暴風TV

帶著顛覆者的光環互聯網電視從講故事變成了大生意奧維數據（AVC）顯示2015年互聯網電視品牌市場份額已經達到10%未來2年時間內中國電視市場將保持2%左右的低速增長但是互聯網電視的份額將持續快速增長預計2016年互聯網電視銷量將達1010萬臺份額將達到22%這對傳統彩電帶來不小地沖擊

蠶食傳統彩電市場的過程中低價和內容生態是互聯網電視高舉高打的利器在暴風TVCEO劉耀平看來互聯網電視不靠硬件而靠用戶服務賺錢是一條邏輯清晰的路線有300萬用戶的時候用戶產生的付費就足以支撐我們很好地活下去互聯網方式做電視最終將通過用戶運營能力顛覆傳統彩電企業

從創維彩電事業部副總裁到海爾旗下統帥彩電CEO再到暴風TV的掌舵手從業十幾年的傳統彩電行業領軍人物變身傳統彩電行業的挑戰者精干的西裝擦得锃亮的黑皮鞋帶著一個創業者的激情劉耀平在兩個小時的采訪對話中暢快的分享了互聯網電視盈利模式的邏輯以及對競爭對手小米樂視的看法快人快語

在訪談中他對傳統電視企業產品態度保持尊敬又對其轉身緩慢表示遺憾對互聯網電視市場蓬勃欣喜又對市場過度的營銷嗤之以鼻他對記者表示在電視的3.0時代除了比拼彩電硬件供應鏈的實力外借助生態對用戶運營能力的較量更是重中之重互聯網電視已經站到了臺風口我們需要發出聲音但是必須保持住底線

一年之約必超小米

在2015年7月暴風科技與海爾集團旗下的日日順奧飛動漫三諾數碼合資成為暴風TV加入了當前激戰正酣的互聯網電視戰局其股東陣營兼具了傳統硬件的基礎與互聯網的基因團隊核心成員除劉耀平外還招攬了華為系創業者原兔子視頻創始人侯光敏康佳全球研發的副總經理兼研究院的院長裴來隆等行業風云人物暴風TV背后還有著眾多行業積淀深厚的研發人員和強大的服務系統

按照暴風科技董事長馮鑫的說法暴風TV的成立對標品牌就是樂視和小米目標是成長成為百億級的公司我相信很快每一臺電視都是互聯網電視了但目前還沒有一家做到領導品牌像可口可樂那樣能代表一個行業的品牌還沒出現暴風仍有機會

從創維離職的劉耀平也看到了互聯網電視的大市場我的老東家創維培養了我從大學畢業培養到VP（副總裁）然后走向了一個新的產業曾經我個人有互聯網品牌的夢在2007年技術寬帶編解碼等各方面條件不成熟也沒有芯片的支持情況下開始做互聯網電視到現在互聯網電視基本上成了TV產品的標配但是后面在發展過程當中還有需要一些新的基因和新的邏輯來組織所以我們組織了新的模型來運營暴風TV

去年8月份劉耀平接受記者采訪時豪言暴風TV發布后一年的銷量肯定會超過小米當時馮鑫接受記者采訪時對這一說法不以為然我們內部剛剛批評了劉耀平作為一個新品牌一年時間超越小米沒有太大把握從互聯網電視市場來看現在每年銷量上千萬的創維和海信是龍頭公司但不需要很長時間樂視小米暴風維鯨等互聯網品牌會超越暴風有信心會在前三且會挑戰第一

昨日接受《每日經濟新聞》記者專訪時劉耀平不改其口今年一季度銷售20多萬臺其中暴風超體電視5萬臺激活率98%付費滲透率46.5%接受采訪的劉耀平對眼前的成績單感覺比較滿意目前5萬臺超體電視銷售價格多在4000元以上暴風1千元到2千元價位的電視銷量正在爆發按照我們初定的目標2016財年能完成100萬以上的銷售量2017年完成200萬出貨量在拐點出現之前暴風TV銷量可能落后樂視但必然要超過小米在未來生態布局到達拐點的時候超越樂視成為第一

據《每日經濟新聞》了解2015年小米電視共賣出了100萬臺王川表示在2016年也將通過大規模補貼的方式推動電視銷量樂視電視2015年的銷量300萬部2016年銷量目標是600萬部這兩年先行企業對劉耀平來說都是眼前的大山

劉耀平的信心來自哪里?一季度20萬臺TV的銷售量有了初步的信心同時我們的供應鏈服務體系渠道體系相對有優勢另外暴風有大量用戶的尤其暴風上市后暴風魔鏡暴風TV影音的用戶數代表了用戶服務能力也決定了品牌的勢能影音服務的用戶向TV產品轉移比手機用戶轉移更加平滑我們這個企業一上來就是有互聯網用戶能夠提供持續的互聯網服務這樣的基礎應該超小米不是問題他對記者表示

另外劉耀平認為暴風TV在用戶體驗相對競爭對手有兩方面優勢一是產品體驗優勢這包括產品本身互聯網服務以及全供應鏈服務體驗二是性價比的優勢包括硬件產品和互聯網服務的性價比劉耀平和他的團隊將這些優勢總結為多快好省可持續即開放生態內容更多通過計算能力提供內容更新快最低清晰度1080P內容質量更好硬件可升級生態反哺硬件消費者體驗更省硬件升級和生態運營能力讓產品體驗更可持續

