安防網(wǎng)訊 小編是非常喜歡高曉松的尤其喜歡他那句人生不只是眼前的茍且還有詩和遠方每每在要陷入眼前小事而對前路迷惘時筆者便會將這句話在心中默念幾遍其實做企業(yè)如同做人詩和遠方是一種大格局日前對新視電子市場總監(jiān)麥子旺進行的專訪中筆者看到了這樣的格局

前序

2000年監(jiān)控攝像機市場形勢一片大好我們選擇了進軍補光燈市場

汕頭市新視界電子有限公司1999年成立是由當時的汕頭市新視電子廠轉型而來千禧年深圳基本已經(jīng)坐穩(wěn)了全球安防之都的寶座當時深圳攝像機廠商的增長速度如雨后春筍一般而且進入門檻還非常低一個電源板加塊芯片加外殼稍作組裝就是成品幾萬塊的投入就可以坐等收錢當時作為深圳輻射區(qū)的汕頭自然也形勢一片大好然而就在這樣一片欣欣向榮的形勢之下新視電子看到了不久的將來監(jiān)控攝像頭市場一片血紅的未來我們當時面臨轉型有兩個選擇一個是進入現(xiàn)在一片火熱但未來必然一片紅海的攝像機市場一個是進入當時南方基本沒有北方才剛剛興起的補光燈市場我們最終選擇了后者新視電子市場總監(jiān)麥子旺如是說

新視電子做企業(yè)不只有眼前的茍且還有詩和遠方

當時所有的攝像機都不具備紅外功能攝像機不具備夜視能力晚上基本就是瞎子而安裝監(jiān)控主要目的就是在晚上所以能夠讓攝像機在晚上正常工作的紅外補光燈會是一個很大的市場2000年我們就推出了第一臺具有紅外功能的攝像機補光燈基本算全國首推

隨著攝像機市場的競爭不斷加劇坐等收錢的時代再也無法重現(xiàn)攝像機廠商們騎虎難下要做品牌沒有基礎要拼價格會把自己拼死在市場的洗禮中攝像機廠商倒了無數(shù)

2004年我們研發(fā)出全國第一臺大功率補光燈一直2009年我們才等來市場

第一個吃螃蟹的人誰都會贊一聲勇敢但這并不表示市場便會格外厚待新視電子在2004年研發(fā)出了全國第一臺大功率補光燈然而全國第一的頭銜并沒有給新視電子帶來好運最主要的原因是當時市場并沒有大功率補光燈的意識和概念由于當時特定的環(huán)境下大功率補光燈的成本造價偏高市場上根本沒辦法接受大功率補光燈另一個原因便是作為第一個吃螃蟹的人新視電子研發(fā)的大功率補光燈在當時的技術上還有一定的缺陷在當時如何處理好大功率燈的光衰問題和解決散熱問題是當時推廣大功率LED補光燈的面臨的二大致命點麥總說由于補光燈功率的增大而導致發(fā)熱更嚴重散熱問題處理不當就會導致嚴重光衰然而面對市場的冷落新視電子并沒有因為市場的不接受而放棄大功率補光燈的研發(fā)而是在針對如何解決光衰和散熱的技術問題不斷進行研發(fā)和實驗就這樣時間來到了2009年

整整等了5年我們終于等來了2009年的全球安博會麥子旺說而這一年他們所面對的市場和5年前的完全不一樣了2009年開始整個安防行業(yè)發(fā)全很大的變化普遍監(jiān)控攝像機都已自帶紅外燈對客戶來說在成本控制方面他們不再愿意額外購買紅外補光燈而傾向選擇帶有紅外一體化的攝像機新視電子意識到紅外補光燈的市場行將末路了他們需要找到新的出路當時他們同樣面對兩個選擇要么重新做回夜視紅外攝像機要么就針對市場變化進行深化開發(fā)新的補光燈與此同時高清攝像機正式開始市場化我們很敏銳的感覺下一個市場的熱門產(chǎn)品應該是LED白光燈麥子旺說2009年高清攝像機的不斷普及為他們帶來了新的機遇尤其是當時國家在針對平安城市治安監(jiān)控項目和智能交通違章抓拍等項目的推出政府的相關法律法規(guī)明確提出平安城市治安監(jiān)控及智能交通違章抓拍的取證是要求能看到車身的顏色車牌號并且要能看到駕駛員臉部特征及服裝的顏色這是紅外補光燈是無法做到的這需要用白光燈智能模擬白天的場景我們立馬意識到市場需要更強的補光燈我們將產(chǎn)品重心從紅外補光燈向白光燈進行調(diào)整從04年等到09年大功率市場終于打開等待數(shù)年不斷改進新視電子的大功率補光燈終于等來了屬于自己的輝煌 ｜

