安防網訊 2015年10月29日是第十五屆中國國際社會公共安全博覽會（簡稱安博會英文縮寫CPSE）的第一天深圳會展中心人山人海來自全球150多個國家和地區近30萬人次的專業人士到場參觀并采購公共安全產品安防網作為此次展會的重量級媒體特別設置了視頻采訪直播間對部分參展企業進行視頻采訪和報道

此次安防網直播間采訪包括企業專訪和對話安防兩種形式參加第一場對話安防的三位嘉賓分別是來自海康威視的公安事業部總經理徐志軍先生宇視科技的總工朱兵先生和漢邦高科的劉毅副總經理三位安防龍頭企業的高管就安防企業的轉型和管理變革的主題進行了深入探討

左起分別是安防向良璧漢邦高科劉毅宇視科技朱兵海康威視徐志軍

以下為采訪實錄

安防網大家好這里是2015年第15屆安防博覽會安防網直播間現在我們進行的是一場對話節目對話的題目是安防企業的轉型和管理變革這場對話我們請到了三位嘉賓他們分別是海康威視的公安事業部總經理徐志軍先生宇視科技的總工朱兵先生和漢邦高科的劉毅副總經理

下面我們探討第一個話題

安防市場的產品線豐富但是同質化競爭加劇產品利潤競爭越來越低的情況下經常聽到一種呼聲細分領域深耕于行業的轉型互動您認為行業化應用是怎樣的一條變革之路?是否能解決現在的市場競爭局面?

徐志軍海康威視的公安事業部總經理徐志軍這個問題我也發表一下我的觀點我認為行業化應用是行業成熟發展的一個必然趨勢海康威視在2009年的時候就成立了方案中心當時也是想走行業細分之路針對這個行業推出了行業的軟件整體解決方案所以我認為行業化應用是開發行業逐漸成熟的標志公安部也明確提出了從視頻聯網到公安視頻應用這樣一個發展的路徑現在的聯網成熟應用慢慢的成為了熱土海康威視的公安事業部也深耕于這方面推出了一系列的整體解決方案

另外是行業化的應用一方面是用戶需求的驅動另外也是安防行業不斷的技術積累產品積累到了一定的階段而發生的一個趨勢

可以看到現在的安防行業有實力的安防企業都往行業應用上走也提升了安防企業的競爭力而不僅僅是停留在產品的競爭上而是提升到整體的系統解決方案的層面上所以說企業也從強調產品優勢向行業應用產品的系統優勢方向轉移

企業也是一樣做好行業化的發展道路我認為是提升競爭力更好的給用戶帶來價值的一個途徑隨著行業的發展我認為安防行業的市場競爭格局也會發生變化

朱兵我覺得行業化我們在今年有提出了安防IT化的問題它的主要特點就是安防行業的業務就和IT行業的業務一樣最后要渠道融合之前更多的是IT技術帶領著安防行業這段時間看到的是安防業務和行業業務的融合也會呈現出幾個分支領域的變化比如說傳統的樓宇園區這一類封閉型的局域安防市場更多的是安防本身的變化上比如說引入了PSIM比如說安防信息管理更強調的是安防的融合流程的整合

還有一個是在公安交警以及政府行業是跟這段時間公安強調的綜合治理強調的大數據利用下結合的服務于公安的整個治安管控的提升

此外有一些行業領域一些通用的行業客戶他們把行業劃分作為可視化行業的一部分這個時候更多的是管理手段的提升

如果說是哪一種變革行業化一定是跟它的IT業務會更加的緊密具體來說從前端的產品到后端的應用都會有一些針對性的設計針對性的解決方案整個行業未來的變革以前看到的可能是橫向的我覺得未來的更多的是縱向的合作平臺廠商或者是解決方案廠商專注于提供一個開放的標準的基礎的解決方案

和客戶端的一些行業集成商一起專注于向最終客戶提供面向行業的應用軟件大家一起向行業客戶提供最終的解決方案這可能會成為未來的一種常態的格局

劉毅向老師好兩位好我是漢邦高科劉毅對于安防行業的細分發展我認為這是行業的一個機會也是我們行業這一二十年來能夠健康成長的一個基因我認為安防行業IT化實際上安防行業從原來的沒有到簡單的輸出錄像再到IT化是提供了一個行業化的技術基礎同時我們的行業也隨著細分化的發展越來越健康對企業來說這是一個機會

我們要如何做好細分化呢?

