把傳統膠裝機變小變簡單

成長 秘笈

瞄準辦公用品市場掘金

企業感悟

科技含量是決定產品暢銷與否的關鍵

江北嘉陵三村微企創業園,一間略顯凌亂的辦公室內,樊恩對坐在電腦前正忙著處理網店上的客戶訂單

產品年初面市以來,市場銷售情況很不錯,學校企事業單位個人訂單都有樊恩對所說的產品,是一款由他自主研發獲國家專利認證的電子膠裝機,用于將零散的紙張膠裝成冊依托這款產品,他創辦的這家微企重慶科恩辦公設備有限公司,躋身為重慶市政府采購辦公用品類定點供應商

樊恩對說,相比目前廣泛使用的機械膠裝機,電子膠裝機不僅體積小,操作簡單,而且耗電更少,裝訂速度更快目前國內電子膠裝機同類產品并不多,獲得專利的廠家就更少,假以時日,它將發起膠裝機產品更新換代的‘革命’

深耕辦公用品

他的創業緣于愛動腦

樊恩對在辦公用品市場摸爬滾打已有11年早些年,他與伙伴共同創業,通過研發制作新式釘書機文件夾等辦公用具,成功撈取第一桶金

不過樊恩對并沒有固守已有的市場他說,自己從小就喜歡鼓搗各類機械設備,喜歡搞發明創造有一次他在一家圖文店發現,要將零散紙張膠裝成冊,只能在機械膠裝機上進行而機械膠裝機不僅體積大,噪音大,還得用聚乙烯膠水對紙張進行涂刷,整個工序既繁瑣又費事

為什么不能把大體積的膠裝機變小變簡單呢?想到這里,樊恩對萌發了發明小型膠裝機的念頭于是他離開合伙創辦的公司,埋身研發制作

2011年,樊恩對成功將聚乙烯膠水制作成為熱熔膠條,并獲得國家知識產權局授予專利此時,正值市政府關于扶持微企的各項優惠政策出臺借政策東風,樊恩對和4名親戚朋友一道,創辦起科恩辦公設備公司

逛展會賺吆喝

他的產品代理商遍及全國

微企創辦兩年多來,樊恩對又相繼自主研發出新型電子膠裝機可打印膠裝封套熱熔膠片等多類辦公用品,獲得5項國家專利,覆蓋了將零散紙張膠裝成冊的一整套產品

產品設計成型后,由于現有資金不足以建廠房進行規模化生產,樊恩對又走南闖北,在廣東江蘇等地聯系代工廠家,按照他提供的設計圖樣進行產品生產制作

當產品制作有了著落,打響產品知名度拓展市場領域就隨之提上日程

近年來,樊恩對帶著電子膠裝機,逛遍廣交會深交會西博會等多個國內大型貿易產品展示會每到一處,不少參展經銷商都對他展示的產品很感興趣,并現場下單簽訂產品區域代理協議

目前這款產品在國內40多個大中城市都有了代理商樊恩對說,在外地參展時,還有馬來西亞南非等國外客商伸出橄欖枝,表達了代理合作意向他下一步想法,是找到合適的外貿代理公司,讓產品走出國門

微企有大理想

他的經營團隊逐漸壯大

電子膠裝機產品從今年1月面市以來,到目前已讓企業創收數十萬元,可樊恩對還是閑不住

現在電子商務很火爆,開網店就是一個不錯的銷售渠道樊恩對說,在企業5人團隊中,他專門安排3名員工負責網店業務,定期在網絡上與客戶溝通聯系快遞發貨事宜,他自己也時常在網店上吆喝,目前網店的銷量比較給力,大家忙得團團轉

產品銷售渠道既有代理也有網店,企業運營也進入正軌,不過樊恩對還是希望能夠將經營團隊盡快做大,實現本地化生產,進而鞏固在行業的領先優勢

樊恩對說,隨著企業規模逐漸做大,目前40平方米的辦公室明顯小了,他正計劃明年挪窩,將辦公室搬到更大更寬敞的寫字樓內同時他還在五里店看中一處500平方米的廠房,準備今后在那里組建一條生產線,招聘20多名工人,形成產品研發生產營銷的完整體系