8月1日由MGEA主辦的WMGC海外發(fā)展與合作論壇圓滿落幕會(huì)上30余位嘉賓分別從自身領(lǐng)域出發(fā)對(duì) 移應(yīng)萬變動(dòng)見興衰的會(huì)議主題給出了不同角度的解讀其中愛應(yīng)用CEO穆建鑫的發(fā)言給人留下深刻印象他指出安卓與iOS不僅面對(duì)著產(chǎn)品間激烈的競爭更有巨頭在不斷絞殺目前這兩個(gè)平臺(tái)均呈紅海之勢中小CP很難有所作為而微軟生態(tài)系統(tǒng)則是非常好的選擇在國內(nèi)有3000-4000萬優(yōu)質(zhì)的玩家基礎(chǔ)足夠一家企業(yè)發(fā)展壯大此外Win10的跨平臺(tái)屬性令微軟生態(tài)系統(tǒng)在PC玩家基數(shù)輔助下具備了逆襲安卓/iOS平臺(tái)的可能最后愛應(yīng)用在歐美市場的拓展可以幫助中小CP從容出海獲取海外收益

面對(duì)手游人口紅利的消褪再加之渠道的集中化安卓和IOS市場已呈競爭紅海之勢同時(shí)幾乎絕大多數(shù)手游新品都有其參照原型手游同質(zhì)化問題愈加嚴(yán)重由于產(chǎn)品的極大豐富造成渠道資源越發(fā)緊俏一家中等規(guī)模的手游企業(yè)要想得到渠道重視是非常困難的此外由于端游企業(yè)進(jìn)入手游領(lǐng)域巨額的營銷費(fèi)用拉高了宣傳門檻使得很多企業(yè)要么選擇跟進(jìn)斥資進(jìn)行大規(guī)模宣傳要么則要另謀出路而反觀微軟生態(tài)系統(tǒng)則為我們提供了無限可能穆建鑫認(rèn)為微軟生態(tài)和歐美市場或許是最好的出路

如圖所示中國在全球微軟平臺(tái)所占比重僅為15.28%全球市場無疑更為廣闊

穆建鑫認(rèn)為微軟生態(tài)這兩年獲得持續(xù)增長國內(nèi)用戶達(dá)到近4000萬規(guī)模而且勝在用戶質(zhì)量高微軟的中國用戶有幾大特點(diǎn)一是主要用戶以16到24歲的男性學(xué)生居多但付費(fèi)率與ARPU值都要比安卓高很多

值得一提的是在Win10發(fā)布以后微軟各平臺(tái)將不再存在終端差異無論是手機(jī)平板筆記本還是臺(tái)式機(jī)都將擁有統(tǒng)一的系統(tǒng)內(nèi)核在Win10出現(xiàn)前微軟曾錯(cuò)失多次趕超安卓的機(jī)會(huì)而Win10本次是被寄予厚望根據(jù)comSore于2015年7月份公布的移動(dòng)受眾行為信息圖的調(diào)查顯示移動(dòng)端設(shè)備已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)接入時(shí)間的56%而PC端占據(jù)了44%移動(dòng)端已經(jīng)超越了PCWin10作為橫跨移動(dòng)PC兩大領(lǐng)域的操作系統(tǒng)相當(dāng)于所有使用PC甚至使用移動(dòng)智能設(shè)備的用戶都成為了你的潛在用戶依托微軟生態(tài)來開發(fā)游戲未來將無可限量穆建鑫在發(fā)言中提到在Win10市場上我們考慮更多的是如何把筆記本的用戶現(xiàn)在的安卓平臺(tái)用戶甚至WP的用戶完全吸納進(jìn)來

