涂料網(wǎng)訊按照以往慣例十一月是家居行業(yè)所謂的淡季對于家居行業(yè)來說一年中大型優(yōu)惠活動都集中在五一或十一期間但是近兩年的十一月卻顯得熱鬧非凡隨著互聯(lián)網(wǎng)思維逐步滲入到家居行業(yè)一向注重體驗實體的家居行業(yè)也融入到電商消費的大潮中家居行業(yè)線上線下齊發(fā)力在折扣抵現(xiàn)抽獎等傳統(tǒng)優(yōu)惠形式的基礎(chǔ)上又衍生出一些新穎的營銷手法來搶奪電商客流那么在有電商節(jié)之稱的雙十一家居行業(yè)出現(xiàn)了哪些不一樣的營銷手法?消費者又會有什么樣的看法呢?

雙十一家居業(yè)花樣營銷

預(yù)購蓄水搶客流周期加長

雙十一俗稱光棍節(jié)原本調(diào)侃的一個叫法卻被商家營銷玩轉(zhuǎn)成低價網(wǎng)購節(jié)按照以往的網(wǎng)購經(jīng)驗下單過后最辛苦的就是等待派送發(fā)貨由于全國同時間段集中下單造成發(fā)貨延遲一周甚至半個月才能收到而今年家居業(yè)為了避免網(wǎng)購發(fā)貨堵塞不少家居品牌提前放出雙十一優(yōu)惠力度而部分品牌為了達到提前蓄客引流的效果更是打出提前購買比雙十一更優(yōu)惠定金抵扣等活動紅星美凱龍11月78日北京五大商場聯(lián)動推出與家有關(guān)的三大免費主題林氏木業(yè)10月初開始醞釀旗艦店也有打出雙十一提前購的口號并宣稱今年雙十一要力爭5億目標(biāo)全友家居10月8日開始在其天貓官方旗艦店陸續(xù)推出雙十一預(yù)熱活動更是給出了提前預(yù)購可享受比雙十一當(dāng)天更優(yōu)惠的激勵營銷十月中下旬記者在天貓官網(wǎng)上就看到不少家具建材品牌在某些產(chǎn)品上打出預(yù)售的字樣進入11月天貓官網(wǎng)開始進入雙十一倒計時而且參與活動的家居品牌產(chǎn)品已經(jīng)打上雙11的標(biāo)簽

線上線下聯(lián)動雙向引流

對于家居行業(yè)來說每一次體驗就是一次消費隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步滲入到家居行業(yè)不僅家具建材可以網(wǎng)購連家裝也已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)購不過對于注重體驗的家居行業(yè)僅僅通過網(wǎng)上精美圖片優(yōu)惠的價格勁爆的廣告宣傳語等很難帶動大批量購買力消費者網(wǎng)上下單仍會有顧慮而為了打消消費者的顧慮不少家居品牌在雙十一期間進行線上線下聯(lián)動如曲美家居在雙十一活動中推出10元魔法券專門作為線下門店專用滿10000抵1000無獨有偶顧家家居雙十一大促期間線下2000家實體門店和線上官方旗艦店互動消費者可以在網(wǎng)上買到與實體店同品質(zhì)的家居系列產(chǎn)品打消消費者心中對網(wǎng)購家居產(chǎn)品的顧慮A家家居聯(lián)合京東天貓在全國2300家門店同步開展雙11聚惠巔峰讓利活動實現(xiàn)線上線下聯(lián)動

雙十一優(yōu)惠新玩法

雙十一期間價格優(yōu)惠肯定是少不了的今年的雙十一除了延續(xù)往年的滿減折扣抽獎贈送禮品等傳統(tǒng)優(yōu)惠形式外還出現(xiàn)了一些新穎的優(yōu)惠玩法玩游戲搶優(yōu)惠券轉(zhuǎn)盤搶飛碟等曬圖免單曬圖贏大獎分享有禮等據(jù)悉全友家居推出雙十一當(dāng)天準(zhǔn)時付款的前1111名免單顧家家居以張學(xué)友作海報打造暖男節(jié)據(jù)了解如果是男士買單就可以得大禮包還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車另外顧家家居推出冠軍訂單勇奪頭籌等促銷活動芝華士雙十一打出全民升艙日全民升艙日是芝華仕沙發(fā)和愛蒙床墊的超級品牌專屬日從產(chǎn)品的舒適性和性價比進行雙重升級今年恰逢雅蘭品牌50周年雙十一其重磅推出50周年紀念款超享睡02系列售價1999元

