太過流行或者擴張太快常常會令那些正當紅的品牌付出慘重代價Lululemon得警惕起來了

Lululemon瘋狂流行

目前高端瑜伽服裝品牌Lululemon旗下已經擁有了300多家門店而這僅僅只是一個開始摩根士丹利的分析師指出Lululemon將在接下來的幾年中將快速發展品牌規模也將遠超當下

然而這種瘋狂流行和擴張對品牌本身來說卻可能是一個可怕的消息

廣泛流行性對那些定位在高端市場受眾主要是年輕消費者的潮流時尚品牌來說將是一個致命的誘惑行業專家羅賓路易斯在他的博客中寫道

輕奢品牌邁克科爾斯Michael Kors蔻馳Coach和湯米希爾費格Tommy Hilfiger都經歷過這樣的銷量下滑噩夢這兩個品牌都瘋狂流行過一段時間但是品牌的銷售額卻很快因此跌至谷底

類似運動品領域的Michael Kors和CoachLululemon也被視做一個值得追求的時尚品牌它的褲子大多定價在88美元至98美元之間遠高于其它品牌的產品價格消費者愿意出高價買它就是為了這個獨一無二的品牌一旦人人都有一條Lululemon褲子那么消費者再也不會覺得Lululemon有多酷了

而且一些忠實消費者甚至已經對Lululemon表示不滿了他們認為其產品質量正在下降而價格卻在節節攀升

近年來Lululemon已經經歷了幾次產品召回事件最嚴重的一次是在2013年由于被反應褲子太薄Lululemon對當時市面上17%的產品實施了召回一些消費者抱怨說他們寧可在eBay上購買質量可靠的老款也不愿意為質量可疑的新款掏腰包了

近來Lululemon還抬高了一些褲型的定價這也讓不少消費者十分不滿

在零售咨詢公司Conlumino的總經理尼爾桑德斯看來Lululemon正面臨著前所未有的競爭而后者居然還在用抬價作為應對對策

如今Under ArmourGap旗下的Athleta以及運動鞋品牌New Balance等都正在進軍女性運動裝市場Lululemon將不得不竭盡所能吸引消費者這就意味著Lululemon必須向消費者提供一種優于競爭者的品牌價值

大約5年前這可能算不上什么威脅桑德斯解釋道而如今因為市場競爭的白熱化這一舉動抬價可以說是相當冒險的更高的價格意味著品牌在自動疏遠一些消費者他們也很容易轉投其他品牌

在剛剛過去的第二財季銷售成本增長導致Lululemon的毛利率比去年同期的50.5%下降了3.7%公司對第三季度的盈利預期也落后于市場期待

好在有亞洲和中東這樣的新興市場剛進入不久的Lululemon還有很多空間可以去擴張