歐美市場一向非常認(rèn)可微軟的操作系統(tǒng)正版普及率也是最高的此外歐美手游玩家的付費(fèi)習(xí)慣非常好ARPU遠(yuǎn)超其他市場與其在紅海中博弈不如在微軟生態(tài)中徜徉歐美市場是穆建鑫給與中小CP的第二條路穆建鑫表示愛應(yīng)用在海外市場這條路上有著長期耕耘的積淀見證了多款游戲達(dá)到百萬級(jí)的用戶量這些經(jīng)驗(yàn)也幫助愛應(yīng)用總結(jié)出針對(duì)不同游戲類型最佳的推廣模式因此對(duì)于那些看準(zhǔn)時(shí)機(jī)打算進(jìn)軍Win10的CP來說攜手愛應(yīng)用是最好的選擇

以下為演講實(shí)錄

安卓IOS前有激烈競爭 后有巨頭絞殺

如今的安卓和IOS市場我把它用12個(gè)字來形容前有激烈競爭后有巨頭絞殺尤其是2011年2012年開始游戲快速膨脹狼多所以肉少獲取用戶的成本變高了加之融資通道變難尤其從去年到今年我們自身也有很明顯的感受大家在這個(gè)風(fēng)向上很多投資的朋友寧可去投一些騎著自行車送藥的送飯的送家教的也不愿意投資做游戲類的產(chǎn)品因?yàn)槿谫Y通道的問題很多優(yōu)秀的產(chǎn)品都死在了黎明之前

愛應(yīng)用也是從一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)做起來的對(duì)于一個(gè)小公司來說我們?nèi)绾卧谑袌錾溪?dú)善其身?資本圈的動(dòng)向我們控制不了怎么能夠在這種形勢下做到最好?我想給大家出兩個(gè)主意一個(gè)是微軟生態(tài)二是歐美市場

微軟生態(tài)國內(nèi)情況小眾快速變大

今年315晚會(huì)公布了一個(gè)手機(jī)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)反饋出來WP非常小眾實(shí)際上我們的用戶并不是那么少從國內(nèi)的用戶來說至少有3000萬到4000萬整個(gè)市場的團(tuán)隊(duì)相對(duì)安卓的渠道也應(yīng)該能排到前十以內(nèi)所以我們的用戶數(shù)并不少而且用戶質(zhì)量很不錯(cuò)

微軟的中國用戶有幾大特點(diǎn)一是主要用戶以16到24歲的男性學(xué)生居多這樣的話雖然用戶的手機(jī)比較便宜但是付費(fèi)和ARPU值都要比安卓高很多所以游戲用戶的質(zhì)量也還是非常好的我列了一個(gè)餅圖紅的部分都是漢子藍(lán)的部分是姑娘姑娘非常少WP用戶在中國更像理工科女孩非常少而且漢子非常熱情有錢沒處使所以就在游戲里面耍一耍

Win10新機(jī)會(huì)

7月29日微軟的下一個(gè)系統(tǒng)Win10就要發(fā)布所以我希望借助這個(gè)機(jī)會(huì)能夠跟大家講一講Win10對(duì)游戲產(chǎn)品的影響其實(shí)win10對(duì)我們來說是一種全新的體驗(yàn)手機(jī)平板筆記本臺(tái)式機(jī)在Win10平臺(tái)上都有統(tǒng)一的系統(tǒng)內(nèi)核Win10的特點(diǎn)是統(tǒng)一商店也就是說程序員開發(fā)唯一一個(gè)程序包在各個(gè)平臺(tái)上都可以無縫地使用這樣的話微軟就把原來非常大用戶量的PC直接納入到這個(gè)系統(tǒng)生態(tài)之內(nèi)大家不用看兩三千三四千的用戶在Win10市場上我們考慮更多的是如何把筆記本的用戶現(xiàn)在的安卓平臺(tái)用戶甚至WP的用戶完全吸納進(jìn)來

舉例來說以后大家可能開發(fā)一款網(wǎng)游在WP上服務(wù)器是相同的存檔是共通的大家在路上用手機(jī)玩回到家用平板或者電視玩而玩的都是統(tǒng)一的賬號(hào)統(tǒng)一的服務(wù)器數(shù)據(jù)這正是Win10的優(yōu)勢所在