有兩只耳朵的概念首先是怎么樣傾聽行業里面用戶的需求用戶的需求是要不斷滿足的這是一個持續的過程另一只耳朵我們要傾聽行業外面的需求行業外面的需求才會帶來跨界的激發一雙眼睛應該看一看行業的技術沉淀積累看看企業的技術沉淀積累看看我們基于行業內外的需求和企業的沉淀積累如何能夠更好的進行細分化的創新我認為這個行業細分會給安防行業帶來更好的明天謝謝｜

安防網今天的第二個問題是貴公司在細分領域采取了哪些措施有什么效果?

徐志軍行業細分我是這樣理解的行業用戶是要細分如果是深耕我們要定位用戶到業務從業務來細分他的解決方案我們的解決方案能解決用戶的哪些業務問題再就是行業到業務針對這個業務的解決方案以及產品的定位要成熟海康威視從公司成立到現在經過這些年的發展我覺得思路應該是比較清晰的基本上現在形成了幾大事業部另外這些大的行業細分出來的細分業務也分出來同時這么多的行業業務里面要做聚焦哪些是核心的行業核心的業務目前來看主要是在公安行業司法行業樓宇行業等等同時針對行業里面比如說公安政法行業公安的偵查可視化指揮治安防空等等是公安當前主流的應用

定位行業再深耕一些行業我們以后要聚焦要針對這些行業的應用最重要的一點還是要了解用戶的業務需求我們海康威視能夠為這個業務提供什么樣價值的產品解決方案這個是從市場到企業產品研發的過程這個過程中市場在驅動企業的產品方案的創新同時海康威視也在不斷的打造明星產品來開拓一些樣本這些樣本我們同時抓好了產品方案也沉淀下來積累了海康好的技術推廣給用戶起到行業提升的效果

從市場回報來說技術基礎來說這是深耕這個行業的一個良性的過程在這個過程中我們的出發點還是更好的為這個行業提供好的產品和解決方案它會把企業的核心價值體現得更充分

在這個過程中首先是要堅持不是一銼而就的是一個持續的過程我們的公安事業部也是持續的做針對行業的需求出解決方案的過程同時為這個行業推出有價值的方案產品消費者在這個過程中應該是體驗非常好的我們還是契合了行業的趨勢也激發了企業的創新力也提升了企業的價值在行業中做出我們更多的貢獻

朱兵我們主要是兩個措施一個是聚焦擅長的行業比如說是從公安行業做起到現在也做了很多的公安項目所以在公安項目我們對業務的理解在整個業界也是有自己的一些看法的所以我們有專門的公安行業從軟件到硬件到整個組織的解決方案都有相對的團隊自己也會做這樣的業務

同時我們也不認為哪個公司能把所有的業務做好我們不可能把所有的行業都最靠近客戶的需求所以在很多其他的行業我們都在探討合作的生態環境我們也有相應的合作計劃有相應的合作支撐團隊這樣才能做出更好的合作產品

我們希望幫合作伙伴解決在行業應用里面的大規模聯網和可靠性建造性由合作伙伴來解決最后的企業和應用性這樣我們一起來面向行業的客戶需求

我們也想盡可能的降低合作伙伴在開發上的投入比如說我們可以通過一些引擎工具一些小的創新和一些合作比如說需要有一些設計人員落地要有一些具備高級語言開發能力的人員就能夠比較快速的響應合作伙伴的需求讓他們能夠增值讓他們能夠在行業中提高競爭力一起分享獲得更高的價值

我們在公安行業已經和公安工程上有所融合公安也是所有產品所有細分市場發展最好的基本上每個細分市場都有像這樣非常好的合作伙伴大家一起享受到整個行業化給我們帶來的收益

劉毅前段時間我寫了一首詞最后一句話是唱2025中國制造也就是唱響中國制造2025我們安防行業的企業要形成這么好的景象我認為就是要形成一種共生的態度要共生我們就需要到細分行業找機會否則的話就是一種同質化的簡單的競爭

我們每個企業都依托于自己的技術沉淀尋找市場細分的機會把每個技術做精做透這才是一個好的景象

漢邦在細分方面進行了探索基于現在大數據人才籌備互聯網這是大勢所趨也創造了大機會同時在這個大機會的情況下也產生了一個需求就是安全的需求我們如何能夠讓視頻在互聯網上確保安全就好象我們銀行的存款一樣要確保你的存款安全視頻在互聯網上傳播這是現在提供的一個大的機會并且也是必須的在這一方面漢邦通過幾年的時間跟國家密碼發行局PK密碼算法我們推出了基于互聯網視頻安全的解決方案這個解決方案簡單的理解就是金融級但是他的起點因為是安防應該會高于金融級我認為它會形成行業的競爭和互補我們確保技術做到極致會形成一個細分的差異化