主打貼心售后服務(wù)牌

以身試法的口碑宣傳無疑是強而有力的品牌推廣在雙十一幾乎全民狂購的節(jié)點對于家居產(chǎn)品而言消費者在享受物美價廉的同時如果再配有完善的售后服務(wù)才構(gòu)成一次完整而無憂的購物閉環(huán)家居產(chǎn)品不同于其他快消品其使用時間較長單品額度較高大多產(chǎn)品需要專業(yè)的安裝人員進行安裝對于售后服務(wù)方面的比較嚴苛在雙十一期間北京晨報記者發(fā)現(xiàn)喜臨門特別推出業(yè)界最長的365天全年試睡期讓消費者放心網(wǎng)購左右沙發(fā)全店產(chǎn)品享受兩大特色服務(wù)在全國500個城市0元五包長達180天倉儲0費用TATA木門推出五年質(zhì)保千城送裝的服務(wù)等另外10月1日起實施的《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》其中關(guān)于電商大促時如果再出現(xiàn)訂金不退預(yù)售不享受7天無理由退換貨等限定條件或者有虛構(gòu)交易量先漲價再促銷等行為會受到重罰這為雙十一消費提供強有力的法律保障

紅星美凱龍的免費牌

11月7日至8日紅星美凱龍北京五大商場將開啟筑夢北京-經(jīng)典觸手可及營銷活動提前熱身雙十一除了購物打折滿額贈禮砸金蛋贏大獎等傳統(tǒng)優(yōu)惠該賣場還將推出與家有關(guān)的三大免費主題第一免息貸款紅星美凱龍與江蘇銀行中國農(nóng)業(yè)銀行合作提交相關(guān)資料通過審核后即可享受貸款最高24期免息家居貸款第二免費裝修消費者掃描紅星美凱龍公眾服務(wù)號二維碼成功報名后即可得到排隊領(lǐng)取200至1000元不等的無門檻全場通用家居提貨券資格（需攜帶房產(chǎn)證原件或復(fù)印件房主本人身份證）于活動日早上排隊先到先得第三免費住房消費者掃碼參與活動即有機會獲得北京市一套住房5年的免費居住權(quán)

東易日盛的互聯(lián)網(wǎng)婚房裝修牌

作為家裝第一股的東易日盛裝飾攜手天貓家裝事業(yè)部推出的超級婚房于10月31日亮相目標(biāo)用戶定為85后的適婚人群針對主流戶型60至120平方米標(biāo)配每平方米999元一直定位高端高品質(zhì)的東易日盛此番出征互聯(lián)網(wǎng)家裝仍打出高品質(zhì)牌讓消費者花錢買放心選用大品牌主流高配置設(shè)計人性化產(chǎn)品高顏值滿足個性化工藝水平高環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)承諾能兌現(xiàn)體驗超極致是超級婚房的標(biāo)簽對此位于北京十里河的速美集家終端門店專門布展了500平方米的產(chǎn)品展示區(qū)以場景化方式將超級婚房進行展示將主材輔材木作等各一線裝修品牌產(chǎn)品作分區(qū)展示另據(jù)了解速美集家還將陸續(xù)推出超級教師房等系列產(chǎn)品

業(yè)之峰的靠譜實木套裝牌

同樣堅守高品質(zhì)家裝的業(yè)之峰裝飾也將于雙十一期間在天貓平臺正式上線實踐5零靠譜工程的標(biāo)準(zhǔn)化新品99800元實木套裝所謂5零工程涵蓋零污染零假貨零增項零延遲零首付據(jù)業(yè)之峰總裁姚鳳鳴介紹99800元實木套裝限套內(nèi)面積60平方米建筑面積80平方米標(biāo)配藍鉆工藝60天工期全系實木互聯(lián)網(wǎng)家裝讓裝飾收費越來越透明曾經(jīng)依靠套餐增項的行業(yè)潛規(guī)則也被打破此次業(yè)之峰推出的這款實木套裝包括十不限櫥柜延米不限內(nèi)門數(shù)量不限地板面積不限墻地磚面積不限吊頂面積不限地漏數(shù)量不限地面找平不限門洞整改數(shù)量不限鏟墻皮面積不限墻漆壁紙選擇不限

八成網(wǎng)友會購買家居品牌忠誠度不高

家居品牌為迎戰(zhàn)雙十一在價格質(zhì)量售后宣傳等方面下足了功夫究竟消費者對于此類的營銷方式接受度有多高呢?有互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示有86.5%的網(wǎng)友計劃在今年雙十一期間購買家居產(chǎn)品但是消費額度多在5000元以下對于高額消費產(chǎn)品選擇購買的人較少不過據(jù)天貓預(yù)售公開的數(shù)據(jù)截止到（11月2日）林氏木業(yè)一款3199元的法式臥室組合已預(yù)訂達2856件雅蘭床墊的1999元席夢思彈簧床墊預(yù)訂件數(shù)突破7000件芝華仕的單人功能沙發(fā)椅已預(yù)訂了7325件九牧推出的一款499元的淋浴花灑套裝預(yù)售突破30788件另外調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示價格優(yōu)惠仍是吸引消費者購買的主要因素有65.7%的網(wǎng)友表示會因價格實惠嘗試網(wǎng)購陌生的家居品牌