借助PC用戶基礎(chǔ) 輕松超越安卓用戶量

既然Win10有這么多的好處那大家會(huì)想win10到底有多少的量?首先微軟對(duì)中國用戶是免費(fèi)升級(jí)的大家的電腦不論是什么系統(tǒng)不論是正版是盜版都可以免費(fèi)升級(jí)到Win10微軟計(jì)劃在兩年內(nèi)全球會(huì)有10億臺(tái)Win10設(shè)備我預(yù)估今年年內(nèi)會(huì)有1億臺(tái)windows的設(shè)備升到Win10上來所以這是一個(gè)非常大的市場我們終于可以擺脫WP是一個(gè)小眾用戶群體的困局升級(jí)后的整體生態(tài)甚至可以很輕松地達(dá)到安卓在全球的用戶總和

微軟為什么要這么做?其實(shí)它是希望能夠通過一個(gè)類似小米的模式讓自己的設(shè)備量有快速的提升我使用的這款設(shè)備它其實(shí)是一個(gè)只賣不到1000塊錢的雙卡雙4G的設(shè)備我從來不擔(dān)心死機(jī)和病毒我什么都不用擔(dān)心很安心的靜靜地做我的應(yīng)用就可以了而在Win10上面還有兩個(gè)非常重磅的消息一是兼容IOS把代碼拖進(jìn)來直接生成Win10的程序二是Win10里面會(huì)內(nèi)置一個(gè)安卓的模擬器所有使用者直接把包拖進(jìn)去就可以在Win10上面運(yùn)行之前很多用戶都在反饋說我們的應(yīng)用少其他一些服務(wù)跟不上我相信用戶量在這個(gè)版本很快就能在市場上補(bǔ)起來之后其他問題就會(huì)迎刃而解

PC市場移動(dòng)化移動(dòng)生態(tài)新機(jī)會(huì)

我認(rèn)為微軟會(huì)把原本傳統(tǒng)的PC市場移動(dòng)化在Win10系統(tǒng)中微軟希望大家所有的程序都是從官方渠道去下載這就意味著Win10是一個(gè)移動(dòng)市場的平臺(tái)對(duì)于我們做渠道做發(fā)行的角色來看PC市場將會(huì)一個(gè)全新的機(jī)會(huì)所以大家推廣游戲的時(shí)候推廣方式以及那些玩法都是和原來的手機(jī)領(lǐng)域是完全一樣的

這是今年微軟在發(fā)布會(huì)上的主要的黑科技其他的VR其實(shí)看到的是游戲的整體頁面但是微軟Hololens跟傳統(tǒng)的Google Glass很像因?yàn)檫@個(gè)游戲的內(nèi)容跟我們潛在的環(huán)境整體打通了Hololens現(xiàn)在已經(jīng)開放了它的SDK大家如果有興趣也可以看一看在針對(duì)VR的產(chǎn)品里面這是后續(xù)比較有競爭力的產(chǎn)品也是比較有想象力的一個(gè)方向

愛應(yīng)用微軟全平臺(tái) 我們都有量

愛應(yīng)用的角色更多是渠道商+發(fā)行商因?yàn)樵赪P里面大家首先要把游戲包傳到官方商店再在官方商店以及其他的渠道推薦的工具或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做推廣而我們的產(chǎn)品從2011年做到現(xiàn)在基本上在微軟生態(tài)上的所有有量的產(chǎn)品類型我們都有所涉及比如我們有廣告聯(lián)盟積分墻各種各樣的小工具我們還有類似于米賺的工具在海外也是一樣這款產(chǎn)品的英文版現(xiàn)在在印度和巴西市場非常受歡迎因?yàn)橛《扔脩粢粋€(gè)月只需要給他13塊錢他就覺得這個(gè)已經(jīng)是非常大的一筆收入了而我們用13元積分墻的方式能獲取很多的用戶正因?yàn)槲④浬鷳B(tài)用了四年的時(shí)間才成形所以我們用四年的時(shí)間充斥我們的競爭力來豐滿我們的羽翼我們在WP上大概有3000萬的用戶每天有200萬DAU這也是多年耕耘的結(jié)果

