80億元購買未來五年中超版權體奧動力自然有一定的測算這家公司與中超公司已經合作多年雖然這幾天體奧動力公司內部也下了封口令不允許公司員工私自對外透露內部信息但是對未來如何收回80億元他們已經成竹在胸接下來項目分銷工作將隨即進行按照版權出售的慣例上游資金上漲自然而然會帶動下游銷售額增加在新媒體成為主角的新時代背景下80億不是天價已經是體奧動力內部的共識而外界對他們的主要擔憂則是如何面對侵權

新媒體取代電視臺成為主要銷售對象

體奧動力從2002年開始做甲A和中超的電視轉播但是只是限于部分媒體版權和海外版權而不是全部的聯賽版權這次對雙方都是一次全新的合作中超公司出售中超聯賽的全部版權主要分為新媒體電視臺海外版權和戶外等幾個部分過去電視臺一直是中超版權的大頭例如與上海文廣集團版權銷售的5千萬元的版權費占到了中超聯賽整個版權銷售的80%其他央視和網絡視頻銷售只有約1500萬元隨著新媒體力量的不斷增強體奧動力把收回投資的期望值放在了新媒體上

新媒體包括網絡視頻和移動客戶端的視頻播出中超公司方面介紹過去也在努力開拓移動客戶端的播出版權但是受限于移動網絡網速即使是3G時代都不可能流暢地觀看一場比賽很多用戶體驗十分糟糕這造成了中超公司對移動客戶端的謹慎開發現在三大移動通訊商都進入了4G時代wifi市場全面成熟客戶端的需求越來越大出于觀看的便利性移動客戶端的用戶量大增這會是體奧動力新媒體銷售的最大經濟增長點

按目前的估計在合同執行的第一年即2016年新媒體的銷售會至少占到版權銷售額的50%也就是超過5億否則就會出現虧大了的情況樂視體育PPTV愛奇藝和四大門戶網站都是有視頻播出的剛需的如果沒有中超直播那么這些網站的視頻用戶會出現較大流失在過去幾年里這七家都是中超視頻的鐵桿粉絲一直不離不棄

其中樂視體育下重金購入的希望非常大樂視的策略一直是不斷購買體育賽事版權從一些自行車高爾夫等體育休閑項目到英超中國香港版權樂視體育的投入非常大而且出手力度越來越驚人能夠用2億美金購入英超中國香港版權投入上億元購買中超轉播網絡視頻版權并不是沒有可能這其實也對外界報道的樂視體育B輪融資會有極大幫助據幾家投標方的預計樂視體育對中超直播的新媒體版權是志在必得的這對已經奪標的體奧動力是個利好

愛奇藝和PPTV等每輪都會播出比賽直播對視頻網站運營而言由于相對而言欄目多樣化有很多影視收看用戶因此并不對體育直播有較大倚重因此購買會有一定的考慮有一些條件作為購買前提是可以預計的

在過去四大門戶網站中都有很好的默契都不會去獨家購買壟斷中超直播版權而是采取了眾籌的方式各出一部分費用既保證了播出又不至于出很多的版權費中超合作伙伴新浪體育方面一年的版權費的花費是最高的約為1200萬元算上所有視頻網站也不到3千萬元

但是這樣的數字將肯定會在明年被打破隨著中超整體版權費的提高各個視頻網站和門戶網站的播出費用將會有一定幅度的上漲所有新媒體的數字能不能夠達到3至4億元會是體奧動力營銷策略的重點

電視臺銷售需要利用政策背景

在過去電視臺銷售其實是非常困難的只是在上海文廣買斷電視版權的時候他們也面臨著很多困難例如央視播出是一個例外的因為作為行業的老大絕無可能向上海文廣買版權而是直接通過中超公司而且出價極低用中超公司當時參與談判的工作人員評述的這就是國情這次央視下屬中視體育公司的報價（40億）也獲得了一些方面有力度的支持只是在80億元面前敗下陣來

過去由于制播分離上的問題中超公司和版權方在聯系各個地方電視臺的時候是根本收不到錢的由于大部分地方電視臺對轉播中超聯賽興趣普遍不大而且在江蘇等多家電視臺都需要收費才轉播甚至還出現了屏蔽廣告牌的畫面為了保證播出版權方是用版權換取電視臺的制作權也就是說地方電視臺負責攝制用攝制費來抵播出的版權費這樣沖抵后大多數電視臺給版權方的費用基本為零

只有北京電視臺體育頻道成為例外北京電視臺體育頻道除了播出北京國安的所有場次比賽外還基本保證了其他場次比賽的播出那么北京國安比賽之外的場次則需要支付版權費用這樣版權方有了收入另外原來的云傳媒購買的衛視播出權落戶甘肅衛視每年也僅為400萬元

因此從這個角度考慮真正地方電視臺對80億的貢獻并不會很大體奧動力總經理趙軍在中標后表示從短期看互聯網一定是大頭但我們會做各種形式下的細分最后去碰那個想要的營收結果實事求是說現在傳統電視對‘大盤子’來說貢獻不會是太多真正原因就在于此

但是體奧動力對電視臺這塊的營銷并未完全徹底放棄有一個重要的變數會出現在央視播出上這需要體奧動力調動各方力量來贏得好的銷售結果在中國職業足球歷史上足協與央視一直處于較為尷尬的合作態勢央視一直是行業老大又有行政指令的色彩實際長期處于計劃經濟時代不可能付大錢購買中超版權而足協又希望央視播出來帶動商業贊助雙方合作若即若離雖然外界對央視體育頻道常年播出其他項目冷落職業聯賽頗有非議但是過去一直難以改變

近年來有所不同的是中央領導對足球的重視推動了央視的轉播而且足球新聞已經不限于體育頻道播出而是屢屢出現在新聞聯播在這樣的背景下央視如果不轉播中超是難以理解的甚至會背上不講政治的包袱在80億版權費的蒼穹之下央視的播出費用提高實屬必然那么既然非轉不可就有了體奧動力與央視很大的談判空間

在中央和地方高度重視足球的情況下包括很多業內人士都猜測即使體奧動力報出每年5億元的價格央視至少也會認真考慮難道這種時候央視存在不轉播中超的可能性嗎?而且央視公司自己也報出了40億元的競標價并在獲得一些方面的支持贏得了候補席位當然也還有其它需要考慮的情況因為體奧動力還有中國之隊等眾多項目需要與央視合作價高了價格那么雙方合作出現障礙體奧動力還有可能在其他方面受損失也就是說雙方互有掣肘提價是肯定的只是提到什么程度還不好說

至于在海外版權和戶外廣告銷售上雖然之前的版權銷售起步較少但是隨著中超的聲譽提高未來也會占據更大比例只是這可能還需要一定時間和過程

而在中超公司出售的版權中四大門戶網站和視頻網站的購買一直是剛需按照足協和業內專家的估計體奧動力最可能的是將新媒體包括移動客戶端的銷售打包出售而這八家參與競標的公司都有可能成為潛在的買家這是最省事最容易的方式現在中國足協和體奧動力的合同尚未簽訂銷售策略只能是醞釀之中還需在最終敲定后才做出