雖然生產標準化已經成為不少中小企業提高產品質量和生產效率的選擇但專業定制在小眾行業可能更有利于貼近客戶的需求在中國篷房行業并不為大眾所熟知但憑借專業的技術研發和專業化的定制手段珠海麗日帳篷有限公司（以下簡稱麗日篷房）已經成長為這個行業的佼佼者

　　麗日篷房的副總經理田禮告訴《中國經營報》記者保守估計目前麗日篷房的租賃資源已經占到了全國市場的50%以上近年來麗日篷房在完善產品線的基礎上推出專業定制服務以滿足不同客戶的個性需求已經成為公司業績的重要增長板塊

　　完善產品線增強競爭力

　　作為國內最早最大的篷房生產商麗日篷房的產品出口量已經連續四年排在行業第一位篷房租賃量也長期占據國內榜首位置

　　我們公司建立于1997年是國內最早引進歐洲技術從事帳篷設計生產銷售和租賃的專業公司田禮告訴記者作為小眾化的專業產品國內篷房產業的發展規模一直較小但其應用范圍卻非常廣泛在各種專業的展覽展示會博覽會慶典聚會上都可以見到篷房的身影同時篷房還可應用于臨時倉庫生產車間緊急救災等場所

　　十多年前麗日篷房的創始人總經理梁維民在創立公司的時候篷房在國內還屬于新鮮事物沒有任何可以用來參考和學習的資料但梁總是工程師出身企業初始階段的技術問題全是梁總一個人通過不斷的刻苦鉆研解決田禮表示由于當初國內篷房市場還是一片空白這給麗日篷房的發展提供了極大的空間

　　從早期的折疊帳篷到現今的各種鋁合金材質大型篷房產品麗日的技術研發不斷成熟僅在2012年和2013年兩年時間里麗日就獲了國家十多項的實用新型發明專利時至今日麗日篷房已形成了以展覽篷房體育賽事篷房活動篷房婚禮篷房宴會篷房工業篷房為主的主營產品線成為國內最大的篷房生產商在篷房租賃量方面也長期占據國內榜首的位置

　　7年前不再滿足于國內市場的麗日篷房開始向海外拓展市場但遇到了麻煩由于篷房產品最早源自德國田禮說一提到中國制造和德國制造很多人都會認為兩者在價格質量上有很大差距而篷房又屬于大型的臨時建筑建構稍有疏忽就會導致安全事故因此客戶在選擇上會更加謹慎

　　為了增強產品的競爭力麗日篷房在完善產品線的同時加強了技術研發不斷改進產品品質和細節現在我們的一些產品已經超過德國同行比如我們的萬人音樂廳篷房其跨度達到了80米是世界最大的篷房音樂廳我們開的一些磨具也都是世界最大的德國企業都做不出來安全性能很高田禮表示經過多年的發展麗日產品的出口量穩步上升如今麗日的產品遍及全球近100個國家外銷已經占到公司總體銷售的60%~70%

　　以專業定制鎖定特殊客戶

　　盡管海外市場已經完全打開但隨著國內同行競爭的加劇行業內價格混戰的亂象也開始顯現這成為了困擾麗日篷房發展的難題之一一些第三世界國家的客戶現在對篷房價格非常敏感這跟我們國內同行之間惡性的價格競爭多少有些關系田禮認為

　　為了應對這種競爭局面麗日篷房除了繼續堅持與德國企業同臺競技的終極目標外還開展了專業定制服務鎖定一些有特別需求的客戶這在篷房行業還屬于開先河之舉

　　據了解一些標準化的篷房在應用方面雖然方便但在一些特殊場合往往不能滿足活動的需求比如目前國內常規篷房的邊高一般是4m但是作為一些文體活動使用時這個高度非常有局限性需要進行特別的處理將邊高加至5m或6m為了簡潔常規篷房在設計上一般是不會帶有飄檐的而很多客戶可能需要設計一個有飄檐的篷房來擴展篷房的使用空間同時兼具擋雨遮陽的功能

　　在技術方面定制服務可以完全實現客戶的個性化需求包括篷房的樣式材質都可以根據客戶需求進行更改田禮舉例稱就比如篷房的邊墻常規的玻璃993, -15.00, -1.49%邊墻是一整面全都是玻璃但可以根據客戶的需求將篷房設計得跟房子一樣一半設計成封閉的邊墻另外一半采用向外打開的玻璃窗可以隨時關閉或者打開增強篷房的透氣性通風性

　　通過推廣定制服務麗日篷房抓住了有差異化需求的客戶從而使得公司在近年來的海內外業務規模迅速增長僅出口方面麗日前三年在海外的銷售業績就增長了一倍

　　專家點評

　　篷房這個行業有個特點沒有標準大型篷房的結構具有一定的危險性因此企業無法就篷房本身為客戶出具認證報告企業只能將結構的參數提交給專業的工程院請他們建模并計算雪荷載風載等然后將計算出的數據告知客戶

　　沒有標準會帶來一個問題產品的質量和價格混亂除此之外也有好的一面對于新興的產業來說如果企業能夠積極參與到標準的制訂中去那么就將在競爭中贏得話語權