產(chǎn)品類型方面我們有推薦類的工具新鋒聯(lián)盟也有類似于米賺炫桌面的程序建立在微軟生態(tài)的整體用戶循環(huán)都做成了現(xiàn)在已經(jīng)到了我們收獲果實(shí)的時(shí)候了所以非常希望能跟大家一起把這個(gè)果實(shí)收好

歐美市場推廣經(jīng)驗(yàn)豐富

歐美市場是我今天想跟大家講的第二個(gè)新機(jī)會(huì)從2013年底至今我們在歐美市場已經(jīng)見證了多款游戲達(dá)到了百萬級(jí)的用戶量歐美市場盤子非常大而且用戶的習(xí)慣非常好每個(gè)國家的屬性完全不一樣我們?yōu)槭裁丛谟《群桶臀魍瞥鲱愃泼踪嵾@樣的產(chǎn)品是因?yàn)檫@兩個(gè)國家的主要用戶就是特別愛玩游戲但是絕對(duì)不會(huì)出錢這類用戶的利用方法是我們先在歐美市場上一些重點(diǎn)國家去發(fā)布游戲讓這些人有一定的時(shí)間和精力去養(yǎng)成一個(gè)比較有戰(zhàn)斗力的屬性的時(shí)候我們再放一批印度佬讓他們?nèi)?span id="srajflh" class="myIcon">然后再放巴西佬去殺巴西佬以后越南人其實(shí)也比較好殺我們會(huì)定期放一些新鮮的東西但是這些國家大家都會(huì)說英文而且在英語國家里面這樣用戶的質(zhì)量都是非常好的這其實(shí)是我們經(jīng)過很長時(shí)間整理出來的一些經(jīng)驗(yàn)為了讓國內(nèi)的CP更方便地走出海外我們現(xiàn)在有整體的對(duì)接流程

對(duì)接流程上我們首先會(huì)去分析大家的游戲適不適合歐美或者適合歐美哪些國家和用戶再根據(jù)這些游戲測試的反饋給出深層次的建議之后還會(huì)給合作伙伴更深層次的運(yùn)營上的支持運(yùn)行實(shí)施完了以后大家會(huì)在賬戶或者支付或者統(tǒng)計(jì)上面遇到一些問題我們會(huì)通過SDK接入然后就有一個(gè)導(dǎo)量的策略會(huì)針對(duì)不同的游戲不同的類型有不同的導(dǎo)量策略來把這個(gè)游戲的生命周期盡可能地拉長盡可能地讓大家在這個(gè)生態(tài)上能夠盆滿剝滿其實(shí)歐美市場上不論大家用什么手機(jī)針對(duì)不同的國家的文化和用戶習(xí)慣有不同的特點(diǎn)所以這一點(diǎn)其實(shí)是通的

結(jié)語

今天給大家分享這些干貨其實(shí)是希望能夠幫助大家找一些除了安卓IOS紅海的新機(jī)會(huì)大家可以看到微軟生態(tài)確實(shí)是有機(jī)會(huì)的雖然說現(xiàn)在這個(gè)盤子對(duì)一些大公司來說還相對(duì)小但是對(duì)于新做游戲的CP來說一些特別好的游戲在安卓IOS很難浮出水面微軟平臺(tái)就很適合他們微軟生態(tài)我建議大家利用Win10這個(gè)機(jī)會(huì)全面發(fā)力一下

第二條建議歐美市場確實(shí)是值得大家去嘗試的但是大家在做歐美市場的產(chǎn)品的時(shí)候肯定遇見很多文化上用戶屬性上的差異在這一點(diǎn)上愛應(yīng)用會(huì)幫助大家盡可能地來跨越這些障礙來達(dá)到雙贏的角色