近日杭州千島湖平添了一份科技之美這源于酷派鋒尚29月7日鋒尚2作為酷派下半年重點機型亮相中國最美千島湖同時該機還具備新生態新渠道等標簽因此在業界引起廣泛關注此外酷派集團總裁李斌接受了媒體專訪圍繞酷派發展史中的重大變革詳細闡述在互聯網+浪潮下酷派所打造的全新渠道生態模式并明確未來將貫徹廠商一體化加速海外布局持續精品戰略等大方向

鋒尚2集多重變革于一身

9月7日鋒尚五百萬感恩會暨新品發布會在杭州千島湖舉行主題為新鋒尚新生態僅六字主題也能明晰感受到酷派要發布的不僅僅是一款手機確實千島湖還見證了酷派的另一重大變革廠商一體化的全新渠道生態

據了解廠商一體化模式是將管理團隊代理商捆綁起來共同開拓市場是酷派此次打造的全新渠道生態而對于渠道的深耕早在7月2日發布的C+戰略就有預告未來酷派要重新定義與渠道商之間的價值關系從這點上來講此次鋒尚2發布會中提出的廠商一體化也就是Channel+渠道深耕戰略的具體操盤

而鋒尚2顯然集多重變革于一身無論是酷派集團自身的渠道變革還是和樂視超級生態鏈的合作鋒尚2確實生產在酷派發力變革的大背景下產品由外到內的設計和廠商一體化運營模式都極具變革意味

新渠道模式廠商一體化分三步走

提及廠商一體化模式酷派集團總裁李斌表示對酷派來講并不是新鮮事物此模式在旗下品牌ivvi上已經取得成功正因為行之有效才會推而廣之

李斌坦言社會開放渠道一直是酷派的短板原有的渠道合作模式是一個松散的聯盟不能滲透到三四線城市因此酷派需要深耕渠道而廠商一體化模式是值得嘗試的模式

同時他詳細闡述了酷派廠商一體化模式的實施步驟分為三個階段第一個階段三方成立銷售合資公司酷派集團占股20%酷派管理團隊占股20%-25%代理商以55%-60%股份來控股第二階段酷派集團不再參股而是以代理商和酷派管理團隊為主代理商占股65%管理團隊35%第三階段以多個銷售合資公司來參股酷派集團

業內也認為這種通過資本入股渠道商同時廠商人員劃轉的方式能夠讓廠商與渠道商的關系更加緊密加強渠道忠誠度在社會渠道上的一體化運作將會更有作為

適時變革已是發展慣例

實際上和廠商一體化有同等影響力的變革在酷派發展史上是常事李斌自1996加入酷派從負責研發和供應鏈到主管營銷直至成為高層與酷派一起成長的同時更是經歷見證了其發展史上或大或小的變革

酷派從1993年開始起步最早做尋呼業務據了解這個酷派最早的技術團隊由李斌所帶領從尋呼機第一代技術向第二代技術轉型這次轉型也促成了酷派在尋呼時代的領導地位酷派發明的雙待機技術則開創了一個新紀元數百人的研發團隊攻克了當時中國聯通所存在的技術難題兩個射頻相互干擾最終打造全球首款雙待機而3G時代規模化變革發展則讓酷派搶占了中國手機行業的制高點降低了用戶的購機成本加速了3G4G市場的普及速度

被問及酷派2014年逐步開始變革引入資本的原因酷派李斌總結四點原因一是企業順應市場變化主動變革二是酷派向移動互聯網轉型需要注入更多的互聯網基因三是酷派渠道掌控力不足深耕渠道彌補短板四是阿米巴經營模式的成功讓酷派要敢于嘗試和勇于嘗試新的模式

顯然適時變革在酷派日常發展進程中已經形成慣例李斌認為這些變革無疑讓酷派更加聚焦用戶和合作伙伴在手機領域做得更強同時彌補渠道短板增強品牌影響力

未來貫徹一體化和精品策略

當面對手機市場增速緩慢競爭加劇的現象李斌立足當下從渠道生態海外布局品牌建設等方面描繪了酷派未來的策略計劃

在渠道方面酷派會加速廠商一體化渠道模式的推動捆綁更多的渠道商合作同時推動終極合伙人制度讓省級分公司有更大的積極性和創造性對于海外市場李斌表示仍以自有品牌出海建立酷派海外品牌以及社會渠道體系產品主打鋒尚和鉑頓系列聚焦1000+以上產品貫徹精品策略重塑酷派品牌以品牌來強化產品的溢價能力

最后李斌首次詳細說明與樂視的合作內容和樂視攜手打造超級生態鏈這包括共同打造精品手機共同開發互聯網應用共同提供橫向內容服務等戰略規劃