潛行三年的王濱開始松了一口氣

他創建的友寶公司部署了超過1萬臺自動售貨機占中國自動售貨機總量的三分之一悄然成為中國第一大自動售貨機運營商

自動售貨機誕生于上世紀60-70年代最早發源于歐美但是在日本發展最好日本國土面積小資源極其匱乏人力成本高給自動售貨機非常好的生長土壤

在日本自動售貨機覆蓋大街小巷平均20人就擁有一臺自動售貨機成為整個民族的消費習慣強勢的售貨機渠道甚至控制了上游廠商供應商為適應售貨機的售賣方式開始推出桶裝包裝的衣服百貨

在國內房租節節高漲成為零售業的第一大成本人力成本也愈加高昂無人職守24小時運營的特性讓自動售貨機在國內快速發展

從2000年左右開始進入中國到2011年十余年間國內自動售貨機數量從0增長到1萬臺但是從2011年到現在不足三年自動售貨機數量卻從1萬臺快速增長到4萬臺

重新發明自動售貨機

自動售貨機是一個正在高速增長的朝陽行業但是只做傳統的自動售貨機我肯定是不會感興趣的王濱說他看重自動售貨機的原因是無線互聯網的到來讓自動售貨機成為智能網絡的云終端
王濱王濱

王濱曾經一位互聯網界的風云人物2001年他創立了深圳網興科技有限公司借助當時國內風行一時的無線增值業務SP網興迅速崛起業績井噴式增長被新浪43.29, -0.25, -0.57%收購隨后王濱進入新浪擔任新浪資深副總裁兼新浪無線總經理

離開新浪之后王濱干了一件瘋狂的事2006年他擔任船長駕駛全球通－新浪號無動力帆船歷時兩年環球航行3萬海里抵達2008奧運會帆船比賽地青島帆船運動中心碼頭完成了中國人首次帆船環球航行

作為一個外行為了干好售貨機這件事王濱首花費5000萬收購了南方一家傳統售貨機運營商之前這個行業很不發達資金沒有進入人才水平不高要管好這些藍領需要多年的經驗如果是我們自己練可能會為此交不少學費所以選擇先買一家公司打開看王濱解釋說

之后王濱將友寶切分成兩個公司一家傳統方式管理的公司專門做線下售貨機管理物流另外一家用互聯網方式管理的公司做技術研發和網絡端運營

與傳統的售貨機不同每一臺友寶自動售貨機都是一個聯網終端友寶可以實時監控每一臺售貨機的運行情況隨時調整供應鏈和觸摸屏上的促銷廣告

友寶還鼓勵用戶下載手機客戶端購買商品支付然后從售貨機中取貨完成后可以在售貨機的屏幕上獲得獎勵游戲有一定概率獲得額外獎品這些與眾不同之處讓友寶頗受年輕用戶喜愛當與其他品牌售貨機一起擺放時顯得鶴立雞群
柜門式自動售貨機打破了商品尺寸對售貨機的限制而且成本大大降低柜門式自動售貨機打破了商品尺寸對售貨機的限制而且成本大大降低

此外友寶還在傳統貨道式售貨機之外研發了柜門式售貨機這種售貨機由一組自動柜子+一臺無線終端用戶需要使用友寶客戶端完成購買流程然后柜門自動開鎖用戶取走商品

相比貨道式售貨機這種新型售貨機成本僅3000元一臺而貨道式售貨機成本達到數萬元優點是不必再考慮商品的尺寸是否適應售貨機的貨道可售商品的品類大大增加

廣告收入明年過億

在王濱看來自動售貨機的盈利模式絕非零售本身基于無線互聯網友寶除了傳統的快消品外能夠觸及幾乎所有的快消品類以及未來后向的電子商務和數據服務未來友寶的盈利中只有20%來自售貨機零售30%來自廣告50%都是來自電子商務

王濱介紹說友寶的廣告業務有點像分眾是通過售貨機上的屏幕展現給用戶但與分眾不同的是分眾只是純展示廣告友寶能夠通過廣告直接形成購買現在友寶幾乎100%的廣告客戶都是自動售貨機所售商品的供應商

分眾的廣告牌大多是在電梯口這類位置人流量大但是人的停留時間短友寶的自動售貨機是位于休閑區人的停留時間長而且友寶的廣告屏幕是觸摸屏能夠形成互動和直接購買王濱透露今年友寶廣告業務收入能達到數千萬預計明年訂單量將超過1億

王濱舉例說百事可樂99.68, 0.14, 0.14%就是友寶的典型廣告他們通過在友寶自動售貨機屏幕上做廣告刺激用戶直接購買收費方式既可以根據播放頻次也可以與貨道相連收取上架費

很多廣告主愿意以貨物支付廣告費其他廣告渠道肯定難以接受但是對于友寶拿到的貨物可以直接賣掉變現王濱說

另外友寶的數字產品發售也開始起步友寶自動售貨機很大一部分部署在工廠交通設施中這類位置的用戶上網不方便友寶自動售貨機能夠提供免費Wifi讓用戶下載游戲友寶可以從中獲得分成

友寶還希望自己成為各類積分實物兌換的主要渠道目前正在內測中國移動中國聯通11.46, -0.08, -0.69%積分兌換商品功能這一服務將首先在北京地鐵中的友寶自動售貨機上線

除兌換已有積分外用戶通過友寶售貨機客戶端下載應用玩游戲都可以獲得獎勵積分用以兌換商品友寶設想未來三分之一的商品通過兌換方式免費發放

從線下出發做電商

除了廣告模式和數字商品發售在王濱的構想中友寶還有一個電商夢

過去的兩年間國內B2C電商競爭慘烈主流企業如京東當當蘇寧易購等都處于嚴重虧損狀態為什么友寶還有機會呢

王濱解釋說京東模式的電商必須要不斷燒錢買用戶流量才能支撐整體增長友寶則完全不同每一個自動售貨機自然會吸引附近幾百個忠實用戶友寶是先有線下的店先有用戶再去構建商業模式

另外友寶的物流體系也是現成的因為自動售貨機需要每天補充商品只要是售貨機覆蓋的地方友寶的物流也必須覆蓋物流員每天給售貨機補充商品時多捎兩件商品有什么問題

現在友寶已經開始在手機客戶端中放置第三方電商的購物入口用戶從客戶端購買商品后可以由友寶的物流員將商品放置在離用戶最近的機柜式售貨機中然后給用戶發送一個取貨碼用戶輸入編碼柜門即可打開拿貨

他給新浪科技算了一筆帳一臺售貨機能半年中能覆蓋3至500個用戶現在友寶有一萬臺機器也就是擁有300-500萬用戶到2015年友寶售貨機數量將超過10萬臺那時就能擁有3000-5000萬用戶友寶將成為電商業中不容小覷的力量

王濱總結說友寶電商的特點是第一不買流量是從已有的用戶中挖掘第二物流成本最低完全基于現有網絡目前友寶已經與快書包一號店等陸續開展此類合作

現在流行的一個詞是O2O別人都是從線上online到線下offline我們則是從線下到線上用戶是靠一個一個賣可樂積攢下的我們不需要去買用戶有多少人就做多少服務王濱說友寶只為售貨機能覆蓋的用戶提供服務雖然增長速度沒有互聯網電商那么快但是非常樸實穩健的增長