涂料網訊筆者由于做咨詢和培訓的關系因此經常與各類家居建材企業打交道客觀的講筆者從這些企業身上領悟了不少東西我的感覺是珠三角的很多中小企業其實根本不缺好的產品但是卻缺好的營銷模式盈利模式這也是這些企業比較痛苦的原因

在家居建材產能過剩產品同質化的今天什么樣的企業將最終勝出呢?筆者強調的結論是移動互聯時代有兩種類型的企業將最終勝出一種是做爆款的企業一種是做平臺的企業做平臺的企業有勝者通吃的特點這種企業一般是行業的巨頭或者是行業外攜資本優勢來跨界打劫的企業所以對于絕大多數中小型企業而言做爆款才是他們的出路與明智的選擇

那么什么是爆款呢?

在我以前的培訓或者文章里面我強調的是產品有原創精神工匠精神對細節有精雕細琢精神的企業需要強調的是這里的產品不僅僅是指有形的產品還包括無形的產品~解決方案比如不做產品做照明的應用解決方案把光與環境的藝術光對人性的深刻洞察與把握光的智能化應用等等研究到極致也是爆款

所以互聯網＋的時代里所謂爆款對于傳統的家居建材企業來說可能爆款=產品+定制解決方案更貼切

而這正是泛家居企業跨界整合勢在必行的基礎因為單一的企業單一的品類不可能為用戶提供整體一站式解決方案最多只能提供局部的解決方案

所以家居建材行業的跨界營銷資源整合勢在必行主要表現在三個方面

一是進行內部流程的優化策略的提升一群各個行業但是定位相同品牌調性相同的企業整合面臨著一系列內部流程優化的先決條件比如產品對接展示對接市場推廣對接人員對接資源投入對接等等因此跨界聯盟資源整合的企業最好專門成立一個聯盟小組專門做此事或者外包給第三方平臺來進行有效的資源整合

二是把自己的寶馬車開在別人修好的高速公路上比如泛家居建材的嫁接家裝驛站小米家裝土巴兔美樂樂融邦匯眾等等以及其它020基因的第三方平臺

三是股權方面的改造與借勢借助資本的平臺金融杠桿為自己的產品和盈利模式講故事進行系統而有效的包裝

這種跨界整合也可以理解為另外一種形式的合伙必須滿足于以下四個方面的基本條件

1地理相近別隔得太遠日常的溝通和運營都需要保持隨時的聯系和緊密的聯系

2志趣相投彼此的理念價值觀思路比較合拍說白了能尿到一塊

3能力互補即使是爆款也只滿足消費者部分需求家居建材企業抱團取暖合伙打天下可以為用戶提供一站式解決方案

4資源共享產品資源渠道資源市場資源人才物的資源都由于整合抱團取暖單位成本最小化產出效率最大化

合伙+眾籌的模式說易行難因為要同時滿足以上四個條件確實不易所以朋友圈說的好小合作要放下態度彼此尊重大合作要放下利益彼此平衡一輩子的合作要放下性格彼此成就一味索取不懂付出或一味任性不知讓步最后必然輸得很慘