此前Canalys發(fā)布報(bào)告稱華為已超越小米成為中國智能手機(jī)市場第一名這讓華為打敗了小米的話題引發(fā)熱議而此后IHS的數(shù)據(jù)則顯示小米在中國市場仍然領(lǐng)先華為0.2個(gè)百分點(diǎn)因此華為小米為爭奪國內(nèi)第一展開了口水戰(zhàn)針對華為銷量已經(jīng)超過小米的報(bào)道雷軍在10月23日的微博上轉(zhuǎn)發(fā)了一則數(shù)據(jù)提到安卓手機(jī)TOP10活躍機(jī)型中小米品牌占了第9席三星僅有一款手機(jī)排名第10并調(diào)侃稱為啥友商品牌的手機(jī)總是不在活躍度榜里出現(xiàn)呢?

基于小米的表態(tài)華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東表示華為目前仍在構(gòu)筑強(qiáng)大的支撐長期持續(xù)發(fā)展的核心能力基礎(chǔ)超越安卓領(lǐng)域同行不可避免不能適應(yīng)與接受這種變化的牛氣互聯(lián)網(wǎng)模式公司試圖抹黑是無法阻擋華為前進(jìn)的步伐他們應(yīng)該學(xué)會適應(yīng)

小米華為因搶銷量第一打的不可開交蘋果在加速蠶食Android用戶

盡管華為小米國內(nèi)銷量誰第一爭的不可開交但我們知道雙方的銷量差距顯然很微弱也意味著雙方在核心競爭力與品牌層面也并未真正拉開距離雙方面對彼此的攻勢都沒有占有壓倒性優(yōu)勢但華為與小米都將彼此視為死敵認(rèn)為只要又朝一日擊倒對方就能贏得市場從此高枕無憂

小米華為彼此打的不可開交顯然沒有看到最大的死敵是蘋果今年7月調(diào)研公司Gartner發(fā)布報(bào)告稱今年全球手機(jī)出貨量同比漲幅將降至3.3%主要因?yàn)橹袊袌霰憩F(xiàn)低迷此前華爾街日報(bào)稱市場研究機(jī)構(gòu)康特波因特研究公司研究主管湯姆康音說目前中國市場的智能手機(jī)滲透率已超過90%這意味著國內(nèi)人手一機(jī)或一人多機(jī)的現(xiàn)狀已經(jīng)相當(dāng)普遍智能機(jī)廠商的增長空間不再是首次購買智能機(jī)的用戶而是如Gartner調(diào)研主管安妮特齊默曼所說贏得升級換代的用戶

在贏得升級換代的用戶方面蘋果反向蠶食Android用戶的勢頭正讓華為小米的潛在用戶流失事實(shí)上早在去年iPhone6發(fā)布的時(shí)候KantarWorldpanel公司的首席研究官卡羅里納米拉奈西就在一份報(bào)告中稱自從蘋果推出了iPhone6和6Plus之后該公司一直在蠶食中國城市手機(jī)市場的份額去年CitiResearch分析也顯示僅有20%的iPhone老用戶升級到了iPhone6或iPhone6Plus大約有50%的iPhone6/6Plus用戶來自Android

從蘋果日前發(fā)布的財(cái)報(bào)中則再一次顯示這些動向蘋果公司在10月28日凌晨公布的最新財(cái)務(wù)報(bào)告顯示蘋果第四財(cái)季凈利潤111億美元相比去年同期上漲31%在電話會議上蘋果CEO庫克說出了一組關(guān)鍵數(shù)據(jù)即在這一季中安卓用戶更換蘋果手機(jī)的比例則達(dá)到了30%

