移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們隨意走進(jìn)一家超市購物就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種O2O送貨超市零售APP環(huán)繞著我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就在我們身邊其中有一款名為V積分超市返利神器的APP以線下消費(fèi)返利為主題正在成為喜愛逛超市人們的心頭好不到一年時(shí)間這款產(chǎn)品就積累了接近500萬會(huì)員消費(fèi)者一款生活類應(yīng)用為何如此受到消費(fèi)者的喜愛根源就在于使用它在超市買東西不用追著優(yōu)惠商品跑只需要簡單一拍就能輕松獲得超市返利有些商品的優(yōu)惠幅度比超市現(xiàn)場的促銷還要大

線下消費(fèi)返利消費(fèi)引導(dǎo)方式的變革

早在一次頒獎(jiǎng)晚會(huì)上馬云就直言電子商務(wù)今天不是模式的創(chuàng)新是生活方式的變革很多人看成商業(yè)模式事實(shí)上它在影響一代一代人電子商務(wù)今天只是剛剛開始現(xiàn)在所做的只是對(duì)傳統(tǒng)零售渠道的變革未來三年五年將進(jìn)入生產(chǎn)制造的變革直到影響生活方式的變革

V積分最大的特點(diǎn)也是最令消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)粘性的特點(diǎn)就是它的消費(fèi)返利政策V積分把品牌企業(yè)的線上廣告費(fèi)轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者在線下的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)可以說消費(fèi)者在線下超市的每一次消費(fèi)購買都能有一部分額度以返利的形式回到消費(fèi)者口袋具體的操作模式為V積分會(huì)員在超市購買V積分平臺(tái)上的返利商品然后將購物小票拍照上傳至V積分APP通過系統(tǒng)審核后返利就能以積分的形式進(jìn)入到用戶在V積分的賬戶中V積分會(huì)員可以自行決定兌換話費(fèi)或者直接返現(xiàn)這是V積分最典型的運(yùn)作模式拍小票拿返利此外V積分團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了一種新的返利模式掃碼返利消費(fèi)者用V積分APP掃描合作商品上的唯一二維碼就能參加品牌活動(dòng)獲得返利

對(duì)于消費(fèi)者而言最讓他們青睞的平臺(tái)往往是能把他們接觸到的資源最大程度地整合利用的平臺(tái)大部分消費(fèi)者平日里去超市購物不但地點(diǎn)不固定品類選擇也比較雜但V積分這個(gè)神器整合了全國范圍內(nèi)第一梯隊(duì)的廠家和超市大賣場而返利商品也涉及快消類的眾多品牌可以說只要你走進(jìn)超市購物它就能夠給你返利在隨便一個(gè)品質(zhì)超市買瓶水都能得到積分返利這種超市消費(fèi)返利的模式讓消費(fèi)者輕輕松松就實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)利益最大化也為其贏得了不少忠實(shí)鐵粉

顯然線下消費(fèi)返利這一獨(dú)到的方式為V積分贏得了一大批擁躉者然而它實(shí)現(xiàn)的不僅僅是于細(xì)微處為用戶謀福利更多的是它引導(dǎo)了人們的消費(fèi)行為就如馬云在三年前預(yù)言那樣以前把一般買家牽著鼻子走的是超市的特價(jià)區(qū)而現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)有選擇權(quán)自主權(quán)不僅能享受超市優(yōu)惠還能享受V積分返利實(shí)現(xiàn)權(quán)益疊加享受加乘作用

創(chuàng)新營銷模式助力傳統(tǒng)銷售變革

目前線下零售的銷售模式基本如出一轍無外乎派發(fā)郵報(bào)免費(fèi)班車精美堆頭打折促銷等等品牌企業(yè)把自己需要加強(qiáng)銷售的產(chǎn)品想方設(shè)法推給消費(fèi)者零售企業(yè)把自己認(rèn)為消費(fèi)者感興趣的主題擺到消費(fèi)者面前這樣的運(yùn)作模式是一種對(duì)線下零售場所地理優(yōu)勢的濫用銷售本身更多從自身出發(fā)產(chǎn)品導(dǎo)向或售賣導(dǎo)向而今在互聯(lián)網(wǎng)電商的強(qiáng)攻之下在傳統(tǒng)品牌和零售企業(yè)不得不開始思考原有模式的隱患也亟需找到變革之路

