中近年來房地產高速發展衍生了許多家居建材裝飾市場隨著市場需求的日益擴大供應鏈變得日益龐大

家居建材服務的商業地產也開始興盛規模越來越大動輒數十萬平方米的超級建材市場屢見不鮮也逐漸出現專業的燈飾賣場不論在一二三線城市幾乎都有專業的燈具賣場功能上并區分出零售和批發高端與中低端紅星美凱龍就是一艘高端家居用品巨艦還有很多其他類似功能的賣場如居然之家星月家居等

燈飾專業賣場的出現

燈飾專業賣場的出現自然為從業者與消費者都帶來便利一站式采購和服務這些都是極好的但是隨著供求關系強弱的轉變燈飾零售店彼此之間的競爭加劇產品同質化惡性低價競爭已經成為制約銷售的最大問題

而各地燈飾城的管理者也僅僅是管理物業對產品的質量與價格對整個燈城的產品結構與風格普遍缺乏細致的觀念換言之入駐商戶是自生自滅的經營好壞主要依賴所代理的品牌廠家的支持力度以及自己在當地的人脈與口碑

燈飾消費與新房裝修緊密捆綁燈飾行業也出現了明顯的淡旺季這種淡旺季與各因素相關農忙季高考季假期等都是影響因素但根本原因當然還是中國老百姓的生活觀念燈飾在家里僅僅是照明嗎?一盞燈要用幾十年嗎?燈飾消費一定離不開新房裝修嗎?隨著新生代消費者的崛起答案是否定的

燈飾零售店不一定要選在專業賣場

曾采訪新特麗國內營銷總監張洋先生他談及到終端賣場的選址與布局他分享的實例驗證了小編的思考新特麗在上海有一家專賣店選址就沒在專業賣場而是設在人流量密集的綜合性購物廣場單月銷售額卻在全國單店名列前茅

張洋先生說這是一次大膽的嘗試結果令人滿意當然新特麗的例子并不具有普遍性也不是太多品牌能夠模仿的模式但我們要看到從設計層面講新特麗的產品一直講究實用與藝術的結合前衛而大膽的設計風格這很受一線城市新生代消費者的歡迎

新特麗上海店的這個例子告訴我們燈飾零售店不一定要選在專業賣場那么什么樣的燈飾產品適合選在人流量密集的綜合性購物場所呢?首先要清楚目標客戶是新生代的中產階層

這個群體注重居住環境的氛圍他們把燈飾看作彰顯自身品味的一部分會隨著個人喜好的變化而更換燈具這就要求燈具的設計有品味和個性另外產品要傾向于可移動式設計安裝一定要便捷最好不需要打孔目前市面上已經出現此類地面可移動式燈具高度可調既實用又有極強的裝飾性

再者產品的陳列一定要獨具匠心情景式陳列是首選營造出氛圍體現出產品帶給顧客的心理屬性還有顧客的消費體驗至關重要要讓顧客在店內充分體驗到消費的樂趣可以增加店內的科普功能文化藝術的普及功能這對店員的素質要求是非常高的

所以說燈飾零售店的選址不一定要在專業賣場人流密集的綜合性購物廣場也是不錯的那么前提是要有足夠的資本燈飾企業的資本就是燈飾產品每個產品要嚴格把控產品為王的時代企業在注意營銷和外在條件時應加強內在的修煉