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愛鮮蜂張贏:做競爭的強者,讓競爭對手繞著我們走

愛鮮蜂張贏:做競爭的強者,讓競爭對手繞著我們走

小槑 發表于2015-11-02
再華麗的笑,也掩蓋不了內心的憂郁與煩躁!
0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>昨天在第五屆移動互聯網投資大會上O2O社區電商愛鮮蜂創始人CEO張贏受邀出席清流資本主題為消費升級時代的華麗登場的專場論壇在近期O2O頻頻被唱衰投資估值虛高資本寒冬來臨的輿論環境下張贏表示愛鮮蜂要做世界最大的會飛的便利店

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0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>造福三類人 愛鮮蜂要做世界最大的會飛的便利店

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>對于愛鮮蜂在做的事張贏用會飛的便利店來概括這只去年5月份才起飛的小蜜蜂與傳統零售業中競爭力較弱卻又遍布整個城市離用戶最近的夫妻店合作把周圍新鮮的水果鹵味酸奶小吃甚至避孕套這類個人物品通過愛鮮蜂的體系在1小時甚至半小時內進千家萬戶上線一年來積累用戶超500萬目前日訂單穩定在10萬以上月流水超過1億元在眾多O2O電商項目中一直遙遙領先

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>對于愛鮮蜂來說夢想并不是做一家生鮮電商而是要做世界最大的會飛的便利店張贏表示我們的夢想跟UBER一樣他是全世界最大的出租車公司但是沒有一輛自己的車我們也要做全世界最大的互聯網便利店但沒有一家是自己的店這正是愛鮮蜂中國式創新商業模式的獨特所在而這種商業模式卻非常具有挑戰因為社區便利店是零售中的弱經濟體沒有足夠的資金支持沒有數字化運營的經驗更主要的是缺乏互聯網思維和意識因此愛鮮蜂和小店共同進退用互聯網的方式上游大的數據分析能力和強大的供應鏈系統來武裝改造這些社區夫妻便利店為小店提供豐富的標準化的商品以及便利的商品配送張贏表示在愛鮮蜂模式下直接受益的有三類人 一類是都市高壓下希望更懶一點更饞一點更宅一點的人一類是夫妻老婆店主能讓他們賺到更多的錢孩子能夠上更好的學校父母生活更寬裕另一類是上游廠商通過愛鮮蜂這個巨大的渠道讓自己的商品從產地廠家直接進入社區省去了巨額的推廣費用和時間成本

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>消費升級 愛鮮蜂借勢起飛

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>此次清流資本專場的主題為消費升級時代的華麗登場用愛鮮蜂創始人張贏的話來說愛鮮蜂(的發展)與消費升級緊密相關從某種程度上講消費升級是一個社會現象與現代技術的進步生活環境的改變資本金融的推進等眾多因素相關合力的作用導致現代人隨時隨地任性極致的消費不但想吃就能吃到想要就能送到而且食物要最新鮮的服務態度要最好的而愛鮮蜂正是提供這種任性極致的消費服務

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>除了愛鮮蜂能提供豐富新鮮質優價低的商品以及1小時送上門的服務解決了用戶痛點之外能讓愛鮮蜂快速發展起來還得益于另一種消費升級移動智能硬件的成本降低千元智能手機普及以及移動化支付的習慣養成

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>行業競爭 做最強者讓競爭對手繞著我們走

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>O2O既受資本追捧又備受業內詬病讓人又愛又恨很大的原因是同質化嚴重一個新模式一經推出立即就有類似項目出現在國內投行也流行投對標 的說法如何在激烈的競爭中脫穎而出是尋求與所謂的巨頭差異化經營還是狹路相逢勇者勝張贏給出了肯定的回答他說如果用互聯網行業內標準化回答那就是差異化成本控制和聚焦而在這里我想分享真實的想法差異化意味著我的服務或者我的實力不如你我認為正確的想法是要做最強的

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>誠然O2O出現不過2年時間并沒有成功的經驗可循也沒有絕對的巨頭雖然競爭激烈但也意味著擁有巨大的機會張贏表示最正確的競爭方法還是做人正知正念把自己做大做強開放的心態面對競爭者把自己的團隊練成這個領域的鐵軍

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0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>愛鮮蜂是一家憑借中國式創新商業模式高速成長的互聯網公司是以獨特的眾包微物流配送模式為核心基于移動終端定位的O2O社區電商平臺于2014年5月上線專注于社區最后一公里配送主打一小時閃電送達愛鮮蜂是宅經濟時代下的產物定位為掌上一小時速達便利店公司成立以來已經在北京上海廣州深圳佛山蘇州杭州南京等主要城市上線

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>愛鮮蜂用不斷提升的產品和服務為用戶帶來極致的購物體驗成為國內眾多O2O企業的先鋒快速的成長得到了資本市場的高度認可上線之初即獲得來自清流資本的1000萬元人民幣天使投資2014年10月中旬尚未推出獨立App的愛鮮蜂迅速獲得紅杉資本領投的2000萬美金A輪融資2015年年初又拿到B輪融資估值已高達3億美金

0,0,0; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px" class=MsoNormal>愛鮮蜂始終致力于把最好的商品通過最有效的方法送到最合適的人手中
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小槑發表于2015-11-02
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