Android陣營目前顯然是以三星華為小米為三大主力品牌那么這些轉(zhuǎn)投蘋果的Android用戶就一定是來自三星的嗎?顯然不全是據(jù)IDC全球季度手機(jī)追蹤WorldwideQuarterlyMobilePhoneTracke工具顯示三星繼續(xù)在全球智能手機(jī)出貨市場上占據(jù)頭名位置所占份額為23.8%相比三星去年同期7960萬部出貨量23.9%的市場份額三星出貨量市場份額僅同比下降了0.1%蘋果公司第三季度全球出貨量為4800萬部所占市場份額為13.5%排名第二去年同期則為11.8%市場份額提升1.3%出貨量實(shí)現(xiàn)了22.3%的同比增長蘋果在大中華區(qū)的收入數(shù)據(jù)為125.18億美元比去年同期的62.92億美元增長99%

從這里我們看到蘋果公司出貨量與市場份額增長的原因是iPhone正在加速吸引原Android用戶進(jìn)入iOS陣營而數(shù)據(jù)顯示三星被蠶食的份額僅僅是其中的一小部分另外其中一部分被蠶食的Android用戶除了來自HTC等沒落品牌的用戶之外顯然應(yīng)該還包括來自華為小米為代表的國產(chǎn)廠商的Android潛在用戶或原有用戶

越來越多中產(chǎn)階層倒向蘋果是小米華為的最大隱患

華為近年來成績有目共睹有自研海思芯片并通過Mate7P7等爆款基本奠定了其產(chǎn)品品牌向中高端產(chǎn)品的邁進(jìn)的基調(diào)但其未來的產(chǎn)品創(chuàng)新與提升以及后勁與表現(xiàn)則要打上一個(gè)問號兩個(gè)月前華為發(fā)布新旗艦MateS定位4000元的高端價(jià)位市場反應(yīng)相對平淡并未發(fā)生如此前Mate7搶購斷貨的現(xiàn)象華為也未公布MateS的真實(shí)銷量表示內(nèi)部在反思之中這體現(xiàn)出華為在高端市場尚未站穩(wěn)腳跟以及后勁不足的系列問題華為一直強(qiáng)調(diào)不做低端那么未來要站穩(wěn)中高端市場就無法逃避在自身產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)能力上對標(biāo)蘋果iPhone的高端品牌符號進(jìn)一步坐實(shí)才是其最大的威脅

而小米的脆弱處在于在智能機(jī)發(fā)展成熟Android系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化的前提下基于Android開發(fā)的第三方系統(tǒng)MIUI帶來的溢價(jià)與品牌符號意義已經(jīng)不大這么多年小米在軟件生態(tài)布局上還是一直拿MIUI來說事就意味著小米需要反思自己的軟件生態(tài)隨著智能機(jī)普遍進(jìn)入成熟階段在硬件小米Note等產(chǎn)品缺乏明顯創(chuàng)新與溢價(jià)軟件上小米在小米商城MIUI之外宣稱自身是互聯(lián)網(wǎng)公司但一直缺乏殺手級的軟件產(chǎn)品來提升其品牌溢價(jià)也是一大硬傷

另外小米在一年之內(nèi)連續(xù)推出了手環(huán)盒子路由器和智能電視平衡車投資眾多產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)業(yè)但上述產(chǎn)品與布局沒有帶來爆款也拿不出改善小米低端品牌形象的方案進(jìn)而將自身逼入了一個(gè)始終不見成效卻妄圖連接一切硬件的想象模式之中陷入進(jìn)退兩難的胡同小米沒有做到在手機(jī)產(chǎn)品本身進(jìn)行持續(xù)縱深突破來提升想象空間而平庸廉價(jià)而散亂的硬件產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品布局恰恰拖住了其品牌向上的輻射力在缺乏類似蘋果軟硬一體化生態(tài)的前提下小米從面世開始就對標(biāo)蘋果但隨著原有小米用戶的成熟與收入眼界的提升他們正在試圖給自身貼上更好的品牌符號褪去屌絲的標(biāo)簽

此前第三方機(jī)構(gòu)GfK也指出中國智能手機(jī)市場正在從增量時(shí)代步入存量替換時(shí)代消費(fèi)者購買的將不再是簡單地滿足從無到有的需求而是針對性能或價(jià)格的選擇會更加挑剔

