2015年中國汽車后市場進入發(fā)展元年1.5億汽車保有量的大數(shù)據(jù)掀起后市場陣陣波瀾轉(zhuǎn)型升級中的傳統(tǒng)企業(yè)風起云涌的電商平臺不斷涌入的資本市場行業(yè)內(nèi)重新洗牌而求變成為企業(yè)唯一出路

關(guān)注市場動態(tài)對話行業(yè)精英探討熱點話題2015上海國際汽車零配件維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會12月2日在上海盛大開幕展會期間汽車后市場網(wǎng)專訪上海巴蘭仕汽車檢測設(shè)備股份有限公司總經(jīng)理李剛先生總結(jié)巴蘭仕得與失分析2015年行業(yè)動態(tài)為我們講解企業(yè)2016年的思變圖新

上海巴蘭仕汽車檢測設(shè)備股份有限公司總經(jīng)理李剛先生

以下是采訪實錄

網(wǎng)2015年堪稱汽車后市場發(fā)展元年也有很多廠家都說今年生意不好做整個市場進入了寒冬階段請問巴蘭仕現(xiàn)在的狀況如何?

李剛其實今年的形勢確實不是很好這是大環(huán)境所造就的首先從整車廠的角度來看4S店建站數(shù)量的降低導致原來很多以O(shè)E配套為主的設(shè)備企業(yè)銷售額大幅下滑另外一方面是出口由于匯率問題在上半年使得出口企業(yè)的利潤大幅的下降這是國際必然的一個形勢那么其實就巴蘭仕來說在出口上面也受到了一定的影響在內(nèi)銷上即使是在主機廠配套設(shè)備銷售不景氣多數(shù)廠家銷售額下滑狀態(tài)下我們還取得了百分之十五的增長在市場上加大了UNITE品牌的宣傳和推廣讓更多客戶認識到UNITE產(chǎn)品的優(yōu)勢和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)

網(wǎng)我們目前國內(nèi)市場和國外市場劃分的比例大概是多少?

李剛國內(nèi)市場和國外市場的銷售額占到的比例我們大概是在4-6目前來看還是外貿(mào)較多

網(wǎng)可以給我們介紹一下公司現(xiàn)在在做的兩個品牌嗎?

李剛PULI和APO這兩個品牌之前屬于一家外銷公司的品牌今年4月份巴蘭仕對這家公司進行了整合所以這兩個品牌現(xiàn)在屬于巴蘭仕集團下的子品牌這次展會與巴蘭仕主品牌UNITE一起展示標志著巴蘭仕集團已向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展邁入一個新的里程碑

網(wǎng)我們今天參加法蘭克福展有帶一些新的產(chǎn)品或者是一些新的技術(shù)嗎?

李剛我們這次展示的產(chǎn)品主要是拆胎機平衡機舉升機系列拆胎機和平衡機系列產(chǎn)品是我們最新研發(fā)的節(jié)能環(huán)保系列產(chǎn)品采用0.37KW電機高節(jié)能高效率在國際上享有專利對于舉升機系列產(chǎn)品我們也進行了優(yōu)化和改良使產(chǎn)品的安全性更加可靠更滿足人性化操作需求尤其是超薄舉升機和移動式舉升機不但在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平而且體現(xiàn)了巴蘭仕產(chǎn)品工藝不斷的改進和提升滿足了不同客戶不同場地的特殊需求

網(wǎng)這個主要是針對什么市場的?

李剛超薄舉升機和移動式舉升機主要滿足了二類客戶的需求一類是場地有二層具有樓上樓下維修工位的維修站超薄舉升機就解決了不能挖地基和場地限制性的問題還有一類是場地維修工位不足的維修店移動式舉升機解決了這個問題修理工可以拖著走方便工位移動解決維修問題

網(wǎng)可以聯(lián)想到上門保養(yǎng)嗎?

李剛可以這個產(chǎn)品也可以針對上門保養(yǎng)的群體做定向定制

網(wǎng)那我們現(xiàn)在拆平這一塊的技術(shù)是什么樣的輪胎都能用嗎?

李剛是這樣的拆平系列產(chǎn)品它的分類還是比較精細的我們會根據(jù)客戶的需求進行定制一款拆胎機不能覆蓋所有的輪胎尺寸要看客戶的維修需求如果你要拆卡車的輪胎它有專門的拆胎機它放輪胎的方式裝夾的方式都不一樣

網(wǎng)在武漢汽保秋展期間我參加過光明火鷹舉行的輪胎技術(shù)服務(wù)大賽巴蘭仕有沒有做一些類似的活動來做品牌宣傳也好推動行業(yè)標準也好?

李剛有我們從去年開始一直在做UNITE關(guān)注終端心系客戶之行的活動在銀川陜西昆明河北山東江蘇等地區(qū)都做過這類活動只不過叫法不一樣而已我們叫UNITE萬里行巴蘭仕與當?shù)亟?jīng)銷商合作集合當?shù)氐目蛻羧簛碜雠嘤枙?span id="mqogv6v" class="myIcon">技能展示和活動推廣這是巴蘭仕目前的線下品牌推廣活動中的一類

網(wǎng)是的那2015年UNITE取得什么樣的成績?包括在渠道布局或者品牌推廣方面

李剛UNITE在2015年國內(nèi)銷售增長了15%已經(jīng)說明了一切這個增長是巴蘭仕全體員工和經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果UNITE優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卓越的服務(wù)贏得了客戶的信賴來自客戶的贊美和口碑就是最好的宣傳同時這個增長還是我們今年對市場的細分針對不同的客戶群定制了個性化產(chǎn)品滿足了更多類客戶的需求

網(wǎng)目前有不少汽車配件汽車油品的企業(yè)開始做終端門店那UNITE是否會針對這一塊市場有動作呢?

李剛巴蘭仕本來就與這類客戶一直開展合作比如說中石油鄧普祿淘氣等這些都是巴蘭仕的合作伙伴

網(wǎng)那接下來2016年我們有什么樣的規(guī)劃?

李剛談到規(guī)劃的話對巴蘭仕來說一個是如何把產(chǎn)品做得更好性價比更高更好的服務(wù)于客戶和終端這是巴蘭仕的目標從營銷的角度來說呢我們需要更細致化的梳理渠道打出巴蘭仕UNITE的品牌效應(yīng)從客戶滿意度角度來說會用更多的方式解決客戶從設(shè)備的購買安裝服務(wù)培訓及使用過程中的一系列問題提高客戶對巴蘭仕產(chǎn)品的滿意度

網(wǎng)在定位高中低端高性價比方面UNITE是偏向于哪個方面?

李剛UNITE更傾向于高性價比但是我們也會針對不同的客戶群做個性化定制在有些高端的客戶群里面它會有一些個性化的需求那么充分了解需求之后我們會幫它做個性化的定制來滿足客戶的需要這一點因為我們連續(xù)做了精益化生產(chǎn)改進目前在個性化的定制產(chǎn)品線的換線精益化的產(chǎn)線已經(jīng)能在生產(chǎn)上滿足這方面的需求

網(wǎng)這些設(shè)備的技術(shù)更新周期大概是多長?

李剛拆胎機平衡機和舉升機系列的產(chǎn)品應(yīng)該說這幾年從整體上是沒有什么大的更新的但是在使用的可靠性方便性上面還有節(jié)能高效方面會有很多的專利技術(shù)會逐步應(yīng)用從而達到產(chǎn)品進步的需要

網(wǎng)好的非常感謝李總的分享通過交流我們也能更為深入地了解巴蘭仕集團以及市場需求動向那我們的采訪就到此結(jié)束吧謝謝

李剛謝謝