對新視電子來說2009年還有另一件大事那邊是深圳公司的成立09年以前新視電子一直都在汕頭發(fā)展2009年為了更好的做好的貼近市場服務客戶新視電子將自己的工廠研發(fā)和市場營銷分離開來將市場營銷中心搬到了安防之都深圳正式開啟了他們的品牌建設之路

2008年推出全中國第一款智能調(diào)光補光燈當時08年北京安博會國外知名廠家想要購買這項技術我們沒有賣

麥總口中的智能調(diào)光補光燈就是說一種可以根據(jù)感應到的外部環(huán)境從而進行自我調(diào)節(jié)的智能補光燈當時08年北京安博會某國外廠家想要購買這項技術但是我們沒有賣當時如果賣了人家憑借自己的資源應該很快地就能將這項技術覆蓋全球但我們最終還是不愿意將這項技術賣出去麥子旺特別嚴肅地對筆者說在被問到不賣的原因時麥子旺說了以下2點

1很現(xiàn)實的問題當時這個概念并沒有向市場推產(chǎn)市場上沒有多少人能理解這個工作原理是賣不了多少錢

2更重要的是我們歷經(jīng)三四年研發(fā)心血考慮到未來發(fā)展這項技術很有可能會給企業(yè)未來的發(fā)展帶來助力如果當時為了眼前利益賣了等到市場來臨的那一天豈不可惜?雖然我們那時候并不清楚最終是不是會有市場?

帶著這種不期望被眼前利益誘惑的期望在接下來的2009年深圳安博會新視電子將智能調(diào)光補光燈做了展示由于造價成本的關系目前該款產(chǎn)品主要是銷往海外市場

拼價格是最不可取的營銷手段

在被問到怎么看待新視電子的價格總是比同行業(yè)其他企業(yè)要高的問題麥總如是說產(chǎn)品的銷售價格是有慣性的衡量一個產(chǎn)品的售價是高或低根本上很難從產(chǎn)品的銷售價來提現(xiàn)產(chǎn)品銷售價包含了很多的內(nèi)涵如產(chǎn)品的前期的研發(fā)及制造成本中期的推廣成本后期的售后服務成本等等現(xiàn)在很多企業(yè)為了搶占市場份額在產(chǎn)品投入市場前期一味的走低價策略其實并不是很聰明的做法特別是在我們所從事的行業(yè)我們的行業(yè)的特殊性是在于客戶有需求了才會來采購產(chǎn)品而不是采購后放在庫房里慢慢來消化對于我們所從事的行業(yè)一個企業(yè)要發(fā)展關鍵是在于對產(chǎn)品的研發(fā)和保證優(yōu)質(zhì)的售后服務機制我們在定價方面有我們自己的原則性我們杜絕暴利但也要合理的利潤來保障企業(yè)的正常營運我們寧愿多花時間來告訴我們的客戶憑什么新視公司的產(chǎn)品要比市場上同行業(yè)其他廠家的產(chǎn)品‘貴’的原因目前和新視合做的大部分客戶都是合做五年以上的老客戶基本上都能接受我們的經(jīng)營理念的

接下來麥總對憑什么進行了更詳細的解釋從公司成立之初新視電子認定一條原則堅決不做低端市場不走低價策略嚴控產(chǎn)品質(zhì)量重點做好服務讓客戶買得放心用得開心我們所有的產(chǎn)品都是自主研發(fā)外觀自己開模真正做屬于自己的品牌經(jīng)過十多年沉淀從小型加工作坊做到如今形成一定的生產(chǎn)規(guī)模目前新視電子工廠生產(chǎn)面積4000多平米研發(fā)工程師17人工人130多加上行政管理和營銷隊伍目前公司總人員超200人

總結

采訪的最后麥子旺對筆者如是說逆著下午5點左右的陽光我看到麥總臉上自信的笑容中國的補光燈市場說大不大說小不小各種自有品牌加工貼牌大大小小加起來少說也有4到5千家能說出如此自信的話我想應該是能帶給陷入價格戰(zhàn)騎虎難下的企業(yè)經(jīng)營者們一點點思考吧

回首新視電子十數(shù)年發(fā)展筆者最為敬佩的是他們始終著眼與未來而不僅僅糾結于眼前利益的做法我想這或許就是他們坐看風云起的原因吧