隨著HBO網(wǎng)飛（Netflix）等互聯(lián)網(wǎng)影視平臺的商業(yè)運作模式在美國迎來顛覆性發(fā)展其追隨者也開始在中國市場探索多元化運作模式2015年暑期各視頻網(wǎng)站密集推出了其投資采購或自制劇集以期加速嘗試付費模式

日前在愛奇藝VIP會員戰(zhàn)略發(fā)布會上愛奇藝CEO龔宇透露截至2015年6月15日公司月度付費VIP會員數(shù)已達501.7萬同比增速765%龔宇強調(diào)該數(shù)據(jù)為愛奇藝會員狀態(tài)的非累計用戶目前仍保持快速增長態(tài)勢

在龔宇看來隨著視頻網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)的豐富在線支付的便捷視頻付費業(yè)務(wù)的風口已經(jīng)到來

近兩年國內(nèi)各家視頻網(wǎng)站競爭對手紛紛從大規(guī)模采購電視劇版權(quán)轉(zhuǎn)向上游制作領(lǐng)域的競爭然而在自制領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈尚不完善的前提下這場動輒單集百萬成本的燒錢激戰(zhàn)還未找到穩(wěn)定的盈利模式目前仍停留在貼片廣告挑大梁的階段

多家視頻網(wǎng)站負責人告訴記者多年來試水付費模式失敗后攢人氣仍然是目前視頻網(wǎng)站的重要任務(wù)而付費模式也必將隨著人氣聚集而發(fā)展近半年的付費數(shù)量增速不斷加快從整體上看到了收費模式發(fā)展的信心騰訊視頻電視劇中心副總監(jiān)方芳表示

騰訊視頻總編輯王娟告訴記者相對于付費收入目前各平臺的廣告收入仍然占據(jù)最主要地位兩者規(guī)模并未發(fā)生太大變化

齊聚探索增值服務(wù)

在增值服務(wù)的爭奪中騰訊視頻與愛奇藝的廝殺正愈發(fā)激烈

8月3日騰訊自制劇《暗黑者2》在騰訊視頻上線其前作《暗黑者1》在去年曾以黑馬的姿態(tài)創(chuàng)下了半年逾4億的點擊率成績不過網(wǎng)絡(luò)劇目前在中國似乎還沒有明確的盈利模式這些點擊量何時能產(chǎn)生價值還不一定該劇制片人白一驄接受記者采訪時表示

隨著行業(yè)廣告收入的翻番增長片方與制作團隊開始試圖嘗試更多模式《暗黑者1》結(jié)束時其網(wǎng)站調(diào)查結(jié)果顯示90%的粉絲表示愿意付費收看第二季白一驄推算如果《暗黑者1》2100萬觀眾中能有10%的愿意付費10元即將帶來2000萬元的潛在收益

也正因為此在《暗黑者2》播放中或?qū)⒊霈F(xiàn)針對騰訊視頻VIP的番外篇以激發(fā)會員黏性在此之前此類網(wǎng)站收費形式主要包括部分內(nèi)容點播會員包月包季度和包年付費而如今多家巨頭正嘗試多元化增值服務(wù)

今年6月愛奇藝自制劇《盜墓筆記》便是采取差異化排播愛奇藝會員用戶可提前看到《盜墓筆記》全部內(nèi)容而非會員用戶則是每周收看一集對此愛奇藝高級副總裁楊向華向媒體透露該劇上線12小時流量破億而愛奇藝VIP會員數(shù)則呈現(xiàn)周環(huán)比增幅超100%的佳績

與之類似的是騰訊視頻在購買電視劇《華胥引》版權(quán)后也向網(wǎng)站會員提供增值服務(wù)大膽嘗試先于電視劇播放的排播方式同時在和美國HBO達成戰(zhàn)略合作后騰訊引進了《權(quán)力的游戲》《真探》等熱門劇集的版權(quán)并對會員采取劇透特權(quán)同時在其自制真人秀《我們15個》的盈利性探索上平臺也在嘗試APP推出專屬會員的播放模式

除此之外另一個新近加入視頻激戰(zhàn)的巨頭阿里巴巴則向媒體表示計劃推出天貓家庭院線TBO其中90%的版權(quán)內(nèi)容將采取收費模式阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群負責人表示該服務(wù)的目標是成為中國的HBONetflix

不過從騰訊后臺數(shù)據(jù)上看當下更吸引會員付費的內(nèi)容仍然是電影而單部電視劇的拉動效率目前更強各家仍然處于起步階段下半年或者到明年會有翻天覆地的變化方芳坦言

付費模式道阻且長

回溯增值模式的探索上各大平臺均是摸著石頭過河

在各平臺從購買版權(quán)這種單一形式轉(zhuǎn)向自制內(nèi)容的背后是出于更多收入模式的考量而這類為內(nèi)容埋單的舉措已經(jīng)初見成效

此前樂視騰訊等都紛紛試水演唱會直播模式嘗試利用粉絲經(jīng)濟盈利相對于騰訊的全免費樂視始終堅持付費制以票價30元為例一場7.5萬人在線上付費的直播可以讓樂視音樂的收入超200萬元

據(jù)優(yōu)酷土豆集團發(fā)布的一季度財報顯示用戶業(yè)務(wù)收入在第一季度同比增長706%連續(xù)5個季度獲得超過60%的環(huán)比增長騰訊視頻也在此前公布今年其好萊塢影院收費業(yè)務(wù)取得了600%的增幅

不過相對于動輒幾千萬的廣告收入和燒錢自制投入現(xiàn)階段會員付費的收入仍然顯得杯水車薪

根據(jù)艾瑞發(fā)布的《在線視頻季度數(shù)據(jù)》顯示中國在線視頻市場中廣告仍是最主要的盈利模式2015年第一季度視頻增值服務(wù)僅占收入的8.6%而第三方調(diào)研機構(gòu)易觀智庫發(fā)布的2014年網(wǎng)絡(luò)院線影片付費意愿調(diào)查結(jié)果也顯示只有26%的觀眾接受1元至3元這一區(qū)間的價位來觀看一部影片而40%以上的觀眾選擇只要付費就不購買

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者目前在會員黏性并不穩(wěn)定的環(huán)境下很多網(wǎng)站大舉嘗試付費模式仍冒風險需要同時面對內(nèi)外部的雙重壓力

白一驄表示目前付費模式?jīng)]有用戶基礎(chǔ)的前提下廣告模式也在嘗試借鑒國外經(jīng)驗國內(nèi)的商業(yè)客戶大多對此仍處于觀望階段目前的商業(yè)收入完全不能彌補大制作成本這也是制作方們不得不面臨的問題