Lululemon成立于1998年2000年在溫哥華開(kāi)設(shè)第一家門店在運(yùn)動(dòng)休閑的流行浪潮下Lululemon的瑜伽服頗受女性消費(fèi)者喜愛(ài)并逐步成為北美地區(qū)最大的瑜伽服制造商截至2014年Lululemon銷售收入近20億美元過(guò)去10年年均復(fù)合增長(zhǎng)率約40%

在渠道方面截至2014年Lululemon擁有直營(yíng)門店302家在過(guò)去幾年以每年新增40-50家門店的速度保持?jǐn)U張公司收入結(jié)構(gòu)中來(lái)自直營(yíng)渠道的收入占比為75%另外通過(guò)電話郵件官網(wǎng)等直接營(yíng)銷的收入占比18%經(jīng)銷/批發(fā)收入占比7%

Lululemon早年的快速興起與21世紀(jì)初的瑜伽運(yùn)動(dòng)潮有關(guān)2008年美國(guó)練習(xí)瑜伽的人群有1400萬(wàn)人相比2000年數(shù)量增長(zhǎng) 136%在加拿大瑜伽館的數(shù)量一度超過(guò)健身房Lululemon成為運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)興起的受益者但隨著跑步等戶外運(yùn)動(dòng)重新回歸主流瑜伽熱潮逐步退卻2013年瑜伽運(yùn)動(dòng)參與度同比僅增長(zhǎng)4.5%但與此相比瑜伽服銷量卻增長(zhǎng)45%在運(yùn)動(dòng)休閑的新趨勢(shì)下越來(lái)越多消費(fèi)者在日常生活中穿著瑜伽服但并不一定參與瑜伽運(yùn)動(dòng)

從Lululemon的發(fā)展歷程看它的成功之處可歸結(jié)為兩個(gè)方面

專注于瑜伽服這一垂直細(xì)分市場(chǎng)

通過(guò)舉辦各種免費(fèi)瑜珈普拉緹以及SALSA舞蹈練習(xí)班普及健康運(yùn)動(dòng)的理念與方法在短時(shí)間內(nèi)獲得眾多女性擁躉;

它是過(guò)去10年美國(guó)服裝市場(chǎng)最大的時(shí)尚創(chuàng)新者之一

貼身舒適有型顯瘦是其產(chǎn)品最為出眾的特點(diǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景豐富瑜伽健身日常生活中均可使用市場(chǎng)定位獨(dú)特精準(zhǔn)

觀點(diǎn)

運(yùn)動(dòng)品牌要抓住運(yùn)動(dòng)休閑興起的趨勢(shì)打造應(yīng)用場(chǎng)景更為豐富的產(chǎn)品既能在運(yùn)動(dòng)鍛煉中穿著也能成為日常搭配的潮流單品

消費(fèi)者厭倦了同質(zhì)化需求更為細(xì)分抓住垂直人群的需求之后能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空白

Lululemon的發(fā)展也有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)用戶群體較為單一向男性用戶市場(chǎng)拓展的效果不理想