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愛鮮蜂張贏:做競爭的強者,讓競爭對手繞著我們走
小槑
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愛鮮蜂張贏:做競爭的強者,讓競爭對手繞著我們走
愛鮮蜂張贏:做競爭的強者,讓競爭對手繞著我們走
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小槑
發表于2015-11-02
再華麗的笑,也掩蓋不了內心的憂郁與煩躁!
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>昨天
在第五屆移動互聯網投資大會上
O2O社區電商愛鮮蜂創始人
CEO張贏受邀出席清流資本主題為
消費升級時代的華麗登場
的專場論壇
在近期O2O頻頻被唱衰
投資估值虛高
資本寒冬來臨的輿論環境下
張贏表示愛鮮蜂要做
世界最大的
會飛的便利店
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; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>造福三類人 愛鮮蜂要做世界最大的
會飛的便利店
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>對于愛鮮蜂在做的事
張贏用
會飛的便利店
來概括
這只去年5月份才起飛的
小蜜蜂
與傳統零售業中競爭力較弱
卻又遍布整個城市
離用戶最近的
夫妻店
合作
把周圍新鮮的水果
鹵味
酸奶
小吃甚至
避孕套
這類個人物品
通過愛鮮蜂的體系在1小時
甚至半小時內
飛
進千家萬戶
上線一年來積累用戶超500萬
目前日訂單穩定在10萬以上
月流水超過1億元
在眾多O2O電商項目中一直遙遙領先
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>對于愛鮮蜂來說
夢想并不是做一家生鮮電商
而是要做
世界最大的
會飛的便利店
張贏表示
我們的夢想跟UBER一樣
他是全世界最大的出租車公司
但是沒有一輛自己的車
我們也要做全世界最大的互聯網便利店
但沒有一家是自己的店
這正是愛鮮蜂
中國式創新
商業模式的獨特所在
而這種商業模式卻非常具有挑戰
因為社區便利店是零售中的
弱經濟體
沒有足夠的資金支持
沒有數字化運營的經驗
更主要的是缺乏互聯網思維和意識
因此愛鮮蜂和小店共同進退
用互聯網的方式
上游大的數據分析能力和強大的供應鏈系統來武裝
改造這些社區夫妻便利店
為小店提供豐富的
標準化的商品以及便利的商品配送
張贏表示在愛鮮蜂模式下直接受益的有三類人
一類是都市高壓下
希望更懶一點
更饞一點
更宅一點的人
一類是夫妻老婆店主
能讓他們賺到更多的錢
孩子能夠上更好的學校
父母生活更寬裕
另一類是上游廠商
通過愛鮮蜂這個巨大的渠道
讓自己的商品從產地
廠家直接進入社區
省去了巨額的推廣費用和時間成本
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>消費升級 愛鮮蜂借勢起飛
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>此次清流資本專場的主題為
消費升級時代的華麗登場
用愛鮮蜂創始人張贏的話來說
愛鮮蜂(的發展)與消費升級緊密相關
從某種程度上講
消費升級是一個社會現象
與現代技術的進步
生活環境的改變
資本金融的推進等眾多因素相關
合力的作用導致現代人
隨時隨地
任性
極致的消費
不但想吃就能吃到
想要就能送到
而且食物要最新鮮的
服務態度要最好的
而愛鮮蜂正是提供這種任性
極致的消費服務
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>除了愛鮮蜂能提供豐富
新鮮
質優價低的商品以及1小時送上門的服務解決了用戶痛點之外
能讓愛鮮蜂快速發展起來還得益于另一種消費升級
移動智能硬件的成本降低
千元智能手機普及以及移動化支付的習慣養成
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>行業競爭 做最強者讓競爭對手繞著我們走
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>O2O既受資本追捧
又備受業內詬病
讓人
又愛又恨
很大的原因是同質化嚴重
一個新模式一經推出
立即就有類似項目出現
在國內投行也流行
投對標
的說法
如何在激烈的競爭中脫穎而出
是尋求與所謂的巨頭差異化經營
還是狹路相逢勇者勝
張贏給出了肯定的回答
他說
如果用互聯網行業內標準化回答那就是差異化
成本控制和聚焦
而在這里我想分享真實的想法
差異化意味著我的服務或者我的實力不如你
我認為正確的想法是要做最強的
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; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>誠然
O2O出現不過2年時間
并沒有成功的經驗可循
也沒有絕對的巨頭
雖然競爭激烈但也意味著擁有巨大的機會
張贏表示
最正確的競爭方法還是做人正知
正念
把自己做大
做強
開放的心態面對競爭者
把自己的團隊練成這個領域的鐵軍
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>關于愛鮮蜂
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>愛鮮蜂是一家憑借
中國式創新
商業模式高速成長的互聯網公司
是以獨特的眾包微物流配送模式為核心
基于移動終端定位的O2O社區電商平臺
于2014年5月上線
專注于社區最后一公里配送
主打一小時閃電送達
愛鮮蜂是宅經濟時代下的產物
定位為
掌上一小時速達便利店
公司成立以來
已經在北京
上海
廣州
深圳
佛山
蘇州
杭州
南京等主要城市上線
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; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>愛鮮蜂用不斷提升的產品和服務為用戶帶來極致的購物體驗
成為國內眾多O2O企業的先鋒
快速的成長得到了資本市場的高度認可
上線之初即獲得來自清流資本的1000萬元人民幣天使投資
2014年10月中旬
尚未推出獨立App的愛鮮蜂迅速獲得紅杉資本領投的2000萬美金A輪融資
2015年年初又拿到B輪融資
估值已高達3億美金
0,0,0
; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>愛鮮蜂
始終致力于把最好的商品
通過最有效的方法
送到最合適的人手中
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