在推出的首個產品上暴風TV也展示了一個挑戰者的實力和對待產品的態度比如配置了業界首創的插拔式分體設計實現硬件可以升級升級的成本可以降九成很多人在說互聯網電視的同質化事實上基礎產品要素在同質化但用戶體驗差異是巨大的創新的分體硬件配置開放生態計算能力生態反哺能力是暴風電視的差異化競爭能力劉耀平表示

生態反哺賺錢的核心邏輯

2015年互聯網電視行業尤為熱鬧TCL海信等傳統電視巨頭紛紛轉行樂視小米等先行者不斷擴大市場份額暴風微鯨風行等行業新銳緊跟其后加上那些不知名的品牌大批互聯網電視廠商扎堆進入市場一擁而上進入了公眾的視野

其攻占客廳的速度也是驚人的據《2015中國互聯網電視發展研究報告》統計顯示去年國內互聯網電視覆蓋用戶月均增長速度超過100%年用戶總量超過4000萬奧維云網預計未來2年時間內中國電視市場將保持2%左右的低速增長但是互聯網電視的份額將持續快速增長預計2016年互聯網電視銷量將達1010萬臺份額將達到22%

在快速搶占傳統彩電市場份額的過程中互聯網電視依靠低價和內容運營高舉高打在生態運營上都在展示競爭優勢劉耀平將暴風TV在用戶客廳爭奪戰中的競爭力總結為暴風超體三生態

其中之一是暴風DTVR計算平臺生態暴風基于自有的計算CDN（網絡內容分發）解碼等核心技術形成這樣一個基礎平臺能力通過這樣的平臺能力暴風將自身生態聯邦投資及戰略合作的資源開發使用的邊際成本大大降低而從技術跨界來看打通了視頻播放器電視VR的資源共享

第二個是開放的內容生態我認為暴風TV的內容資源是遠超樂視的樂視主張的垂直閉環生態是非常重的模式靠一己之力能力有限暴風TV的內容更開放來源主要有三個部分自有內容是股東暴風影音和奧飛動漫的影視IP資源第二部分來自暴風對外投資并購合作獲得超級IP第三部分是內容集成愛奇藝PPS等視頻網站把內容提供給暴風TV以愛奇藝為例其用戶體量已經幾倍于樂視這樣才是一個邊際效率高邊際成本低的模型劉耀平對記者介紹

劉耀平認為有了內容生態和計算平臺生態還不夠我們看到IP開發最成功的迪士尼將IP和用戶生活方式結合起來暴風還有一個生態叫做IP娛樂生態利用本身以及投資合作的超級IP開發影視教育游戲以及IP+智能產品包括智能玩具機器人等等推出IP相關的智能產品來打通各個場景實現IP邊際效益他表示

基于三個生態能力反哺硬件是劉耀平運營暴風TV的核心邏輯

我們按照暴風影音愛奇藝每獲得N個用戶或者賺的N個用戶等值的ARPU值補貼硬件或者用戶獲取的服務N是基于我們一套嚴密算法計算的在這樣一個可持續的生態反哺循環過程中即使硬件產品沒有利潤我們也不需要大規模燒錢從目前運營的ARPU值來看根據預測模型獲取到300萬用戶的時候我們可以有比較合理的盈利條件同時生態反哺是可持續循環的用戶量越多的條件下反哺能力越強基于這種邏輯我們針對超體電視推出了千萬會員計劃首次推出的是700會員計劃硬件補700元一年年費299元相當于補了1000元未來補貼還會持續劉耀平表示

談顛覆互聯網電視終將彎道超車

在傳統彩電企業有15年從業經驗的劉耀平談起互聯網電視與傳統彩電的差異對傳統電視廠商來說銷售是商業模式的終結但對于互聯網企業而言銷售的完成只是商業模式的開始傳統電視企業轉型主要難在哪里?一是沒有互聯網用戶資源二是幾乎組織不起真正意義上的互聯網服務三是沒有強大的計算平臺難就難在這里

未來互聯網電視的生態模式能夠把傳統電視模式顛覆掉嗎?劉耀平認為互聯網電視和傳統電視的挑戰主要在三個方面技術用戶和資本而從這三方面看互聯網電視生態顛覆傳統電視是必然的

從技術上看硬件產品的技術還在發展這其中分為行業基礎技術和品牌擁有的技術趨勢上看品牌擁有的技術會越來越少這部分技術向核心部件來集中優勢在于能在設計上理解硬件產品并且獲取核心部件的支持互聯網企業更擅長的是服務連接能力和運營能力兩方面的比較優勢上看互聯網電視最終會贏

從用戶的角度來講他認為彩電市場已經進入到3.0時代1.0階段傳統品牌賣給經銷商經銷商賣貨給消費者流程隨之結束大家都沒用戶第二個階段傳統品牌做互聯網電視把電視賣給經銷商經銷商把電視賣給消費者品牌商擁有用戶但無法提供互聯網服務實際上沒有運營服務的能力到了第三個階段互聯網企業做電視運營用戶的能力成為核心競爭力傳統企業品牌勢能還在但從實際市場增長動力來看互聯網品牌獲得的動能更足后者將運營掌握在自己手上傳統企業最終還是會丟失用戶

從資本層面看從企業獲得投資和二級市場估值來看資本更傾向于互聯網企業所以從用戶技術和資本支持三個方面互聯網電視最終會實現超車但是贏的方式會是什么路徑是大家一致變身為互聯網+產業還是互聯網企業顛覆掉傳統企業這兩種可能性都有