲透式宣傳之下微信微博門戶網(wǎng)站都成為電商宣傳點甚至于變?yōu)殇N售點

根據(jù)調(diào)查諸多電商譬如京東在各大新聞平臺門戶網(wǎng)站都有推廣根據(jù)閱讀者的習(xí)慣而推出相應(yīng)的產(chǎn)品懸浮窗在該門戶網(wǎng)站過去這種懸浮窗只能起到宣傳作用而在技術(shù)進(jìn)步的今天已經(jīng)可以直接實現(xiàn)銷售購物

綜合電商平臺的多元化出擊也讓垂直電商平臺有了新的發(fā)展機(jī)遇四川玖庫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王墻表示他們所推出的視頻電商模式將采取去中心化的發(fā)展模式為酒業(yè)客戶提供技術(shù)支持幫助客戶在多平臺上進(jìn)行銷售

而重慶的酒業(yè)人士余超偉所開發(fā)的老窖客系統(tǒng)則同樣立足于移動互聯(lián)為客戶產(chǎn)品提供技術(shù)支持使其可以在多平臺上實現(xiàn)銷售

余超偉告訴記者對于很多酒類企業(yè)經(jīng)銷商而言實現(xiàn)電商化的途徑并不多要么與第三方平臺合作交予對方很高的費用而主動權(quán)并不在自己手中掌握要么自建平臺但是費用太高而影響力很難培育起來而尋求電商化工具實現(xiàn)多平臺去中心化的思路可以在實現(xiàn)電商化的同時達(dá)到低成本快速運營的目的

實際上這也成為業(yè)界看好去電商中心化的理由也被看作是垂直電商的另一次機(jī)遇