作為木制品市場上叱咤風云的大品牌譚木匠在全國擁有900余家連鎖店遍及31個省自治區(qū)及300多個城市新加坡馬來西亞也有譚木匠的身 影產(chǎn)品遠銷歐美日本東南亞以及港臺等數(shù)十個國家和地區(qū)可是誰又曾想到這個中國制梳業(yè)第一品牌是其創(chuàng)始人譚傳華依靠30萬元貸款和僅有的一支左 手從手工作坊起家創(chuàng)建成立的小木梳譚木匠

縱觀譚木匠的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)譚木匠致勝的關(guān)鍵也是其發(fā)展特色之處其千姿百態(tài)的小木梳產(chǎn)品背后蘊藏著濃厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊而清新獨特的品牌識別系統(tǒng)對其品牌文化有著不可磨滅的影響

生活品味到文化品味

譚木匠這三個字已經(jīng)讓這個品牌贏在了起跑線上當初起名字時譚木匠掌門人譚傳華曾經(jīng)想過先生小姐三峽等許多品牌名稱 但效果并不理想最后才啟用譚木匠這個品牌名沒想到譚木匠這三個普通的字卻把木梳濃厚的鄉(xiāng)土情結(jié)展現(xiàn)得淋漓盡致木匠是中國傳統(tǒng)木工手藝 人稱呼本身就有一股濃濃的鄉(xiāng)土味木匠前冠以譚字符合中國傳統(tǒng)商號的取名習慣給人一種滄桑厚實的歷史感和家族感使這家新開的小作坊誤 打誤撞被認為是一家歷史悠久的老字號同時檀木在中國民間是吉利的象征物有避邪驅(qū)邪的功用中國人向來喜好吉利的事物而譚與檀諧音正 好令人聯(lián)想到吉利的檀木不免心生喜愛另外譚木匠的標示設(shè)計也別具一格譚用隸書書寫木由幾塊木板搭成匠則配以木工作坊勞作圖極具 中國傳統(tǒng)文化特色

有了歷史感的名牌名稱產(chǎn)品包裝也要與之匹配譚木匠在包裝上采用分類包裝的方法高檔木梳有禮品盒包裝普通木梳的外包裝是黑色或籃底白花的 中式小布口袋極具中國傳統(tǒng)特色禮品袋禮品盒的設(shè)計使譚木匠的產(chǎn)品不僅有實用價值還成為饋贈佳品給親朋好友送禮物時消費者自然而然就能聯(lián)想到高 端大氣上檔次的譚木匠品牌

譚木匠專賣店大都設(shè)在城市商業(yè)鬧市區(qū)采用品牌特許經(jīng)營方式店面陳設(shè)有統(tǒng)一的風格要求譚木匠的店面大約10平方米小小的門面以紅檀木色為 基礎(chǔ)兩端門柱上掛著一副隸書對聯(lián)千年木梳萬絲情緣店面內(nèi)懸掛好木沉香譚木匠等字樣的門楣溫暖的燈光打在亮閃閃的招牌上于浮光掠影 中給人一種原汁原味的古樸感顧客走進譚木匠專賣店感受著這里的氣息總會有一股許久未有的感動感動于終于在這喧囂城市里找到一塊小天地可以帶給人一 份古老而精致的心情這種文化和情感認同使許多過路人成為譚木匠的客戶甚至成為品牌的忠實粉絲

具有古典氣息的譚木匠品牌古樸的購物環(huán)境造型精致獨特的小梳精心設(shè)計的包裝袋這些無一不是譚木匠我善治木好木沉香理念的完美詮 釋而用情梳心真愛相隨為主題的七夕節(jié)促銷活動感恩為主題展開的征文活動等也無不散發(fā)著譚木匠的傳統(tǒng)文化氣息譚木匠把木梳的順發(fā)功能進行升 華轉(zhuǎn)向文化和情感的精神層面使小木梳從日常用品提升為寄托情感的藝術(shù)品完成與消費者的有效情感溝通抓住消費者的內(nèi)心

品質(zhì)贏得口碑 品牌贏得市場

一把小木梳如何贏得越來越挑剔的大眾消費者更如何贏得世界認同依托中國深厚的文化底蘊再加上出色的設(shè)計可靠的品質(zhì)以及認同的價格譚木匠才能贏得口碑贏得市場

據(jù)了解按照分類維度的不同譚木匠的產(chǎn)品可以分為以下幾類 按立意劃分有翠竹牡丹組成的花開富貴竹報平安鳳求凰系列以及鵲橋仙系列等體現(xiàn)傳統(tǒng)民族特色彰顯品牌文化底蘊按用途劃分有普通 桃木梳護發(fā)梳合家歡婚慶梳婚慶梳以及相關(guān)的發(fā)夾鏡子佛珠等木制產(chǎn)品按材質(zhì)劃分有各種檀木系列黃楊木系列牛角系列等 譚木匠豐富的產(chǎn)品系列滿足了消費者不同的需求口味這也體現(xiàn)了譚木匠出色的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計水平贏得了消費者的好感

產(chǎn)品定價十分重要它能體現(xiàn)品牌的品位譚木匠的定價策略有二條一是優(yōu)質(zhì)高價地攤或商店里的普通梳子常常幾元錢一把然而譚木匠的梳子最便 宜的是18元一把通常的黃楊木梳子是38元一把最貴的梳子超過200元一把二是統(tǒng)一定價譚木匠所有專賣店的價格都是統(tǒng)一的一律按照標價出售從 不打折還價體現(xiàn)了譚木匠產(chǎn)品物有所值這符合一切高檔品牌的營銷策略

譚木匠產(chǎn)品用料考究大多取材于上等的黃楊木桃木棗木通過草染生染等手工工藝精心打磨再經(jīng)蒸烘高溫加壓等特殊工藝處理而成的比 如草木染工藝利用嚴格的中藥配方再把這些中藥進行壓汁然后把梳子放在里面浸染這樣就制成了譚木匠頗具名氣的一款梳子草木染精心制作的譚木匠 木梳梳齒圓滑手感舒適具有防靜電保健順發(fā)等基本功能而且它將實用和藝術(shù)完美結(jié)合起來創(chuàng)造了多樣的梳體造型賦予小木梳藝術(shù)魅力譚木匠將傳 統(tǒng)工藝同現(xiàn)代拋光插齒技術(shù)結(jié)合起來每一把木梳都是經(jīng)過三十六道手工工序精心打磨而成對產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)嚴格也是譚木匠的一大特色譚傳華曾經(jīng)火燒10余 萬把質(zhì)量不過關(guān)的梳子這在業(yè)內(nèi)一時傳為佳話

一把小木梳傳遞出濃郁的傳統(tǒng)文化底蘊也造就了中國制梳業(yè)的一個神話如今譚木匠的神話已經(jīng)成為了佳話在鐘愛這個品牌的消費者之間口口相傳