不搶錢搶貼紙 大陸點數(shù)商機將起
日前在大陸華北地區(qū)有兩家85度C發(fā)生搶案搶匪無預警跳進柜臺里一把掰開收銀機搶走了一大卷的點數(shù)貼紙居然一毛錢都沒拿
這反應出大陸消費者對「非賣品」的欲望過去大陸要作集點其實很不容易東森整合行銷總經理宋湘嵐說大陸比較流行「儲值換折扣」店家喜歡一次有大量現(xiàn)金入袋消費者也習慣直接拿到大量折扣所以要他們慢慢集點換小禮物實在沒耐心
但這種儲值也發(fā)生不少問題像是收了錢就故意倒店的斂財手法而大陸因電子商務興起造成實體店業(yè)績下滑特別是大賣場不分國別也都開始望向「集點」模式來增加消費者的「黏性」
有業(yè)者透露其實家樂福在歐洲也有集點活動歐洲甚至有專門規(guī)劃集點的上市公司所以家樂福沃爾瑪近來都打算在大陸作集點活動
甚至有業(yè)者以集點的模式來「代理」商品像是先代理一款廚具就先推出一批貨到通路上作集點換購如果賣不好把庫存換個省份又成了新商品一路往內陸賣這種「奇葩」賣法也只有大陸這種幅員廣大的地區(qū)才有辦法辦到
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