最近上門服務O2O領域也打起了價格戰

58到家的懶人節大打上門服務的懶人經濟牌上門服務第三方平臺到位不惜重金大力促銷平臺所有服務項目均可享1元上門服務還有美團新上線的上門服務不僅在其APP首頁居于一級入口為了快速攬客也推出了最低1元的上門服務促銷力度不可謂不大

在互聯網圈低價促銷目的不言而喻無非就是想以價格換市場不過價格戰總有結束的時候退潮的時候才知道誰在裸泳在上門服務O2O領域競爭成敗看的不僅僅是背后的靠山有多硬還要看自身實力有多強那么問題來了上門服務O2O到底哪家強?

上門服務O2O的戰國江湖

去年11月58同城推出58到家初始階段采用自營方式不過自營太苦沒有雄厚的實力還真沒有幾個玩家玩得起自營的標桿京東雖然如今成為上市公司日子好過多了但一直在虧損仍然是投資者的痛啊所以今年4月58同城終于放棄單一的自營模式改為自營+平臺的雙軌模式

到位是今年1月上線的上門服務O2O定位于連接商戶和用戶的第三方服務平臺上線僅半年平臺上就聚集了8000商家50000種服務累計下載用戶450萬月活躍用戶150萬日活躍用戶50萬當前在上門服務O2O平臺的排名第二峰值甚至趕超58到家目前到位已經獲得了B輪融資

今年4月美團客戶端5.5.1版本在iOS平臺上線最大的變化就是推出了上門服務這也意味著昔日在百團大戰中最終勝出的團購網站如今開始進軍O2O上門服務領域美團在生活服務領域盤子鋪得比較大什么火熱就上馬什么但是這樣很容易貪多嚼不爛而且樹敵太多之前美團深陷外賣打架風波現在的上門服務不知道誰又會不幸成成美團撕B的對象

電商元老淘寶旗下淘生活原本就是專做上門服務這塊業務最近阿里巴巴和螞蟻金服共同出資重啟口碑網定位于生活服務平臺既然要做生活服務平臺怎么能少了上門服務!有了口碑網這個新人淘生活這個舊人的日子估計不好過了

58到家和到位可以說是目前上門服務領域最大的兩個競爭對手也代表了上門服務O2O兩種不同的模式58到家最初采用的是自營模式雖然現在選擇了自營+平臺模式但自營仍是其主推的業務到位從成立之初就定位于第三方平臺模式輕發展快已成為58到家強有力的競爭對手

到位如何與巨頭競爭

首先到位采取第三方平臺模式連接商戶和用戶平臺模式輕不需要過高的管理成本平臺可以將資源全力用于開拓商戶和發展用戶發展速度能更快而且平臺模式對入駐商戶更加包容現在到位的平臺上就有品牌商戶個人甚至各種垂直上門服務平臺店共存

其次到位只專注于做上門服務相比大佬們有其它業務上門服務在其業務結構中不占主要地位來說將全部資源和精力投入到上門服務做大做精這個事業的到位比其它大佬家的上門服務取得更好成績的可能性更大

比如在到位的App上各種上門服務一目了然而且到位會基于地理位置和大數據分析為用戶優先推薦附近可能感興趣的上門服務當然也有很多超低頻的服務如送廁紙這種上門服務也可以在到位上找到而反觀大佬們的上門服務往往在其App的一角想要找服務還要進入二級頁面這是嚴重違反互聯網懶人經濟精神的

最后到位支持個人開店這有點像上門服務的淘寶當初淘寶就是被廣大小賣家托起來的這些小賣家大部分都是個人店主

到位平臺上有相當多的個性化小賣家如陪聊跑腿個人電腦維修等讓有手藝的人可以憑借個人的才能獲得收入激發大眾創業激情為平臺增添活力這也是當下熱門的共享經濟所倡導的

在到位的頁面上既有小賣家也有大商戶如各種品牌企業甚至其它垂直上門服務領域的平臺也在到位上開店到位對這些商戶一視同仁在用戶的頁面上小賣家可以和大商戶排在同等位置不會像大佬們已經相對成熟的平臺體系那樣出現優待大商戶而欺壓小賣家的情況這才是互聯網公平競爭也是在保護大眾創業者的創業激情從而吸引更多的商戶和個人賣家到平臺上開店商戶和服務多了又可以吸引更多的用戶形成良性循環

有觀點認為上門服務領域自由競爭的時代已經過去自互聯網巨頭入場后市場格局已定其它公司很難再與巨頭競爭然而到位在上線半年的時間里在App Store的免費榜上的排名已經越進前100上升到了第61位也是第一個獨立的上門服務類AppO2O的市場很大競爭很激烈結局如何還是個未知數