而針對性能與價(jià)格的選擇更加挑剔的背后意味著未來用戶更多的偏向于選擇高品質(zhì)的智能機(jī)作為自身主打機(jī)型這背后是某種微妙的動向即隨著國民經(jīng)濟(jì)收入的提升更低的價(jià)格因素不再是引導(dǎo)用戶購機(jī)的核心因素而品牌因素更加重要也就是說其實(shí)無論是小米還是華為其原有的屌絲群體用戶很大一部分正在成長為中產(chǎn)階層所以小米華為未來的競爭都需要贏得中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層基于品牌的選擇倒向蘋果這是小米華為未來成長路上最大的隱患

與蘋果爭奪正在崛起的中產(chǎn)階層華為小米在逼格調(diào)性上的劣勢未改觀

在庫克看來iPhone繼續(xù)熱賣的一個(gè)理由是得益于中國中產(chǎn)階級的擴(kuò)大庫克日前引用麥肯錫的研究數(shù)據(jù)表示如果退后去年中國的中產(chǎn)階級人數(shù)只有5000萬左右往前看五年的話中產(chǎn)階級的人數(shù)將是這個(gè)數(shù)字的十倍中國市場的階層變化與收入變化是陷入創(chuàng)新瓶頸后的蘋果持續(xù)熱銷的重要原因

筆者曾經(jīng)談到蘋果在高端窄眾市場從頭吃到尾與Android手機(jī)幾乎并沒有在同一層面爭奪用戶蘋果要圈住的是高端市場的用戶而Android手機(jī)廠商絕大部分都在中低端廝殺但目前來看形勢正在發(fā)生變化蘋果它不僅在吃掉高端用戶也正在席卷中產(chǎn)甚至低收入等用戶群體正如有分析師指出蘋果牢牢控制了中國的中高端消費(fèi)群體并呈現(xiàn)向下輻射的品牌效應(yīng)

國內(nèi)中產(chǎn)階層的擴(kuò)大為蘋果帶來更多潛在用戶也是華為小米要爭取的未來的核心用戶群而蘋果未來在中國可能不再是奢侈品牌而會成為一個(gè)普及的大眾品牌類似于當(dāng)年輝煌時(shí)期的諾基亞因?yàn)?span id="4o9qnsk" class="myIcon">未來隨著國民收入的增長與中產(chǎn)階層的壯大多數(shù)家庭的消費(fèi)能力與觀念正在提升加之蘋果因?yàn)檐浻惨惑w化的特殊性讓其生態(tài)輻射能力在強(qiáng)化甚至庫克在中國推進(jìn)蘋果商店建設(shè)的步伐顯然在抓未來用戶比如目前的趨勢是更具備開放性與個(gè)性化的90后與00后對時(shí)尚科技的追逐相比80后有過之而無不及在國民經(jīng)濟(jì)與人均收入上漲的大背景下華為小米更面臨未來用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)

筆者此前多次強(qiáng)調(diào)蘋果很顯然已經(jīng)陷入創(chuàng)新者的窘境但其依然銷量不俗的根源在于其潛在競爭對手國產(chǎn)手機(jī)卻沒有真正意義上的創(chuàng)新另外當(dāng)屌絲經(jīng)濟(jì)褪色逼格經(jīng)濟(jì)崛起國產(chǎn)手機(jī)也始終沒有抓住國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的用戶需求的轉(zhuǎn)型與變化沒有人愿意永遠(yuǎn)停留在屌絲階段當(dāng)手機(jī)帶來的優(yōu)越感彰顯力度不夠就會被中產(chǎn)階層拋棄小米華為若長期只求在銷量趕超對方一直緊盯中低端產(chǎn)品的出貨量而顧不上在產(chǎn)品創(chuàng)新上的打磨與沉淀也沒有從產(chǎn)品品牌溢價(jià)與逼格提升入手?jǐn)r截蘋果蠶食日漸擴(kuò)大的中產(chǎn)階層的步伐這才是小米華為最大的風(fēng)險(xiǎn)所在