今年國內洗衣機市場實在是太冷清要是沒有我們這件事情可能2012年就這么過去了

格蘭仕集團新聞發言人陸驥烈在接受《中國企業報》記者采訪時對他們剛剛在華東地區幾個城市發起的滾筒洗衣機999元普及風暴給出上述理由

去年下半年開始的外部經濟疲軟內部需求萎縮等問題也讓原本一直平靜的洗衣機市場迎來全面下滑《中國企業報》記者獲得的一份中怡康市場監測數據顯示今年前10個月洗衣機市場零售量零售額同比下滑14.46%10.97%同期國內洗衣機市場的品牌數量從去年的197個降至178個新品推出數量從去年的1006款降至827款

這一輪下行周期已經對洗衣機企業市場營銷產品研發甚至生存發展都開始產生沖擊此時作為國內洗衣機市場的新軍格蘭仕為何繼續選擇以價格戰突圍為什么又會選擇在產品技術門檻高的滾筒機上發力

滾筒洗衣機的市場均價在3000多元但隨著技術不斷進步很多企業在這個產品上的毛利潤都在50%左右陸驥烈坦言格蘭仕能將一級滾筒洗衣機的價格拉到999元還能賺錢很多企業賺那么多的利潤也不肯降價格說明這個產品領域有空間我就是要革整個行業的命

市場監測數據顯示我國滾筒機的市場均價在2010年至2012年三年間分別為3696元3604元3700元在今年原材料下降的背景下滾筒機不降反漲目前滾筒機的市場零售量和零售額分別為25.92%46.55%與波輪機的差異在不斷縮小

這意味著滾筒機已經處在替代輪機獲得全面普及的臨界點上不過對于洗衣機市場上的一名新軍格蘭仕能否將微波爐上應用的這一制勝籌碼成功復制答案尚未揭曉不過卻引發了同行質疑合肥三洋（600683）董事長金友華此前向媒體表示如果都賣到這樣一個價格的話我想不是我先死很有可能是先賣這個產品的企業死掉

這款產品不是庫存機是2013年的主打產品已經出口歐美市場多年擁有成熟的洗衣機產業鏈同時這個價格也不是促銷價是長期的市場價目前已經從華東向全國市場鋪開陸驥烈坦言有質疑很正常我想說的是消費者最終的選擇會證明我們不僅不會死掉還會在這個市場上活得很好擠壓一大批企業的生存空間

作為一個完全市場化的競爭領域2011年時美的就曾發動滾筒機1499元普及風暴并成功占據市場優勢地位今年格蘭仕再度將價格拉低至999元謀求在洗衣機領域的出位在資深家電觀察家張彥斌看來今年以來家電市場的整體下滑并不代表消費者就沒有購買力而是缺乏一個理由應該說當價格促銷變成企業的經營戰略時誰能搶占并牢牢把握消費需求誰就能笑到最后