V積分做的最重要的一步就是整合資源通過把消費(fèi)者商家和商品緊密聯(lián)系在一起實(shí)現(xiàn)資源可視化消費(fèi)者在V積分平臺(tái)上可以清晰的看到不同商品在不同零售場所的實(shí)惠根據(jù)自己的購買興趣和商品優(yōu)惠幅度進(jìn)行購物取舍在線下完成商品購買的同時(shí)又把購買結(jié)果傳遞到V積分平臺(tái)上來換取消費(fèi)返利消費(fèi)者購買了返利商品才能拿到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)返利沒有購返利商品品牌商不需支付任何費(fèi)用這對(duì)品牌商而言完全是一種按效果付費(fèi)的營銷資源投放方式其實(shí)這種方式就是互聯(lián)網(wǎng)上常見的CPS按銷售結(jié)果付費(fèi)的廣告模式只不過V積分創(chuàng)造性的將它運(yùn)用到了線下零售用品牌商的廣告費(fèi)用拉動(dòng)線下零售增長實(shí)際上這種模式的創(chuàng)新拉動(dòng)了超市快速利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了快消品銷售的變革

深度消費(fèi)者洞察打造品牌-消費(fèi)者鏈接

快銷圈的朋友都知道十年前大家講渠道為王誰掌握了核心優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商誰就基本把握了年度銷售任務(wù)五年前大家講終端為王各路消費(fèi)品企業(yè)紛紛在銷售終端展開搏殺企圖把競爭對(duì)手排除在最貼近消費(fèi)者的場所在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天廠家逐漸意識(shí)到以消費(fèi)者為中心展開營銷活動(dòng)是最終拉動(dòng)銷售提升的核心一環(huán)誰能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智影響消費(fèi)者的購買決策誰就能掌握最終的市場

通過接近一年的運(yùn)營V積分已經(jīng)積累了數(shù)百萬的活躍會(huì)員消費(fèi)者的消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)這在現(xiàn)今這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代這無疑是不可多得的市場資源信息即是命脈V積分正逐步打造起一個(gè)線下消費(fèi)大數(shù)據(jù)平臺(tái)幫助零售企業(yè)和品牌企業(yè)更好的進(jìn)行消費(fèi)者營銷市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)從賣方市場發(fā)展為買方市場由于近年來互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢這種買方優(yōu)勢則顯得更加明顯以消費(fèi)者為中心進(jìn)行消費(fèi)數(shù)據(jù)研究無疑就是掌握了企業(yè)未來的風(fēng)向標(biāo)商家們完全可以順著大數(shù)據(jù)時(shí)代的洪流來更好的為買方市場鋪路

除此之外V積分也在積極地把品牌廠家和消費(fèi)者對(duì)接起來自從他們推出了掃碼返利活動(dòng)以來消費(fèi)者和廠家企業(yè)就有了平臺(tái)互動(dòng)而不再隔著層層分銷網(wǎng)絡(luò)看不清彼此買賣雙方直接接觸賣方可以直接了解買方的需求偏好反饋意見買方也可以建立起對(duì)賣方的信心找回被層層分銷和良莠不齊的互聯(lián)網(wǎng)商品剝奪了的信任

2015年1月底V積分已經(jīng)完成了500萬美元的首輪融資也得到了數(shù)十家品牌企業(yè)的信賴像匯源果汁納愛斯青島啤酒嘉士伯啤酒統(tǒng)一集團(tuán)等國際國內(nèi)一線快消大牌都紛紛展開與V積分平臺(tái)的合作

V積分市場總監(jiān)表示下一步V積分將繼續(xù)加強(qiáng)以消費(fèi)者會(huì)員為中心不斷圍繞消費(fèi)返利加強(qiáng)后臺(tái)小票智能識(shí)別引擎和數(shù)據(jù)分析引擎的研發(fā)升級(jí)根據(jù)消費(fèi)者興趣數(shù)據(jù)吸引和邀請(qǐng)更多消費(fèi)者喜愛的品牌入駐日趨完善的V積分平臺(tái)系統(tǒng)無疑幫助品牌商零售商和消費(fèi)者架起了一座增加消費(fèi)樂趣的橋梁最大程度地提升了消費(fèi)者會(huì)員的線下消費(fèi)體