近兩年種衣劑因其預防病蟲害效果好省工省藥省成本等優(yōu)勢成為了農藥市場的新寵農藥生產廠家也將種衣劑作為一塊重要的市場蛋糕著力打造成企業(yè)新的利潤增長點眼下雖說農藥市場已進入實際銷售的淡季但濃烈的火藥味一點也不比旺季差多少各廠家都在想方設法進行促銷大戰(zhàn)力爭來年能取得一個好成績

從10月底開始進入11月份以來在筆者所在的山東省五蓮縣由各廠家組織的淡季促銷會議就接連不斷地展開無論什么表彰會總結會市場分析會還是經銷商培訓會等等無一例外都不會繞過最重要的一個主題促銷訂貨

在這些會議中最為活躍的便是種衣劑促銷會議目前種衣劑市場主推品種主要是針對春花生播種地區(qū)花生用藥市場像山東濟寧通達在往年毒死蜱產品嘉地富的基礎上又推出60%含量的吡蟲啉懸浮種衣劑東北廠家的產品也大舉南下展開宣傳攻勢如吉林八達農藥有限公司推出的60%吡蟲啉懸浮種衣劑不光是大力推介產品不少企業(yè)還給出了極為優(yōu)厚的促銷政策有的訂貨贈送拌種機洗衣機微波爐等禮品量多者還能獎勵旅游名額

跨國公司也一刻也沒有放松對其產品的宣傳像拜耳推出了高巧＋立克秀等產品不過相對于國內企業(yè)的大方這些跨國集團顯得有些小氣基本上沒有旅游贈品之類的誘惑他們的促銷會議更注重對市場的總結側重于對經銷商進行營銷方法等技能的培訓特別是對經銷商進行士氣鼓舞和建立長期目標的思想引導不是利用眼前利益誘惑而是注重長期利益的獲得特別是對后續(xù)產品的展望給廣大經銷商吃了一顆定心丸讓經銷商有長期跟其合作的信心這一點值得國內企業(yè)學習和借鑒

從筆者了解到的實際訂貨情況來看各會總體收效不大很多經銷商反映這種扎堆開會的訂貨方式讓他們疲于應對因資金和實際銷量有限選擇廠家增多經銷商也趨于理性成熟沒有因眼前的優(yōu)惠政策盲目訂貨大多都是量力而行

筆者注意到一些農藥廠家和化肥企業(yè)開始走聯合辦會的路子既節(jié)省了舉辦方的費用也為經銷商節(jié)省了精力和時間還有利于農藥企業(yè)和化肥企業(yè)真正走向聯合有望成為今后的一個發(fā)展趨勢