同時我們會在互聯互通上因為安防行業發展了一二十年這一二十年是一個陸續建設的過程不同的品牌之間形成互聯互通會由于產品的更新換代由于品牌的多種多樣有一些不同的理解我們這在方面為了滿足行業的細分化需求也推出了我們解決互聯互通需要的盒子在互聯互通的同時又要保障安全問題第一是解決接入第二是安全接入就是國秘級的安全接入視頻進入互聯網之后更安全

行業化方面漢邦在進入系統做得時間比較長了技術積累也比較多這也是我們自己的沉淀優勢的發揮我們也會進一步發揮它的沉淀迎合用戶的需求細分行業也要不斷的探索盡可能滿足行業的多樣化的需求與行業的企業形成一種繁榮共生的狀態｜

安防網安防企業管理從粗放式向精細化前進很多安防企業都愛學習華為的管理與模式貴公司在細分領域深耕行業方面有哪些精細化管理方面的經驗?

徐志軍在管理方面和華為做一些合作交流等等主要幾個方面針對細分領域和深耕行業方面的首先是對客戶的管理對商機的管理除了行業細分行業用戶的深入如何管理好這些行業用戶以及客戶相關的項目的管理這是非常重要的海康威視在管理方面一個是對開發商客戶商機方面的管理系統進行開發另外是做一些流行化的管理來保證不能確定的結果保證細分以后這些行業的服務能夠做到位這方面海康威視也做了持續的探索到目前為止我們已經建立起了一套比較好的體系

另外是從合作伙伴之間的海康威視一開始就是一個比較棒的企業行業到了現在的階段更是如此海康是始終深耕于安防領域的我們有大量的合作伙伴包括第三方的設備采購也好包括上游應用的開發也好相應的管理投入機制來確保細分行業能夠有效有序的持續的做下去做得更加好

朱兵要說華為管理模式的理解我想我們最有發言權了宇視的前身是華三通訊華三通訊的前身是華為的所以對華為的企業文化和他的管理模式的精髓都有吸取但是我們有創新因為通訊行業和安防行業還是有所區別的通訊行業的產品開發周期都相對比較長而安防行業的很短半年三個月一年或者是一年半的生命周期所以這一點之前我們在華為融合的流程上IT的流程是從IBM集成過來的相對來說整個流程的每一個環節都是規定得非常的細致從規劃到概念設計到開發到最后的交付如果是每一個環節完全按照程序來響應也會比較慢所以也進行了一些改進和優化把一些在安防行業我們認為相對不太適應的流程做了一些簡化使得我們的產品的開發輸出和需求輸出都比通訊行業快很多同時又保證了每個環節的規范性清晰化管理的一些基本的要求

第二個是我們有一個三權分立的架構這個也是和華為類似的就是開發的立法的檢測的是三個部門誰制訂這個產品的質量標準誰負責開發誰負責驗證是完全不同的部門相互之間是一種博弈的關系所以說我們的測試團隊是外圍的由他們來評判輸出的質量的好壞華為測試的考核是看他能提出多少毛病這樣才能保證產品的質量

最后在管理上我們今年通過了CMM25在軟件行業最高的一個標準體系主要是在軟件的開發的規范系統標準化程度這方面的一些要求所以相對來說我們這方面對管理上的追求和要求都是在業界要求最高的一個水準

劉毅華為以他的經營業績證明了管理的成功漢邦從安防行業剛起步一路成長起來的從一個小企業慢慢長大也在不斷的學習我們也不斷的和行業內的海康宇視學習他們有很多值得學習的地方管理應該是全方面的追求的不僅是營業業績別的方面我們學得更多漢邦目前做行業的細分我認為我們是有三個方面的體會

第一個是專注因為現在行業的機會很多我們會基于企業的實際情況要專注于某一些特定的行業進行聚焦這是第一個體會

第二個是信息流的暢通現在的技術手段提供了不斷創新的可能為我們如何傾聽用戶的聲音潛在的需求信息化的來達成這個通路讓市場在需求方面的聲音能夠有效的傳遞到我們的產品部門進行產品化這方面我認為現在是一個有潛力可挖的因為手段提供了很多包括現在的微信等各方面

第三個是企業文化企業由一個產品公司到細分化市場的公司這是整個公司的文化導向企業如何在文化上建立起來以行業細分客戶為導向我相信這個企業在這方面會創造力無窮謝謝

安防網剛才三位嘉賓都發表了很好的意見我希望各聽眾也可以從中得到很好的啟發由于時間關系我們這一期的對話節目就到此結束謝謝三位嘉賓參加我們的節目